Je li to smisla kupiti prvi i prodati drugi?

Bez obzira koliko puta sam razgovarao o nedostatcima kupnje kuće prije nego što ste je prodavali, većina prodavača - iako pristojno slušajući te razloge - odluči najprije kupiti. Čak ih kažem. Kažem: "Znam što ćete učiniti, unatoč onome što kažem." Nasmiju se i obećavaju da će upravo izgled na novim popisima, a sljedeće što znam, nemamo čak ni njihov dom na tržištu kad su ludi orasi o novoj kući. Dosta je neizbježan, ali ne krivim prodavače.

Zašto prodavači često traže nove domove?

Koja je motivacija za prodaju kuće ako ne kupiti drugi dom? Čak i ako mogu prodati s potencijalnom kupnjom zamjenskog doma, oni ne skloni brinuti za tu neizvjesnost budućnosti. Iako su zaštićeni i ne moraju ih prodati ako ne mogu pronaći zamjenu.

Ponekad, primjerice, vrsta kuće koju žele kupiti nije masovno proizvedena. To može biti vrlo specifično i teško pronaći. Ili, kada kupac počne gledati domove, može promijeniti njezine parametre i odlučiti se kretati u drugom smjeru. Potrebna je anksioznost iz situacije ako kupac traži dom prije no što je na popisu prodavaonica.

Naravno, ona nije često pripremljena za tjeskobu koja neće proizaći niotkuda kad shvati da nakon pronalaženja kuće za kupnju, ona mora izbrisati svoj dom i pokušati zatvoriti istodobno, što može uzrokovati goleme glavobolje ako je ona radeći s agentom za nekretnine koji ne obrađuje mnogo kupaca koji vole kupiti kuću prije prodaje. Može biti lukav, ali ne i nemoguć. Općenito preporučujem da kupci uključuju klauzulu o nepredviđenju u ugovoru za kupnju novog doma.

3 razloga za kupnju kuće prije prodaje vašeg

• To je tržište prodavatelja. Kada se smanji broj kupaca i inventara, domovi obično prodaju u roku od nekoliko dana od udaranja na tržište. U ovom slučaju, postoji mali rizik u kupnji prvi i prodaje drugi. Međutim, malo će prodavatelja prihvatiti kontingentnu ponudu. Budući da prodavači na ovakvoj tržnici ne bi mogli prihvatiti ponudu za prodaju, mogli biste biti zaplijenjeni u posjedu dva rezidencija sve dok vaš dom ne proda. Povrh toga, platit ćete vrh dolara za svoj novi dom, pogotovo ako završite s licitiranjem u situaciji s višestrukom ponudom. Ali bar ćete biti zajamčeni da možete pronaći kuću koju želite kupiti prije nego prodate svoje.
• Dogovor je previše dobar da pričeka. Ponekad, bez obzira na tržište, dom će doći na tržište po cijeni koja je previše dobra da prođe. Možda se prodavači razbiju, trebaju platiti medicinske račune ili - za ekstremniji primjer - jedan od njih ima ovisnost o kockanju s dugovima za plaćanje. Točka je prodavači su iznimno motivirani za prodaju. Prije nego što se riječ širi po gradu, možda želite biti prva ponuda na stolu.
  • U ovom slučaju, ima smisla kupiti prije nego što prodajete, jer novac koji ulažete u posao vrijedi dvostruko plaćati dok vaš dom ne proda. Kada je posao tako dobar, izvucite sve pregovaračke trikove.
• To je vaš sanni dom.Ovo je emocionalna odluka. Mnogi kupci žele biti logički i analitički, ali neka neka neka vladaju srcem. Nekretnine su ionako emocionalni biznis, tako da oni koji se fiksiraju na posjedovanje određene vrste domova mogu kupiti i kad ga prvo uočavaju. Za neke, novac nije objekt. Srećom, ove vrste kupaca rijetko se osvrću, ali zadržavaju svoje vidike postavljene na horizontu; oni se ne žale zbog emocionalnih odluka. Oni žele ono što žele i dobivaju ono što žele.

Pročitajte dalje o tome kako prodati prvi, a zatim kupiti kuću.

^{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.}