Osam koraka za poboljšanje prodaje

01 Model prodaje odnosa

Nije bitno ako mislite da je izgradnja odnosa s vašim klijentima staromodna ili ne, istina je da ljudi još uvijek kupuju od ljudi kojima se sviđaju i još uvijek imaju razloga da ne kupuju od ljudi kojima se ne sviđaju.

Ako želite poboljšati svoje prodajne vještine, počnite poboljšavati svoje vještine izgradnje odnosa.

02 Izlazak iz prodaje

Ostanite u prodaji dovoljno dugo, i sigurno ćete doživjeti vremensko razdoblje kada ništa ne ide vašem putu. Ali prije nego što bacite ručnik i odustate od karijere u prodaji, naučite nekoliko savjeta o izlasku iz porasta prodaje na prvom mjestu.

03 Pod Obećanje i Poboljšanje

Jedan od načina na koji mnogi prodajni predstavnici uništavaju svoje karijere je preobražavanjem. Kada se preuveličate, promjene su vrlo visoke da ćete ih isporučiti.

Razmislite o posljednjem trenutku kada ste nešto kupili i bili razočarani. Mislite da će malo pretjerano pomoći vašoj karijeri?

Razmisli još jednom.

04 Prevladavanje dnevnog poraza prodaje

Prodaja je jedan teški način zarade za život. Oni koji su dovoljno tvrd da prolaze kroz vrijeme kad ništa ne čini da ide dobro su oni koji su naučili svladati svakodnevno mljevanje prodaje. A ovdje ne govorimo o vašim jutarnjim šalicama kave.

Govorimo o tome kako se mentalno pripremiti da se bavite svim sitnim stvarima koje profesionalni prodavač mora nositi s tipičnim radnim danom.

Dok se bavite s malo stresa neće vam puno zla, baveći se istim stresorima iz dana u dan može nositi bilo tko dolje.

Nemojte biti statistika i naučiti kako pobijediti mljevenje!

05 Vrhunske tehnike zatvaranja

Ako niste naručitelj (što znači da ne prodaj stvari, samo preuzimate naredbe za stvari), morat ćete zatvoriti ponude. Uostalom, imate posao jer vaš poslodavac želi, treba i očekuje da zatvorite prodaju.

No, zatvaranje prodaje ponekad je težak posao. Poznavanje nekoliko pokušao i istinite tehnike će vam dobro poslužiti.

Zapamtite da vrlo malo kupaca voli prodavati; Umjesto toga, vole kupovati. To je velika razlika.

06 Uvjerljive prezentacije isporuke

Ako niste zadovoljni pribavljanjem poruke potencijalnim kupcima, naći ćete da nemate dovoljno prodaje za zatvaranje. Iako svaka prodajna predstavnica ne mora dostaviti prezentacije, oni koji su imali bolje baviti se isporukama učinkovitih i uvjerljivih.

Svakako, Internet i dalje mijenja način na koji dajemo prezentacije, ali to ne znači da ne trebate biti solidni dobri u isporuci prezentacija.

07 Izgradnja izvješća

Raniji članak odnosi se na izgradnju odnosa i ovo je sve o izgradnji rapport. Izvještaj i čvrsti odnosi idu ruku pod ruku, no razlikuju se na nekoliko načina.

Izgradnja odnosa znači uspostavljanje nekih zajedničkih temelja između vas i vašeg kupca, a izgradnja odnosa govori o dugoročnom dogovoru.

Ako možete izgraditi izvješće, privući svoje klijente na poštovanje i voljeti vas, izgradnja odnosa poslije postaje puno lakše.

08 Kako ste kada ste kupac?

Ako se boriš u prodajnoj karijeri, pogledajte kako ste kada ste klijent.

Jeste li obrambeni kad se približi prodajni predstavnik? Ako je tako, možda ćete očekivati ​​da vaši klijenti budu obrambeni kad im pristupite. Nije baš najbolji okvir uma kada započinje prodajni ciklus.

Osjećate li da su prodajni ljudi nepošteni i samo gledaju na svoje interese? Ako to učinite, onda ne pripadate prodaji. Imate duboko nepovjerenje za one u prodaji, a to nepovjerenje teško će naštetiti vašoj učinkovitosti u prodaji.

Slušajte, ako ste loš kupac i bori se u prodajnoj karijeri, počnite poboljšavati tako što ćete postati bolji kupac. Bit ćete zaprepašteni rezultatima