Postavljanje ciljeva: prvi korak prema postignuću

Postavljanje ciljeva važna je vježba za sve, uključujući vlasnike malih tvrtki; bez ciljeva, samo bismo se spustili. Postavke ciljeva omogućuju nam da budemo proaktivni, a ne da budemo samo reaktivni. Svi smo imali dane gdje se samo čini da skok iz krize u drugu, ali znamo da to nije poželjan način rada!

Pogrešno radiš li?

Međutim, postavljanje ciljeva nije dovoljno. To je samo prvi korak u postizanju.

Zamislite, na primjer, da je vaš cilj izgubiti težinu. Znajući da ciljevi trebaju biti specifični ako imate ikakve šanse za uspjeh, odlučite da ćete izgubiti 15 funti po datumu postavljenom četiri mjeseca od sada.

Vrijeme prolazi. Četiri mjeseca kasnije, dobivate na skali. Jeste li iznenađeni kada ste otkrili da niste izgubili težinu?

Ciljevi su potrebni

Ne bi smio biti. Dok ste dobro krenuli, postavljanjem određenog cilja za postizanje, niste radili nikakve radnje koje će vam pomoći da postignete cilj. Ono što nedostaje iz ovog scenarija je strategija postavljanja cilja koja vam pomaže da postignete cilj koji ste postavili. Bez strategije za postavljanje ciljeva ili niza akcija koje ćete koristiti za rad prema cilju, bez obzira na to postiže li cilj koji ste postavili, samo stvar slijepe prilike. I slijepa šansa ne postoji način vođenja uspješnog posla! Da biste bili uspješni, trebate izvršiti stvari, ne samo da se stvari dogode.

Pobjednička strategija

Stoga, prilikom postavljanja poslovnih ciljeva (ili bilo kojih drugih ciljeva!), Upotrijebite formulu za postavljanje ciljeva koja uključuje strategiju ili strategije za ostvarivanje cilja.

Na primjer, pretpostavimo da želite povećati prodaju. Kada postavljate taj cilj, nemojte samo pisati: "Ja ću povećati prodaju". Ovaj je cilj preopćenit.

Najprije odredite cilj. "Ja ću povećati prodaju ovog mjeseca za 25 posto". Postavljanje određenog cilja se gradi u kriterijima koje ćete koristiti za procjenu vašeg uspjeha; u ovom slučaju, na kraju mjeseca, povećat ćete prodaju za 25 posto u odnosu na prethodni mjesec, ili nećete.

Zatim navedite strategiju koju ćete upotrijebiti za postizanje cilja. "Ja ću povećati prodaju ovog mjeseca za 25 posto po nudeći 10 posto prodaje na svim inventarima i oglašavati ovu prodaju u lokalnim medijima ".

Svaki cilj koji postavite treba slijediti ovu osnovnu postavku cilja: "Hoću (određeni cilj) po (konkretne akcije koje ću slijediti kako bi se postigao cilj). "Kao u gornjem primjeru, možete imati nekoliko specifičnih akcija koje ćete poduzeti da biste postigli svoj cilj, a ne samo jedan.

Mnogi poslovni ciljevi su ovako: stavite ćelav, toliko su općeniti da ih nema. Na primjer, mnogi vlasnici malih tvrtki, kada se pitaju koji su njihovi ciljevi, kažu nešto poput "rastu moje poslovanje". Ali bez ikakvih akcija vezanih za to, to je samo niz riječi koje čak i ne znaju značenje. Kad su došli do kraja godine i pogledali natrag, kako će reći hoće li se razvijati ili ne, kad nisu definirali što bi to izgledalo?

Hoće li to učiniti:

• uzimajući x više klijenata?
• počeo izvoziti svoje proizvode?
• otvaranjem drugog mjesta?
• sudjelovanjem na x broj sajmova?
• povećanjem prihoda x posto?

"Po" pitanjima - to vam daje i plan da postignete svoj cilj i način mjerenja njegovog postignuća (ili nedostatka) nakon toga.

Cilj + radnja = uspjeh

Što se događa kada prijeđete osnovni korak postavljanja ciljeva? Procjena vašeg uspjeha ili neuspjeha je jednostavna, jer vaš cilj je specifičan, a ne općenit. I odjednom, umjesto da samo imate cilj koji možda ili ne možete postići, ovisno o sreći, imate određeni plan bitke koji ćete pratiti kako biste postigli cilj koji ste postavili. Umjesto da se postavite za neuspjeh, postavili ste se za uspjeh!