Profil zastupnika za prodaju hrane za kućne ljubimce

Predstavnici prodavača hrane za kućne ljubimce koriste svoje znanje prehrane životinja na tržište hrane za kućne ljubimce na maloprodajnim mjestima.

dužnosti

Predstavnici prodavaonice hrane za životinje odgovorni su za marketing proizvoda proizvođača hrane za kućne ljubimce trgovcima poput lokalnih trgovina za kućne ljubimce, glavnih lanaca i veterinarskih klinika. Oni rade pod izravnim nadzorom voditelja prodaje.

Prodavači hrane za kućne ljubimce moraju ostati aktualni s razvojem u području prehrane za kućne ljubimce i stalno se educirati o potrebama industrije i proizvodne linije svoje tvrtke. Također moraju agresivno tražiti nove klijente i proširiti svoj prodajni volumen na određenom teritoriju.

Postoje dvije vrste prodajnih mjesta: prodaja unutar i prodaja na terenu. Unutar prodajnih mjesta ne uključuje (ili izuzetno minimalno) putovanje; svi pozivi na pozive prema klijentima su napravljeni telefonom. Prodajna mjesta na terenu zahtijevaju česte putovanje na određenom teritoriju. Sudjelovanje u sajmovima industrije ili konvencija također može biti dio posla.

Prodajni predstavnici dužni su voditi detaljne evidencije o njihovoj prodajnoj izvedbi, izraditi popise potencijalnih izgledi, raspored posjeta trgovcima na malo kako bi održali prodajne prezentacije, pratili račune, izvješća o troškovima datoteka i pružili korisničku uslugu postojećim klijentima.

Mogućnosti karijere

Ponude za prodaju hrane za životinje mogu se specijalizirati nudeći proizvode za jednu specifičnu vrstu (kao što su psi, mačke ili papige) ili predstavljaju jedan specifični proizvod.

Prodajne vještine predstavnika prodaje hrane za kućne ljubimce lako se prenose na druge povezane mogućnosti karijere kao što su prodaja proizvoda za kućne ljubimce, veterinarska farmaceutska prodaja ili prodaja stočne hrane.

Uspješni prodajni predstavnici mogli bi napredovati na pozicije veće odgovornosti, poput regionalnog upravljanja prodajom.

Obrazovanje i osposobljavanje

Predstavnici prodavača hrane za životinje mogu doći iz različitih obrazovnih pozadina. Iako nije potreban nikakav specifičan stupanj za ovu karijeru, većina proizvođača hrane za životinje traži predstavljanje kandidata s diplomom marketinga, prehrane, komunikacija, znanosti o životinjama, poslovanju ili veterinarskom području. Prednost se daje naprednom stupnju (magistri ili doktori znanosti) za one u supervizorskim ulogama (voditelj prodaje). Izvrsno iskustvo u radu s ciljanim vrstama također je vrijedno.

Novi zaposleni za pozicije prodavača obično prolaze kroz sveobuhvatni program obuke nakon što budu zaposleni. Ti programi obuke mogu trajati od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci, ovisno o postavkama proizvođača hrane za kućne ljubimce. Također im se može dodijeliti mentor u sjeni na terenu prije nego što sami izađu. Tim za upravljanje prodajom također nastoji pružiti kontinuiranu edukaciju predstavnika tako da mogu biti dobro informirani o novim proizvodnim linijama koje se razvijaju i prodaju.

Postoji nekoliko članarina koje mogu uključiti i oni koji su uključeni u prodajnu industriju. Jedna od poznatih grupa za zastupnike prodaje je Nacionalna udruga proizvođača agenata (MANA), koja nudi studije tržišnog istraživanja, kontinuirane obrazovne mogućnosti i događaje lokalne umrežavanja agenata proizvođača.

Druga grupa, predstavnica proizvođača obrazovanja za istraživanje obrazovanja (MRERF), nudi certifikaciju za zastupnike prodaje kao predstavnika certificiranog profesionalnog proizvođača (CPMR) ili kao Certified Sales Professional (CSP).

Američka udruga proizvođača životinjskih proizvoda (APPMA) vodeća je skupina za predstavnike prodaje proizvoda za kućne ljubimce. Ova trgovačka udruga provodi istraživanje tržišta, organizira edukacijske seminare i svake godine stavlja na Global Pet Expo.

Plaća

Naknada za zastupnike za prodaju hrane za kućne ljubimce može se temeljiti na plaći, proviziji ili (često) kombinaciji oboje. Prodavači ponuditelja obično dobivaju i neku vrstu poticaja za postizanje ciljeva prodaje i ostalih izvanrednih događaja.

Predstavnici koji rade na terenskom prodajnom okruženju često dobivaju nekoliko oblika dodatne naknade, kao što su račun troška za zabavne klijente, plaćeni putni troškovi i korištenje vozila tvrtke.

Prema Bureau of Labor Statistics (BLS), medijana plaća za proizvodnju zastupnika u prodaji iznosila je 56.620 dolara u 2010. godini. Najniži deset posto zaradio je manje od 26.970 dolara godišnje, a najviše deset posto zarađeno je više od 108.440 dolara godišnje.

Outlook za posao

Očekuje se da će mogućnosti zapošljavanja za zastupnike za prodavačima biti jednako brze kao i prosjek za sve karijere (oko 16%) prema BLS-u. Izgledi za posao bit će najbolji za one koji imaju koledž, stručnost na terenu i solidne marketinške vještine. Očekuje se kako će konkurencija za pozicije industrije za prodaju proizvoda za kućne ljubimce ostati snažna, jer to tržište niša pruža veliki profitni potencijal za uspješne prodavače.

Trgovačko tržište za kućne ljubimce predstavlja industriju vrijednu 50 milijardi dolara godišnje, pa bi potencijal za zaradu trebalo ostati čvrsto za one koji su u mogućnosti pronaći položaje u ovom brzom prodajnom okruženju.