Savjeti koji će vam pomoći da odaberete pravu Short Sale Agent

Riječ mudrima: Pažljivo odaberite svog kratkog zastupnika za prodaju. Kratka prodaja je prekomplicirana transakcija za povjerenje novak. Nemojte napraviti pogrešku odabira agenta jednostavno zato što ima prividni web stranicu ili je uzeo nekoliko kratkih predavanja.

Budući da se kratka prodaja pojavila na pozornici 2005. godine, mnogi su agenti odlučili nastaviti poslovanje s kratkim prodajom. Tvrtke za usavršavanje za nekretnine takoñer su kapitalizirale na kratkoročnoj prodaji nudeći tonu programa obuke za agente i sastavljanje vlastitih certifikata. Međutim, agencija ne može naučiti kako biti kratki agent prodaje za tri sata. Stoga nemojte zrtvovati odabiru kratkog zastupnika za prodaju isključivo na vjerodajnicama jer one vjerodajnice mogu biti bezvrijedne.

Trebate li vaš agent nekretnine pomoći da odaberete prodavača kratke prodaje?

Ponekad dobivam preporuke od drugih agenata u Sacramentu jer ti agenti ne žele nositi kratku prodaju. Znaju da prodajem mnogo kratkih prodaja i zatvaram ih, tako da se osjećaju ugodno s njihovim prodavačima. Ne nudim platiti tim agencijama pristojbu za preporuku jer previše radim za ono što zaradim. Često, i lenders me skraćaju.

Kratka prodaja može biti 4 do 5 puta veća od posla redovite transakcije. Većinu vremena, agenti kojima se referiraju, sretni su što sam složio prodati kratku prodaju klijenta. Ovi agenti koji upućuju na referencu ne zahtijevaju naknadu za upućivanje jer su najprije postavili potrebe svojih klijenata. Drugi će kupovati sve dok ne nađu neke yo-yo koji ih je spreman platiti, iako ovaj yo-yo nikada nije mogao zatvoriti kratku prodaju; stoga referentni agent nikad ne može biti plaćen. Možda biste trebali zatražiti od svog agenta ukoliko je uključena naknada za uputnicu i razmislite dvaput o odabiru kratkog agenta prodaje koji plaća za preporuke.

Koliko iskustva treba imati kratki agent prodaje?

Iskustvo je smiješno. Agent može imati 10 godina u poslovanju, ali se smanjuje na vremensko razdoblje od jedne godine ako ne zatvore vrlo mnogo transakcija. Možda je 10-godišnji agent zatvorio samo jednu ili dvije transakcije godišnje. Možete odabrati kratkog zastupnika za prodaju koji ima samo pet godina iskustva, ali je možda zatvorio 100 kratkih prodaja, a vi biste bili bolji.

Prije nego što odaberete nekog kratkog zastupnika za prodaju, pitajte o zapisničkoj procjeni agenta. Evo nekoliko primjera pitanja:

• Koliko godina prodajete kratku prodaju? U najmanju ruku, želite imati agent koji ima najmanje tri godine iskustva ili više. Iskustvo je učitelj koji ne može zamijeniti nastavu u učionici ili online kratki seminar prodaje. Uči agentu zamke i kako predvidjeti i izbjeći potencijalne probleme. Još je bolje za vas ako agent ima iskustvo u nekretninama osim kratke prodaje.
• Koliko ste kratkih prodaja zatvorili? Zamislite znanje o kratkom agentu prodaje koji je zatvorio 100, 500 ili više kratkih prodaja. Ti agenti najvjerojatnije već imaju kratke prodajne pakete iz svake banke i znaju kako svaka banka posluje. Ovi agenti također imaju sustave koji mogu pojednostaviti kratki postupak prodaje, ali su također u mogućnosti dati vašu transakciju posebnu pažnju.
• Vidite li crvenu zastavicu za kratku prodaju?Kratak prodajni agent koji je bio oko bloka zna vrste stvari kako bi upozorio prodavatelja o tome. Dok zastupnik ne može davati pravne ili porezne savjete jer agencijska licenca ne dopušta takva objavljivanja, agenta treba biti dovoljno poznata s mogućim zakonskim i poreznim posljedicama kako bi ukazala na moguće probleme i reći vam gdje da dobiju odgovore.
• Što je moj bankovni rekord s vama?Prošla izvedba nije jamstvo da ćete dobiti isti odgovor od banke, ali to je pokazatelj. Na primjer, kratkoročna prodaja Wachovia je transakcija svakog agenta. Zapravo, ako bi svaka kratka prodaja bila kratkotrajna prodaja Wachovia, kratko bi prodajni zastupnici cijeli dan pili šampanjac.
• Tko će pregovarati o mojoj kratkoj prodaji?Ruke dolje, odvjetnici su najbolji u pregovorima. Ali obično ćete platiti odvjetniku zasebnu naknadu. Ako želite da vaš kratki agent za prodaju obavi pregovore, saznajte je li vaš agent eksternalizirao pregovore s dobavljačem treće strane. Mnogi dobavljači treće strane su mlinski domovi s takozvanim ublaživačima gubitaka koji obrađuju stotine datoteka i, u stvari, možda čak ni ne smiju biti licencirani za to.
• Koliko dugo će moja kratka prodaja zatvoriti? Ovo je često pitanje od 64.000 $. Neke su banke lako predvidjeti, a neke nisu. Aurora možda zatvara kratku prodaju u prvom polugodištu u šest tjedana, ali pada na 120 dana do kraja godine. Ali agent koji je zauzet za sklapanje kratke prodaje s Aurorom, imao bi prilično dobru procjenu vremena.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estateu u Sacramentu u Kaliforniji.}