Postavljanje marketinških ciljeva za vašu tvrtku

Kada je riječ o stvaranju uspješne marketinške strategije, postavljanje jasnih ciljeva bitno je za uspjeh plana. Iako se specifična svrha vaših marketinških ciljeva može promijeniti, svi marketinški ciljevi imaju identična načela, tj. Oni su specifični, lako se mjere, mogu postići, nisu previše ambiciozni i dizajnirani za određeno razdoblje. Vaši marketinški ciljevi moraju biti formulirani i napisani na određeni način kako bi dobili željene rezultate.

Primjer određenog i mjerljivog marketinškog cilja jest "povećanje tržišnog udjela za 15 posto". Osim toga, stavite svoje marketinške ciljeve na vremensku liniju kako biste ih učinili jasnim. U ranijem primjeru cilj "povećanje tržišnog udjela za 15 posto" može biti "vremenski" dodavanjem "u idućih šest mjeseci".

Vrste marketinških ciljeva

S obzirom na vaš marketinški plan ili strategiju iz svih kutova potrebno je prilikom izrade vaših ciljeva, budući da postoje razne različite vrste marketinških ciljeva. Postoje četiri glavne vrste marketinških ciljeva:

• Cilj profitabilnosti određuje iznos očekivanih prihoda na temelju vaše promotivne strategije
• Cilj tržišnog udjela određuje koliko tržišta želite ostvariti
• Promotivni cilj je željena razina svijesti o proizvodu ili usluzi
• Cilj rasta određuje trenutnu veličinu vaše tvrtke i koliko želite da raste

identifikacija

Pregledajte svoj plan razvrstani u četiri "P's: proizvoda, cijena, promocija i mjesto." Razvijte ciljeve unutar svake od njih. "Za proizvod, ciljevi bi se trebali usredotočiti na vaše proizvode i usluge. promijenite ga i stvorite ciljeve koji odgovaraju tim prilagodbama Promotivni element vaše marketinške strategije vjerojatno će dati ciljeve na podizanju svijesti i prepoznavanja robne marke Mjesto zahtijeva postavljanje ciljeva koji objašnjavaju kako ćete dobiti svoj proizvod ili uslugu klijentima.

Stručni uvid

Postoje četiri glavna čimbenika koje treba uzeti u obzir prilikom utvrđivanja marketinških ciljeva Prva je vaša "javnost" koja uključuje opisivanje i razumijevanje ciljane publike marketinške strategije. Percepcija potrošača je druga i predlaže kako vaši poslovni i promotivni plan bi trebali shvatiti kupci. Vremenski okvir u SMART dizajnu znači uspostavljanje roka za svaki cilj. Četvrti je da se uzme u obzir ne samo ukupni prinosi, ali i dobit od ulaganja i na koji trošak ispunjavanja tih ciljeva prihoda će doći do tvrtke.

Svrha ciljeva marketinga

• Ciljana tržišta: Mnoge robe imaju najveće šanse za prodaju na vrlo specifičnim tržištima i demografiji. Na primjer, video igre se najčešće kupuju od strane muškaraca u dobi između 13 i 49 godina. Iako to ne znači da će ljudi izvan ove demografske skupine nikada neće kupiti videoigru, predlaže da troše novac kako bi oglasi stavili u ruke članovi ove demografske skupine rezultirat će prodajom više od troška oglašavanja na različite demografske podatke.
• Prepoznavanje robne marke: Jedan od ciljeva marketinških ciljeva tvrtke jest poboljšati prepoznavanje robne marke među ciljnim demografskim podacima. Tvrtka također može koristiti svoje marketinške ciljeve kako bi postavio temelje za hladan poziv određenoj osobi ili tvrtki. Također, razmislite o zasićenosti tržišta.
• Povećajte prihod: Krajnji cilj marketinških ciljeva je povećanje prihoda tvrtke. Da biste postigli taj cilj, morate upotrijebiti sve marketinške tehnike koje rade s publikom.
• Ciljevi marketinga prema ciljevima prodaje: Uobičajena konfuzija je postizanje ciljeva marketinga zbunjeno s ciljevima prodaje. Dok marketing i prodaja ciljaju na povećanje ukupnog prihoda, cilj marketinga je poruka i / ili alat koji pomaže i opskrbljuje prodajnog stručnjaka za prodaju proizvoda i / ili usluge. Marketing je cilj u komunikaciji, dok je prodajni cilj zatvoriti ugovor koji koristi poruku.