Evo kako točno prodati kratku prodaju

Cijena kratke prodaje pravilno uključuje koreografiranje delikatnog plesa između dovođenja ponude i dobivanja banke za kupnju u tu ponudu. Vrlo je slično načinu na koji agenti cijene bilo koji drugi dom, uz uvrnuto stanje na tržišnim uvjetima.

Kratki prodajni prodavači koji ne cijene svoje domove na odgovarajući način vjerojatno neće primati dobre ponude. To je zato što se cijene trebaju privući više od kupca kako bi se osiguralo da se prodaja kratkoročne prodaje zatvori.

Štoviše, ako je podnesena Obavijest o neplaćanju, vrijeme je bitno. U tom je slučaju na kalendaru ostalo ograničen broj dana prije nego što prodavatelj može izgubiti dom za prodaju. To je jedan od razloga zašto je važno zaposliti iskusan agent za unos kratkih oglasa.

Kratka prodajna cijena mora biti privlačna sljedećim pet stranaka:

• Kratka prodajna banka. Budući da kratkotrajna prodaja može trajati najmanje tri mjeseca da bi se zatvorila od početka unosa, cijena bi trebala biti zasnovana na prodaji na čekanju, koja će postati slična prodaja pri zatvaranju. Banke će uglavnom prihvatiti ponudu koja je procijenjena zbog usporedive prodaje, a također će zaposliti neovisnog agenta za procjenu vrijednosti na temelju okolnih domova.
• Kupac. Kupci s kratkim prodajama žele kupiti manje tržište; oni žele dobar posao. Inače, kupci imaju malo poticaja pričekati 90 ili više dana da bi se kratka prodaja zatvorila. Prodavači će uhvatiti kupca ako doma ima cijenu pod konkurencijom. Ali niža cijena možda neće biti prihvaćena od strane kratke prodajne banke jer obično ne prihvaćaju lowball ponude, bez obzira na to što bi se kupac mogao nadati.

• Agent kupca.Kratka prodaja nije visoka na popisu omiljenih transakcija agenta kupca. Agenti kupaca obično ostvaruju nižu proviziju na kratkom prodaji; ponude traju duže da se zatvore i ponekad se ne zatvaraju. Spisak za unos treba osigurati agenta kupca da je vrijedno vrijeme uloženo. Osim toga, cijena još uvijek mora biti razumna. Neki agenti kupaca koji ne znaju ništa bolje reći će kupcu da skoči na nisku cijenu, ali ti se domovi ne mogu zatvoriti.
• Zajmodavac kupca. Kupac i prodavatelj mogu doći do međusobno dogovorene cijene, ali zajmodavac kupca će angažirati procjenitelja da utvrdi tržišnu vrijednost. To znači da će dom morati procijeniti u skladu s usporedivom prodajom. Preniska cijena rijetko je problem. Ali ako je cijena previsoka, neće procijeniti, i kupac će morati podnijeti razliku u gotovini ili prodaja na čekanju će raznijeti. Ako procjena bude niska, zahtijevat će revidirano kratko odobrenje za prodaju od banke, a ne svaka banka će pristati na snižavanje cijene na novu procijenjenu vrijednost.

• Prodavač. Neke vrste kratkoročnih prodaja podliježu nedovoljnim prosudbama i oporezivanjem hipotekarnih dugova, što znači da prodavači trebaju dobiti najvišu moguću cijenu. Atraktivno određivanje cijena potaknut će višestruke ponude, koje nastoje ponuditi cijenu. Prodavači koji bi mogli platiti porez na razliku ili se suočiti s novčanim doprinosom brinu o prodajnoj cijeni.

Privlačenje svih pet tih entiteta može se činiti nemogućim jer se radi o sukobljenim interesima, ali to je moguće. Postoji umjetnost za određivanje cijene kratke prodaje. Mogu iskreno izvijestiti da mnogi od mojih kratkih prodajnih oglasa u Sacramentu - na našem mekom tržištu - primaju više ponuda jer su pravilno naplaćeni.

^{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.}