Prodavačska etiketa za prikazivanje kuće

Kad sam prvi put obišao moju trenutnu kuću, koju je vodio moj agencija za nekretnine tijekom popodnevnog buđenja domaćih izložbi, susreli su nas prodavači na vratima. Prodavači su osjećali korisno pokazujući nam kuću i istaknuli značajke koje su mislili da bi inače propustili, ali mrzili smo to iskustvo. Do danas sam živo podsjetio na prodavače kako izvlače ladice ispod ormara kako bi nam pokazali dubinu, značajku koja nam nije donijela nikakvu razliku.

Nastojali smo se otići i zatvoriti, ali su nastavili govoriti i nastavili nas pratiti. Osjećao sam da se naš agencija za posredovanje u prometu nekretninama topi u pod. Krivili smo prodavače, ali osoba koju bismo trebali ukazati prstima bila je prodavačev agent za unos. Odgovornost agencije za unos je da pravilno informira prodavače zajedničkog doma koji prikazuju etiketu i obrazuju prodavače o tome što očekivati ​​kada se kupci pojave.

Znate što kupci očekuju, gospođa prodavač? Očekuju da ćete dobiti pakao iz kuće. To znači da nemojte biti doma bilo koji dom prikazuje događaj. Prodavači ne bi trebali biti u kući iz bilo kojeg razloga tijekom sljedećih prodajnih kuća prodaje prilike:

• Brokera i karavane
• Dom koji prikazuje imenovanja
• Otvori kuće
• Domaće inspekcije koje plaća kupac
• Procjena kupca

Zašto 99 od 100 agenata za nekretnine očekuje prodavatelja da napusti kuću? Jer žele privatnost. Oni žele privatnost za sebe, na primjer, razgovarati među ostalim agentima tijekom turneje broda / karavana. Agenti žele raspravljati o sadržajima, stanju, problemima cijena i neće to učiniti ako je prodavatelj u uho. Ako agenti ne osjećaju slobodu raspravljati o svom domu otvoreno, oni neće dijeliti nikakve relevantne informacije s vašim agentom, što je jedan od razloga zbog kojeg vaš agent poziva druge agente na obilazak tijekom karavana.

Ako vi kao prodavatelj osjećate da jednostavno pucaju na šavove kako biste sve zainteresirali za strance o svom domu, spremite je za svog agenta za unos. Vaš agent treba znati o nedostatcima, kao i nadogradnjama i posebnim značajkama. Razlog zbog kojeg ste vjerojatno odlučili zaposliti agenta za prodaju vašeg doma je da očekujete da ćete se oslanjati na specijalizirano znanje vašeg agenta za savjetovanje, tržište, oglašavanje i proizvodnju kupca.

Vaš agent zna kako prodati vaš dom. Ako ne vjerujete u tu izjavu, vjerojatno ste unajmili pogrešnog agenta, što je uvijek mogućnost. Nisu svi agenti za nekretnine isti.

Agenti kupaca zahtijevaju privatnost i za svoje kupce. Tijekom prvog prikazivanja, agenti kupca pomoći će svojim kupcima da zamišljaju kako žive u vašem domu. Oni ne mogu raditi taj posao ako je prodavatelj pod nogama, što se uznemiruje u pokušaju da pomogne. Prodavateljeva prisutnost učinit će kupcu neugodan osjećaj i žuriti se napustiti, što je upravo suprotan cilj većine prodavača. Također će prisiliti kupce da se ponašaju pristojno i da kažu samo lijepe stvari o kući, umjesto da dovode do zabrinutosti koje će, ako se odmah obratiti, vratiti povoljnom dojmu kupcu.

Drugim riječima, prodavači mogu jednostavno sabotirati vlastitu prodajnu kuću ako ostanu u kući tijekom prikazivanja. Također pruža kupcima priliku da oblikuju prosudbe i boja mišljenja o prodavačima, a zauzvrat, dom može izgubiti početnu žalbu, reakciju koju prodavatelj možda ne želi. Ljudi mogu biti vrlo diskriminirani oko najčudnijih stvari; nema razloga da kupcima pošalju dodatnu streljivu.

Nadalje, ako prodavatelj čuje ono što se može zamijetiti negativnim komentarom od kupca, prodavatelj može predstavljati trenutnu neposlušnost kupca. Kažem, kupac otvoreno izražava nezadovoljstvo narančastim zidom u blagovaonici, ostavljajući komentirajući boju koja drugima u sobi smije, ali umjesto toga prodavača tiho kuha unutra, kako mislite da bi prodavač bio potencijalnu ponudu kupca?

Čak i nakon što čujete da prodavači ne bi trebali razgovarati s kupcima ili agentima kupaca, neki će prodavatelji zanemariti profesionalni smjer. Nije uvijek kriva agent uvrštavanja ako prodavatelj odbija napustiti kuću kada se kupci pojavljuju na ulaznim vratima s njihovim agensom. Prodavači ponekad vjeruju da mogu pomoći, a ne ometati prodaju, a ako oni ustraje u takvoj tvrdoglavosti, može biti malo da agencija za unos može učiniti, ali neka čips padaju gdje god mogu. Samo nemojte reći da vas nisu upozoravali.