Agent Show Home - Agent za prikazivanje i prodaju kuće

Čitatelj pita: "Dovoljno je loše da mi agent želi izbaciti iz kuće kad kupac dođe, ali moj agent dopušta drugim agentima da pokažu moj dom. Ne razumijem to. Zašto moj zastupnik ne bi bio prisutan kad kupac i Agent za kupnju je tamo? Moja agentica zna više o mom domu i može prodavati sve svoje jedinstvene osobine, umjesto toga ne kaže ništa kupcima, kaže da je bolje da bude miran, mislim da je lijen. agent reći kad se prikazuje dom? " - Fed Up Prodavač

Odgovor: Zvučate kao kućni prodavači čiji je dom neko vrijeme bio na tržištu. Lako je osjetiti malo frustriran kada imate velika očekivanja za brzu prodaju i ništa se ne događa. Razumljivo je da biste potražili svog agenta za prodaju nekretnina. Ali ono što očekujete od svog agenta i što vaš agent osjeća je prava stvar za napraviti vrlo različite dvije stvari.

Pogledajmo ovu situaciju s obje točke gledišta. Želite da vaš agent slijedi kupca u cijelom domu i razgovara o svojim brojnim značajkama, zar ne? Poput onih agenata na HGTV-u koji su im rekli da kažu, "I ovdje je kuhinja - tu je obiteljska soba." Govore kao da nitko nema glave oči u glavi. To nije prodaja. To govori da čuje zvuk vlastitog glasa.

Kada kupac uđe u kuću, prve 3 minute su snažne. Tijekom tih prvih 3 minute osjećaje kupaca bave se njegovom okolinom. Kupac razmišlja:

• Je li dom vizualno privlačan?
• Hoću li staviti tablicu u ulaz?
• Zrcalo izgleda dobro na tom zidu.
• Zamrljat ću dalekom zidu tamniju boju.
• Ne sviđa mi se ovaj sag.
• Osjećam li miris vanilije?
• Je li moj kauč preglasan da ga stavi kraj prozora?
• Ovo mi se čini kućanskim.
• Koji je to povjetarac? Je li otvoren prozor?

Sve te misli i još više prolaze kroz glavu kupca. Kupac ne želi slušati posrednika o kvadratu ili visini nadsvođenih stropova. Kupac želi doživjeti dom.

Možda vjerujete da postoji nešto agresivno sredstvo koje bi moglo reći kako bi kupac kupio vaš dom, ali nema besplatnog poklona s kupnjom, bez dodatnog seta odrezaka ako kupite miješalicu danas. Prodaja nekretnina mnogo je suptilnija i tiha. Agencija za nekretnine može utjecati samo na kupca kada kupac odluči da želi kupiti kuću. Agent ne može zarađivati ​​od kupca. Nemamo prašinu koja bi posipala.

Neke taktike koje zastupnik može zaposliti prilikom prikaza kuće je da kupac postupa kao vlasnik kuće. To može uključivati ​​ponuđivanje kupcu nešto za piti tako čašu leda ili vrućeg jabučnog jabukova, ovisno o sezoni i pitanju hoće li kupac htjeti sjesti.

Koristio sam taj pristup s kupcem koji nije želio kupiti određeni dom u Med centru u Sacramentu. Nije čak ni želio ući u kuću jer nije imao klima uređaj. Ali osjetio sam da će to biti savršeno za njega. Pozvao sam ga da sjedne u dnevnu sobu i pogleda kroz prozore. Pretvarati se da je to njegov dom, i upravo je stigao s posla. Svidio mu se. Kupio je. Ali došao je do zaključka.

Agent može postaviti kupca pitanja kako bi utvrdio kupac iznos interesa u kući. Ova pitanja bi trebala biti otvorena, a ne ona koja se može odgovoriti da ili ne. Neke vrste uzoraka pitanja mogu biti:

• Kako se vidiš kako živiš u ovom domu?
• Što mislite o kuhinjskim aparatima?
• Ako biste mogli bojati kuću koju boju želite, koja bi to bila?
• Kakvu cijenu mislite o ponudi za ovu kuću?
• Koje su vaše misli o rasporedu?

Prilikom prikaza kuće, agent bi stvarno trebao dopustiti kupcu da prođe kroz vlastiti ritam kupca, a ne prekida proces misaone kupnje. Ako kupac ima pitanje, kupac će postaviti to pitanje. Kupci ne žele osjećati pritisak ni guranje. Dobar agent za nekretnine zna kada otvoriti usta i kada zatvoriti prodaju.

Štoviše, u mnogim je zajednicama kupacov agent uobičajen da prati kupca i da imenovanje prikaže kupcu. Agencija za unos često nije uključena u postupak prikazivanja dok ne dođe vrijeme pregovaranja o ponudi. Ali to može varirati ovisno o vašem lokalnom običaju. Na primjer, u Kaliforniji agenti za unos rijetko pokazuju domove klijentu drugog agenta, osim za određene vrste luksuznih domova.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}