Intervju pitanja o dugim i kratkim ciklusima prodaje

Kao prodavač, vjerojatno ćete biti pitani tijekom intervjua za posao želite li duži prodajni ciklus ili kraći prodajni ciklus. Važno je zapamtiti da nema pravog ili krivog odgovora na ovo pitanje. Glavni cilj bi trebao biti da pokažete da ste svjesni o svakom tipu ciklusa, da razumijete njihove razlike i da vam mogu rječito objasniti kako se prodajna tehnika igra u vašoj želji.

Savršeno je prihvatiti da oba pristupa imaju vrijednost sve dok podržavate svoj odgovor. Bilo da želite duge ili kratke prodajne cikluse, ili čak ako ste jednako zadovoljni objema, važno je potrajati neko vrijeme da biste pripremili odgovor na ovo pitanje intervjua.

Uzorak odgovora zašto obje prodajne cikluse imaju vrijednost

"Mislim da postoje zanimljive točke za obje vrste prodaje, s jedne strane, cijenim duži prodajni ciklus jer mi daje vremena da upoznam svojeg kupca. Ako mogu provesti kvalitetno vrijeme s njima, možemo izgraditi odnos i Također mogu provesti vrijeme obrazovanja o raznim prednostima i upotrebi proizvoda za koji su zainteresirani.

S druge strane, ako koristim kraći prodajni ciklus, obično nemam vremena za stjecanje znanja o kupcu i ne mogu im dati dugotrajna objašnjenja. Iako ovo može izgledati kao negativno, to nije. Bez puno vremena na raspolaganju, prilično brzo trebam pogoditi teme s visokim prioritetom, a to može olakšati bržu prodaju. "

Zašto želite više prodajnog ciklusa?

"Uvijek volim duži prodajni ciklus jer se dijalog može prilagoditi ovisno o pojedinom klijentu s kojim se bavim. Neki klijenti vole imati puno informacija o proizvodu od samog početka. Oni su sakupljači podataka i žele biti obrazovani o proizvodu, pogotovo kada se radi o odgovorima na mnoga tehnička pitanja.

Ostali klijenti su sakupljači podataka i imaju tehnička pitanja, ali su također zainteresirani za osobne pogodnosti proizvoda. S dužim ciklusom mogu se bolje upoznati s potrebama klijenata, a prema tome mogu prilagoditi prodajno mjesto. Također, imati više vremena znači da mogu educirati svoje klijente o svim značajkama određenog proizvoda i zašto je to pravi proizvod za njih. Što više vremena imam, lakše je upoznati potrebu klijenata i prilagoditi prodajno mjesto u skladu s tim.

Također sam ustanovio da što više vremena ulažem u povezivanje s klijentom, lakše je uspostaviti dugoročni odnos s njima i generirati ponavljanje poslovanja. "

Zašto poželite kratki ciklus prodaje?

"Uistinu uživam u bržem koraku kraćeg prodajnog ciklusa. Volim doći do točke o značajkama i prednostima proizvoda koje prodajem i predstaviti razloge zašto je to najbolji izbor za kupca. vrlo dobro poznato o svemu što prodajem i uvijek sam spreman odgovoriti na sva pitanja koja su mi stavljena.

Isto tako, što više prodajem, to više provodim i više radim za tvrtku. To je rekao, ne žrtvavam stvaranje rapport s mojim klijentima, ali ja vjerujem da je "vrijeme je novac", kada je u pitanju prodaje. "

Pitanja i savjeti o dodatnim prodajnim poslovima

Postoje mnoga pitanja koja vam vaš interviewer može zatražiti, stoga je važno pripremiti odgovore na razna pitanja o intervjuima za prodaju prije nego što odete na svoj razgovor. Na primjer, voditelj intervjua može postavljati pitanja vezana uz ponašanje u vezi s vama, tako da on ili ona mogu saznati više o vašim snagama, slabostima i tome kako ćete se uklopiti u kulturu tvrtke.

Želite napraviti dobar prvi dojam, stoga budite sigurni da ćete dobro odijevati za intervju za posao. Možda biste htjeli odjenuti se u poslovnom odijelu ako je to očekivana odjeća za posao, ili možda poslovni casual ako to bolje odgovara odjevnom kodu tvrtke. Ako niste sigurni kako se odijevati, gotovo uvijek ste bolje odijevanja, a ne odijevanja.

Dok razgovarate sa svojim anketarom, svakako zapamtite adresu e-pošte kako biste mogli poslati intervju za posao zahvalnicu odmah nakon intervjua. Ne samo da je pristojna stvar, slanje zahvalnosti je sjajan način da se osigura intervjuer koji vas drži na umu kada je vrijeme da odlučite tko će ga napraviti na sljedeći krug intervjua.

Uz to, možete upotrijebiti pismo zahvalnosti kako biste razjasnili sve odgovore na pitanja za koja smatrate da nisu potpuni ili pojačavaju glavne razloge zašto ste najbolji kandidat za taj posao.