Ace intervju pitanja o ispunjavanju ciljeva prodaje

Tijekom intervjua za posao prodaje, anketar će vas vjerojatno postaviti pitanje o tome jeste li u prošlosti upoznali svoje prodajne ciljeve. Glavni razlog zbog kojeg ispitivači postavljaju ovo pitanje je da vidite hoćete li u budućnosti vjerojatno zadovoljiti prodajne ciljeve s njihovom tvrtkom.

Acing intervju prodaje je sve o tome možete li se prodati kao najbolji kandidat za posao. Odgovaranje na ovo dobro pitanje može vam pomoći da demonstrirate svoje prodajne vještine i impresionirate anketara. Ako ste u prošlosti upoznali svoje prodajne ciljeve, odgovaranje je relativno jednostavno. Trickier je odgovoriti na ovo pitanje ako niste ispunili svoje ciljeve, ali još uvijek možete to učiniti.

Saznajte savjete o tome kako odgovoriti na pitanje anketara o ciljevima prodaje, kao i neke uzorke odgovore koje možete usvojiti kako biste prilagodili vlastito iskustvo.

Savjeti za odgovaranje na pitanja o ciljevima prodaje

• Pripremite se unaprijed.Budite spremni pričati o svojim najvećim dostignućima u prodaji. Prije intervjua, pogledajte svoj prodajni zapis. Uočite sva razdoblja velikog uspjeha ili uspjeha. Pripremajući se unaprijed, moći ćete bolje odgovoriti na pitanje.
• Idi iznad "da" ili "ne".Moguće je da će ovo pitanje biti formulirano kao da ili bez pitanja: Jeste li zadovoljili svoje ciljeve prodaje na posljednjoj poziciji? U svom odgovoru, ići ćete dalje od toga. Ovo je prilika da pokažete svoje vještine i pružite kontekst. Imajte na umu da oboje odgovarate na pitanje anketara i da istodobno istaknete svoje prodajne sposobnosti.

• Kvantificirati vaš odgovor.Kad god je to moguće, upotrijebite brojeve za kvantificiranje uspjeha. Možete spomenuti koliko ste premašili prodajni cilj, koliko ste puta prekoračili prodajni cilj ili čak koliko ste novca ostvarili za tvrtku. Ove vrste odgovora pokazuju poslodavcu kako ćete dodati vrijednost svojoj tvrtki.
• Objasnite kako.Ako je moguće, objasnite kako u prošlosti ste se susreli s ciljevima prodaje. Možda ste razvili novu strategiju prodaje ili radili posebno dobro na timskoj prodaji. Pokažite točno kako ste postigli uspjeh kako bi poslodavac mogao bolje razumjeti vaše vještine.

• Nemojte kriviti druge.Ponekad će poslodavac postaviti pitanje kao što je: "Recite mi o vremenu kada niste ostvarili svoje ciljeve prodaje". Takva negativna pitanja mogu biti lukavna. Međutim, izbjegavajte okriviti druge - poput svog poslodavca ili suradnika - za neuspjeh. Ukratko opišite okolnosti događaja, a zatim se usredotočite na to kako ste kasnije poboljšali prodaju. Usredotočujući se na korake koje ste poduzeli da biste postigli uspjeh sljedeći put, pokazat ćete poslodavcu da ste inovativni i da možete nositi s izazovom.

Primjeri najboljih odgovora

• Da, susreo sam ili nadmašio svoje prodajne ciljeve svake četvrtine tijekom petogodišnje karijere u poslovanju. Na primjer, prošle godine vodio sam tim da premašimo prodaju za 20 posto, a to smo ostvarili na vrlo zahtjevnom tržištu kada je većina ostalih momčadi u našoj skupini bila kratka. Puno toga uspjeha bilo je vezano uz snagu našeg tima - poticalo sam snažan osjećaj timskog rada među svojim osobljem i to nam je pomoglo da zajedno nadmašemo naše ciljeve.
• Uvijek sam upoznao ili prekoračio svoje profesionalne ciljeve prodaje, a najčešće i moje osobne stvari, posebno tijekom posljednjih nekoliko godina. S mojim iskustvom, naučio sam postaviti svoje osobne ciljeve na dostignutu razinu koja je vrlo visoka, ali ne nedostupna.
• Tijekom svoje karijere postigao sam nekoliko prodajnih zapisa. Između 20XX i 20XX, kada su mnogi od mojih prodajnih kolega napustili svoju industriju i tražili drugi posao u svjetlu recesije, uspio sam povećati svoju proizvodnju za 12 posto u odnosu na prethodnu godinu razvijajući nove strategije prodaje i tehnike kako bih pomogao u povećanju uspjeha ,
• Dok sam posljednjih šest godina bio u prvih 10 posto prodajnog osoblja svoje tvrtke, bilo je četvrtine kada nisam postigao svoj tipični rekord visokih prodaja. Međutim, odmah sam poduzimao akciju, u sljedećem kvartalu promijenio svoju strategiju prodaje. Zapravo, napravio sam nekoliko rekordnih prodaja u tom tromjesečju. Kad god imam prepreka, ja poboljšam i na kraju ostvarujem nove razine uspjeha.