Kvalitete uspješnih prodajnih menadžera

Nije neuobičajeno da se glavni prodavač tima promovira u ulogu menadžera prodavača. Uostalom, ovo je netko tko je ovladao prodajom, pa mora biti savršen tip za vođenje prodajnog tima, zar ne? Postoji samo jedan problem: upravljanje prodajom zahtijeva sasvim drugačiji stav i vještinu postavljenu od prodaje. Dakle, prije nego što razmislite o provođenju karijere za upravljanje prodajom, zapitajte se posjedujete li sljedeće atribute.

01 dobro radi s drugima

Mnogi vrhunski prodavači radije rade sami. Oni vole nezavisni osjećaj da su na telefonu ili na putu koji provodi vlastite izglede. No, upravljanje prodajom zahtijeva od vas da usko surađujete s drugim osobama tijekom cijelog dana. Ne samo da morate raditi sa svojim timom, već će se od vas očekivati ​​redovito izvješćivanje nadređenog.

02 Udoban ovisno o drugima

Prodavači su odgovorni za svoje kvote. Ako prodavač ne uspije prodati, može kriviti ekonomiju ili lošu sreću, ali ne može kriviti svoj tim. No, za menadžere prodaje, njihovi se ciljevi temelje na tome koliko drugi ljudi dobro funkcioniraju. Ako njegov tim uspije, uspijeva. Ovo se ne slaže s mnogim ljudima - osobito bivšim prodavačima.

03 Je tvrtka osoba

Jedna od najvažnijih zadataka prodajnog menadžera je prenošenje podataka od gornjeg uprave do prodajnog tima. Svaki put kada dođe do promjene u planu naknade, novog proizvoda ili revizija teritorija, voditelj prodaje mora objasniti prodajnom timu. Ali objašnjavanje nije dovoljno - on ih mora u biti prodati na promjene. Ako tim ne voli ili ne prihvaća pravila uprave, bit će ozbiljne poteškoće, a upravitelj prodaje će to zadržati.

04 Može održavati sastanke … Mnogo susreta

Ako mrzite prodajne sastanke, pogodite što: voditelji prodaje moraju prisustvovati LOT-u. Ne samo da voditelj prodaje obavlja redovite prodajne sastanke, nego i jedan-na-jedan sastanak s pojedinačnim članovima tima, sastancima s marketingom, sastancima s višim menadžmentom, itd. Tijekom sastanaka s prodavačima, voditelj prodaje je odgovoran za koordinaciju stvari i vidjevši da je sastanak produktivan. S drugim odjelima i višim menadžmentom, voditelj prodaje mora predstavljati svoj prodajni tim.

05 Udara u ured

Za razliku od većine prodavača koji troše puno vremena i oko posjeta izgledi, menadžeri prodaje provode veliku većinu svog vremena u uredu. Mogu postojati i povremeni susreti na off-siteu ili vožnje, ali većim dijelom voditelj prodaje mora biti u svom uredu gdje mu je prodajni tim lako dostupan.

Ima upravljačke vještine i iskustvo

Neki prodavači imaju bilo kakvo iskustvo s upravom. Naravno, svatko mora početi negdje s novom vještinom, ali skakanje u upravljanje prodajom bez iskustva u upravljanju čini tranziciju mnogo, puno teže. Prodavač koji je snažan u drugim vještinama upravljanja prodajom imat će bolje šanse od onoga koji se već bori na drugim područjima.

07 Može vidjeti veliku sliku

Prodavač je odgovoran za vlastitu kvotu i račune. No menadžeri prodaje moraju žonglirati na potrebe cijelog tima. To može biti pravi problem kada više prodavača treba pomoć odjednom. Menadžeri prodaje također su često odgovorni za postavljanje kvota, izrada prodajnih planova i predviđanja, što zahtijeva puno analitičkog razmišljanja. Voditelj prodaje koji ne može dobro planirati može završiti torpiranje svoje momčadi.