Marketing materijali koji prodaju

Kao marketinški stručnjaci stvaramo kolateralna koja naglašava naš brand i tko smo, ali koristimo li taj materijal za prodaju naših proizvoda i usluga? Često pogrešno napisati naš materijal da bismo bili sve o robnoj marki, a ne pogodnosti koje nudimo našim potrošačima. Zatim se okrenimo i dajemo ove materijale našem prodajnom timu u nadi da će im to pomoći da sletju sljedeći veliki klijent.

Vidite li problem s ovom slikom? Već godinama tretiramo marketing odvojeno od prodaje, kada je to točno suprotno. Marketing koji činimo i kolateral koji stvorimo odgovorni su za opremanje našeg prodajnog tima u prodaji prednosti naših usluga i proizvoda. Moraju naglasiti potrebu da naša perspektiva ima za ono što imamo ponuditi. Vrijeme je da prestanemo misliti da je riječ o "nama" i ne zaboravite da naši budući potrošači žele kupiti.

Marketing materijali koji prodaju

Naši marketinški materijali trebali bi nagovoriti naše perspektive i obavijestiti ih da imamo nešto vrijedno da im nudimo. Trebalo ih je potaknuti da kupuju taj proizvod ili uslugu. To možete učiniti tako da stavite svoje materijale na sljedeći test u pet točaka:

1. Jeste li definirali prirodu svog proizvoda i / ili usluge i navodeći sve značajke koje bi bile od interesa za budući potrošač?
2. Jeste li postavili svoj proizvod i / ili uslugu da jasno definirate zašto ste drugačiji od vašeg konkurenta? Jeste li dotaknuli točke boli koje vaš proizvod i / ili usluga olakšavaju? Zašto vam trebaju?
3. Jeste li svoj marketing materijal napisali s ciljanom publikom na umu? Ne napišite svoj kolateral bez demografskog proučavanja vaših perspektiva.

1. Je li vaš kolateral lako razumljiv? Je li to glatko i brzo, bez izazivanja zbunjenosti? Sadrži li prijateljski i ekstrovertirani ton? Je li to nespretno, uvjerljivo i uključeno?
2. Može li vaš prodajni tim distribuirati materijal i znati da će iskoristiti interes vašeg izgleda ili će ga izgubiti u egoističnim odlomcima koji se tiču ​​statusa i marke vaših tvrtki umjesto prednosti koje im morate ponuditi?

Imajte na umu ova pitanja kada pišete biltene, kopije za oglašavanje, web stranice, kolateralna i prodajna pisma.

Marketing materijali koji dobro funkcioniraju kada se radi o prodaji uključuju:

• Brošure kao dopust
• Razglednice lako čitljive
• Videozapisi koji se mogu poslati e-poštom
• Vodite brigu o kampanjama koje je vaš prodajni tim automatski i jednostavno implementirao

Prilikom sastavljanja prodajnih setova vaše prodajno osoblje zvijezde slijedeći ovo jednostavno pravilo: Ljudi žele kupiti-oni ne žele biti prodani!