Utjecaj lanca nabave - spajanja i akvizicije

Od svih poslovnih funkcija u vašoj tvrtki, potencijalni utjecaj opskrbnog lanca u post M & A okruženje može biti jedan od najznačajnijih. No kako bi optimizirali utjecaj opskrbnog lanca, morate se dobro pripremiti prije doga aja i događaja. Napisao sam o ulozi opskrbnog lanca u M & A-u - u konkretnoj studiji slučaja (spajanje Kraft-Heinz) i čizama na terenu. U ovom članku dat ću vam vodič o pripremanju opskrbnog lanca za M & A, a zatim podijelite kako vi i novoosnovana tvrtka mogu najbolje iskoristiti M & A pomoću opskrbnog lanca.

Zašto se pripremite za M & A događaj? Spajanja i akvizicije pojavljuju se za jedan osnovni razlog - povećati zaradu novog entiteta. Zarada se može povećati povećanjem prihoda ili smanjenjem troškova. Rast prihoda, barem u kratkom roku, nije realan.

Kada se Društvo A spoji s Društvom B, kratkoročni prihod novog subjekta je A plus B, bez ikakvih preklapanja. (Ova napredna matematička analiza također vrijedi ako Društvo A stječe Društvo B.) Stoga, kako bi se povećala kratkoročna zarada, troškovi će se morati smanjiti. Konsolidacija ljudskog kapitala je područje na koje se većina ljudi usredotočuje kada razmišlja o smanjenju (tko će izgubiti svoj posao), ali utjecaj opskrbnog lanca na smanjenje troškova ne smije se previdjeti.

Dakle, na pitanje zašto se pripremiti za M & A - jer dobro pripremljeni tim za opskrbni lanac može isporučiti uštede i potaknuti povećanu profitabilnost koju novi entitet traži. Ako vaš tim za opskrbni lanac može isporučiti uštede i povećati profitabilnost, možete izbjeći dio konsolidacije ljudskog kapitala.

Tko se treba pripremiti za M & A događaj? Ako tvrtka koja stječe ili tvrtka koja se stječe obavlja detaljnu pripremu za M & A? Oba. U nekim slučajevima nećete znati je li vaša tvrtka cilj preuzimanja ili ako vaša tvrtka želi preuzeti nekoga. U drugim slučajevima možda znate da je vaša tvrtka na bloku. Ili da vaša tvrtka ima nekoliko milijardi dolara koji sjedaju u offshore gotovini samo čekajući da budu potrošeni. U svakom slučaju, vi i vaš lanac opskrbe moraju biti spremni.

Pretpostavimo da ste voditelj opskrbnog lanca koji će poduzeti ovaj projekt. Prvi korak je da prepoznate svoj trofejni tim.

Trijažni tim je brzu reakcijsku silu, spremnu za procjenu bilo koje aktivnosti M & A. I preporučiti tijek akcije. Na temelju toga je li vaša tvrtka stjecatelj, stečena, prekinula podjelu ili bilo koji broj drugih scenarija - trijažni tim poziva veću momčad na akciju.

Veličina i opseg M & A-a mjeri i trofazni tim. Je li to globalno stjecanje? Uključuje li samo jedan objekt? Ti će odgovori pomoći u pokretanju sljedećih koraka. Trijažni tim trebao bi uključivati ​​informirane dionike, uključujući Supply Chain, Finance, Legal, Manufacturing, Engineering i tako dalje.

Trijažni tim će odrediti koji članovi veće radne skupine za integraciju opskrbnog lanca trebaju biti pozvani na akciju. To će se temeljiti na opsegu, geografiji i funkcijama kojima se utječe - tj. Izvor, upravljanje dobavljačima, pravna, logistička, IT, itd.

A primarni alat koji ćete morati pripremiti prije nego što se to dogodi je vaš baza podataka dobavljača M & A (ili proračunske tablice). Ova baza podataka bi trebala sadržavati sljedeće informacije za svakog vašeg dobavljača: lokacija, kontakt, kontakt informacije, isporučeni proizvodi / usluge, proizvodi / usluge vlasnički / jedinstveni (da / ne), godišnja potrošnja, ugovor o nabavi (da / ne) datum prestanka, klauzula o ranom prestanku (da / ne), prestanak bez razloga (da / ne), obavijest o raskidu.

Sve ove informacije trebale bi biti pretraživane, filtrirane i varijabilne. Poredajte popis potrošnjom. Zatim ponovo rangirajte popis po važnosti (možda imate dobavljača male potrošnje koji je važniji od dobavljača visoke potrošnje - tj. Dobavljača čipova koji čini kritički komad hardvera koji je vlasnički, ali ne skuplji).

Ovaj će popis biti jedan od najvažnijih dokumenata nakon spajanja koje će vaša nova tvrtka trebati, ali ga sada trebate graditi. Tvrtka s druge strane M & A-a trebala bi pakirati sličan popis. Timovi za integraciju lanaca opskrbnog lanca će usporediti popise i odrediti koje će radnje poduzeti (tj. Gdje treba konsolidirati vašu bazu ponude).

S vašim robusnim, ali jednostavnim popisima dobavljača možete preporučiti hitne hitove - poput neizravnih dobavljača uredskih potrepština, putničkih usluga, usluga čišćenja, uređenja okoliša, telefonske i internetske usluge i tako dalje. Zatim se prebacite na dobavljače s izravnim troškovima - proizvođači ugovora, dobavljači sirovina itd. Svi dobavljači igraju se u svijetu poslije spajanja - pružatelji logističkih usluga trećih strana, špediteri, špediteri za parcele i dalje i dalje.

Članovi trijade, članovi tima za integraciju opskrbnog lanca, njihove uloge i odgovornosti, bazu podataka dobavljača i svaki korak koji treba poduzeti treba biti dokumentiran u M & A playluku opskrbnog lanca. To omogućuje da se procesi stave čak i kad se ljudi okreću i izlaze iz posla.

Vaši dobavljači znaju o ovom M & A. Oni će htjeti saznati gdje stoje u novom svjetskom poretku. Dio učinkovitih post M & A aktivnosti je da ne otkrivaju planove prerano. Izbjegavajte iskušenje da biste otkrili svoje strategije tijekom tri martinija (ako živite sedamdesetih godina) ili latte Starbucks.

I zapamtite, vaši klijenti žele dobiti svoje narudžbe dok se sve ovo događa. Optimizirani lanac opskrbe dobivaju vaše klijente ono što žele, kada to žele - i troše manje novca što je moguće postići. To je cilj čak iu post M & A okruženju. Stoga je dio posla trijažnog tima i zadataka integracije lanca opskrbnog lanca nastavak održavanja na vrijeme isporuke i zadovoljstva kupaca čak i usred stvaranja nove tvrtke.