Što je Mutli-Level Marketing (MLM)

Višerazinski marketing ili MLM oblik je direktne prodaje kućne djelatnosti u kojoj nezavisni predstavnici prodaju proizvode ili usluge od tvrtke do krajnjeg potrošača. Višeslojni aspekt odnosi se na sposobnost svakog predstavnika da zapošljava i obučava druge predstavnike kako bi započeli vlastiti posao i zaradio proviziju na prodaji ponavljanja.

Prihodi zarađeni u MLM-u dolaze iz provizija ostvarenih na osobnoj prodaji, kao i postotka prodaje koju su ostvarili drugi predstavnici koje ste unovčili.

MLM uvjeti znanja:

Plan: Većina predstavnika MLM-a odnosi se na njihov program kao "plan", koji opisuje tvrtke marketing i naknadu (kako zaradite novac) planovima.

Sponzor:Sponzor je predstavnik koji izravno regrutira drugu osobu u posao. Na primjer, član MLM-a A regrutira član B u posao. Član A je sponzor i odgovoran je za obuku člana B.

Novak: Zaposlenik se može uputiti i članu tima. To je osoba koju je sponzor poslao u posao kao novi član. Recruite treniraju predstavnici svojih sponzora ili "upline" (vidi dolje).

downline: Vaša donja linija sadrži zaposlene koji dolaze ispod vas. To može uključivati ​​članove koje ste zaposlili, kao i one koje su vaši zaposleni doveli u posao.

gornje linije: Upin se sastoji od zastupničkih sponzora koji su došli prije vas. Na primjer, ako je rep B reprezentiran rep B, koji je regrutirao rep C, koji vas je regrutirao, vaš gornji red je C, B i A.

Plan naknade: Slično planu, to opisuje sve načine ponavljanja zarađivati ​​novac. Da bi bio legalan, a ne muljaža, fokus na zaradi treba biti na prodaji proizvoda i usluga, a ne na zapošljavanje novih članova. Uz provizije o prodaji koje ste vi i vaš tim dobili, mnoge tvrtke plaćaju bonuse i povećavaju raspodjelu komisija na temelju volumena prodaje.

Mrežni marketing: Multilateralni marketing ponekad se naziva i mrežni marketing.

Je li MLM pravno?

Postoji mnogo mitova i zabluda o MLM-u, uključujući njezinu zakonitost. Da bi MLM bio pravni, potrebno je tri stvari:

1. kvalitetni proizvod ili uslugu

2. Prihodi se ostvaruju od prodaje proizvoda ili usluga

3. Naglasak je na prodaji, a ne samo na regrutiranje.

Program bez ili s niskokvalitetnim proizvodom ili s naglaskom na plaću po regrut može biti ilegalna shema piramida. Međutim, ne dopustite da vam pojam piramide izbacuje. To nije oblik organizacije koja ga čini nezakonitim. Zapravo, većina tvrtki ima piramidalnu strukturu s glavnim izvršnim direktorom, narednim VP, srednjim menadžerima itd. Ono što čini ilegalnu piramidalnu shemu jest nedostatak kvalitetnog proizvoda ili da se prihod zaradi od zapošljavanja, a ne provizije od prodajni.

Jesu li MLM tvrtke uspješne?

MLM tvrtke imaju loš rap jer imaju takvu visoku stopu "neuspjeha". Međutim, postoji mnogo dezinformacija u vezi s tim statistikama. Prvo, stopa neuspjeha u poslovanju općenito je prilično visoka. Drugo, lakše ćete se udaljiti od posla u kojem ste uložili 50 dolara u odnosu na onu u kojoj ste uložili 5.000 dolara. Konačno, zbog načina na koji se prezentiraju MLM-i, mnogi se prijavljuju za brzu zamjenu, umjesto da obraćaju pažnju na to žele li proizvod ili su spremni slijediti marketinški plan.

Ti problemi nisu pogrešci tvrtke MLM tvrtke. Kao i svako poslovanje, uspjeh ili neuspjeh ovisi o vlasniku / predstavniku.

Istina je da je MLM posao sličan bilo kojem drugom poslu. Možete uspjeti s MLM poslovanjem ako učinite ono što je potrebno da zaradite novac. Dok većina MLM tvrtki ima svoje marketinške strategije, da bi bila uspješna, trebate zaposliti aktivnosti testirane poslovne zgrade; pronaći svoje ciljno tržište, privući svoje tržište i prodati na svoje tržište.

Što je sa zasićenjem?

Jedna strategija koju neki MLMeri koriste za zapošljavanje je davanje dojma da ako se ne pridružite sada, propustit ćete. Oni vam kažu da ako ne dođete rano, tržište će zasititi i stoga, neće biti nikoga za vas da prodate ili novačete. Ali taj mit je glupost. Prvo, koliko ljudi znaš i koliko kupi od ili je u MLM-u? Tečajevi su vrlo mali, što znači da postoji mnogo potencijalnih kupaca i novaka. Nadalje, svaki dan ima ljudi koji navrši 18 godina i ulaze u pravo sudjelovanja u MLM tvrtki.

Konačno, svaki dan se rađaju novi ljudi, što znači da će za 18 godina biti više ljudi da prodaju i regrutiraju. Ideja da ćete ostati bez kupaca ili potencijalnih novaka je pokopan.

Kako postati uspješan u MLM-u

Uspjeh u MLM-u zahtijeva nekoliko stvari:

1) Pronađite tvrtku koja je članica udruge za izravnu prodaju, koja zahtijeva od članova da podržavaju etički kodeks.

2) Odaberite proizvod ili uslugu koja vam se sviđa i može se oduševiti dijeljenjem s drugima. Potrošni proizvod često je najbolji kladiti tako da možete dobiti redovnu ponovnu prodaju za ponavljanje kupaca.

3) Proučite povijest tvrtke i plan naknade. Razumije se kako je napravljen novac i preporuke za marketing vaše tvrtke.

4) Tretirajte svoje MLM poslovanje kao posao. Unatoč onome što ste mogli čuti, MLM nije bogata shema. Kao i bilo koji posao, od vas je potrebno definirati svoje ciljno tržište, doprijeti do svojeg tržišta i prodati. Imate sponzora koji će vam pomoći, ali ona neće raditi za vas. Vaš uspjeh u MLM-u ili bilo kojem poslu temelji se na kvaliteti posla koji radite.