Prepreke ulasku u e-trgovinu

Internet je sve o demokratizaciji - mjestu gdje se mali momak može učinkovito boriti protiv divova i nadati se da će pobijediti. Primjerice, kao što su Google, Facebook, Twitter, Amazon i eBay, među ostalima svjedoče o toj činjenici. Budući da su dva imena na popisu od pet koju sam vam dao igrači e-trgovine, postoji uvjerenje da e-trgovina, kao posao, ima zanemarive zapreke pri ulasku.

Svatko može postaviti e-commerce web stranicu odmah

U ranijem članku pokazao sam kako bi netko mogao postaviti web stranicu za e-trgovinu u jednom danu. I znam ljude koji su u prošlosti postavili web-lokacije e-trgovine, koji mogu to učiniti za manje od sat vremena. Razmislite o fizičkoj maloprodaji: u satu niste mogli ni postaviti natpis za maloprodaju. Ali ova vrsta razmišljanja vodi nas do pogrešnih zaključaka.

Postavljanje e-commerce web stranice nije isto kao postavljanje poslovanja e-commerce

Ovo je glavno pitanje. Prilikom postavljanja fizičke trgovine može se smatrati vrijeme kada je netko ušao u maloprodajni posao, mislim da u slučaju e-trgovine, postavljanje web stranice ne može se vidjeti na isti način.

Vi ste e-commerce poslovanje kada imate kupce

I previše se čini koliko zdrav razum kao i ostatak ovog članka već je bio. Naravno, trebate kupce da posjedujete posao. Poznajem nekoliko ljudi koji su preko noći pretvorili poduzetnike e-trgovine, a idućeg jutra uložili su u oglašavanje s plaćanjem po kliku. Imaju promet koji poplave na prag. Neke se, naravno, pretvaraju.

Posjedovanje kupaca također nije dovoljno da se zovete poslovnom

Tradicionalno, ako ste imali trgovinu, a ako imate kupce, svakako biste mogli biti označeni kao "u poslovanju". Ali ako ste morali plaćati kupce (izravno ili neizravno) da dolaze i kupuju od vas, onda je više poput šarade. A šarada ne radi posao.

Vi ste e-commerce poslovanje kada ste ponavljali kupce

Raniji dio ovog članka usmjeren je na definiranje onoga što nije poslovanje e-trgovine. Sada razgovarajmo o poslovnom e-trgovini. S obzirom na specifične ekonomije uključene u poslovanje e-trgovine, mislim da bi jedna od prvih karakteristika poslovanja e-trgovine bila ponavljajući kupac. Ako kupac ima razloga da dođe k vama još jednom, onda ste pokazali karakteristike poslovanja.

Vi ste e-commerce poslovanje kada imate nisku stopu napuštanja početne stranice

Naravno, možda ste prisilili posjetitelje da vas posjete učinkovitom strategijom plaćanja po kliku. No, jednom kada posjete, ako se mnogi od njih potiču gledati okolo, onda ste ozbiljno odredište. Ovog interesa posjetitelja možete postići odabirom proizvoda, slika, opisa ili bilo kojim drugim instrumentom angažmana korisnika.

Vi ste e-commerce poslovanje kada ne izgubite novac na svakoj transakciji

Smatram da je iritantno da je jedini način da se u poslovanju e-trgovine gubite novac. Dobivanje novca od investitora, a ne kupaca, čini mi se kao opasna ruta. Naravno, moglo bi se smatrati neophodnim zlom za početak - ali samo za početak. Nisam ljubitelj stručnjaka za e-trgovinu koji misle da ne misle dvaput odbijati popuste i pogodnosti u općem smjeru kupca s nadom da će tako zaraditi toliko tržišni udio da će jednog dana biti vrlo vrijedne, za razliku od isplativo.

Zaključak

Iako se čini da nema prepreka za ulazak u e-trgovinu, mislim da je ta ideja pogrešna. Baš kao što je e-trgovina otvorila novu paradigmu postojanja, mislim da treba primijeniti nova pravila za procjenu e-trgovine. I ako poslovanje e-trgovine ne može pokazati neke od karakteristika o kojima sam razgovarao, ne možemo nazvati tvrtkom. A kada primijenimo mjerilo, poslovanje e-trgovine moćno je teško postaviti.