Saznajte kako tražiti povećanje u prodajnom poziciju

Pogledajte vaš paket naknada. Uključuje li osnovnu plaću uz mogućnost zarade povjerenstava na temelju vaših prodajnih rezultata? Ako ste poput mnogih stručnjaka za prodaju, vaš comp plan uključuje i plaću i komisiju. A budući da je uključena osnovna plaća, možda se pitate koji je najbolji način za traženje povećanja plaća. No, prije nego što shvatite "kako" tražiti podizanje, možda je bolje shvatiti kada "tražiti podizanje.

Prvo prvo mjesto

Prije nego što krenete dalje u smjeru traženja povrata, pobrinite se da planovi za nadoknadu vašeg poslodavca dopuštaju podizanje i da sve plaće prodajnih profesionalaca nisu postavljene prema nazivu posla, razinama kvota ili zakupa s tvrtkom. Mnoge velike prodajne korporacije zapošljavaju model plaće vezane uz poziciju kako bi se osigurala konzistentnost u cijeloj organizaciji.

Jeste li precijenjeni, dosljedno ili dramatično?

Vrijeme je sve. A kada je riječ o traženju podizanja, vaše vrijeme mora biti besprijekorno. Ako ste nedavno započeli s prodajnom pozicijom i imali nekoliko dobrih mjeseci tijekom kojih ste udovoljili ili premašili dodijeljenu kvotu, traženje podizanja može biti znak lošeg vremena. Iako ste možda pokazali sposobnost da udovolji vašoj kvoti, niste se dokazali dovoljno dugo. Pješačenje u šefovu uredu i traženje podizanja vjerojatno će izazvati sumnju u dugoročnu predanost vašem poslodavcu umjesto da dobijete željeni iznos.

Ako ste, međutim, bili na poziciji barem cijele godine, ne samo da ste ostvarili svoju kvotu, već ste drastično precijenili svoju kvotu, a vi ste pokazali snažan skup prodajnih vještina, onda bi moglo biti prikladno vrijeme za zatražiti povećanje plaće.

Promocija ili podizanje?

Traženje podizanja u prodajnoj poziciji puno je poput traženja promocije. U obje situacije morate u potpunosti vjerovati da ste stekli pravo tražiti ono što želite, da vaš poslodavac smatra da ste stekli pravo i da ste spremni predstaviti svoje razloge zašto smatrate da zaslužuju promociju ili podići. Nedostatak bilo kojeg od ovih 3 elementa i možda ste izvan sreće.

Pitanje za podizanje

Ako ste učinili sve svoje domaće zadaće kao što je gore navedeno i osjećate da zaista zaslužuju podizanje, vrijeme je da se približite rasporedu vašeg šefa i pripremite se da zatražite podizanje. Važno je prepustiti vašem upravitelju (šefu, nadzorniku itd.) Da znate o čemu želite razgovarati, ali ne i izričito navesti da ćete tražiti podizanje.

Može biti moguć "zahtjev za sastanak" "Želio bih se s tobom sastajati kako bih pregledao svoju izvedbu tijekom protekle godine i razgovarao o mojem zahtjevu koji mi je vrlo važan." Pitanje za sastanak pomoću ovog pristupa neće dovesti vašeg menadžera na rub, a ona će shvatiti da je ono o čemu želite pričati vrlo važno za vas. Ako je ona dobar menadžer, ono što vam je važno trebalo bi biti važno i za nju.

Kada sjedite sa svojim upraviteljem, morate se pobrinuti da ne poduzmete agresivan ili "pravo" pristup. Obojica će staviti vašeg menadžera na obrambeni i neće vam dobro poslužiti. Umjesto toga, navedite činjenice i razloge zašto smatrate da zaslužujete podizanje, priznajte da je davanje podizanja izazovna pozicija vašem upravitelju, ali ne dajete izgovor svom upravitelju jer vam ne daje povišicu koju zaslužujete!

Također je pametno točno znati koliki je iznos koji ste tražili. Izreka, "Što god da se osjećate pošteno" je prekrasan način da se postavite za razočaranje.

Što učiniti ako stvari padnu na pogrešan način

Ako ste obavili dobar posao u predstavljanju slučaja i ne koristite nikakve besposlene prijetnje, ali ne dobivate podizanje koje ste željeli, zahvalite svom upravitelju za njezino vrijeme i zamolite je za povratak teme podizanja i izlaska povećati prodaju izvrsnosti. Mnogi zaposlenici, nakon što su odbijeni za podizanje, postaju gorki i pustiti da njihovi rezultati prodaje padaju. Oni misle da će se otpuštanjem umjesto da se vraćaju na svoje poslove sa sve većom strastom nekako povrijediti svog poslodavca. Zapravo, jedina osoba koja ovaj stav boli je ona s stavom.

Da, nakon što je zahtjev za odbijanje podizanja odbačen, teško je ne samo da se vratite na svoj posao istom strastom koju ste imali prije nego što tražite povećanje, nego da se vratite na svoj položaj s još više strasti; to je najbolji način da dokazite svoju vrijednost svom poslodavcu.

Vaš će upravitelj možda odbiti vaš rezultat nakon odbijanja vašeg zahtjeva. No, kad vidi da se vaši rezultati povećavaju, ona vas može samo nazvati na drugu raspravu prije nego što mislite da je vrijeme za još jedan razgovor.