Trgovačke trgovačke automobile s kojima morate biti oprezni

Pronalaženje savršenog automobila je teško - ali budite sigurni da ćete naći mnogo, bez pritiska, čak i teže. Morate biti u potrazi za 5 najčešćih taktika koje prodavači automobila koriste kako bi znali kako ih nositi.

Lowball / Highball

To je taktika koja funkcionira na dva načina: lowball je kada prodavač nudi smiješno nisku cijenu trgovanja na vašem vozilu, a highball je kada prodavač nudi jedan od svojih vozila za smiješno visoku cijenu. Pokušavaju izvući što više novca od vas, a ako saznaju da ste rano, nastavit će ovu taktiku u svakoj fazi procesa pregovaranja.

Tvrdi prodaja

To je vjerojatno najviše stereotipna tehnika povezana s prodavačima automobila. Teška prodaja je metoda kojom prodavač agresivno, izravno i snažno pokušava prodati. Postavljajući pitanja poput: "Što trebam učiniti da kupim auto prije nego što napustite partiju danas?" Ili izjavljujući kao da biste "bili ludi odmaknuti od takvog posla", nećete ići pronaći neko drugdje - "primjeri su teške prodaje.

Ispunjavanje vaših potreba i plaćanje za to

Jeste li priznali prodavaču da trebate određenu mjesečnu uplatu? Mogli bi biti previše sretni što će se sastati, ali i povećati cijenu naljepnice nove vožnje. Jeste li rekli da u bilo kojem trenutku ne možete prodati svoj stari automobil za manje od 15.000 dolara? Mogli bi to raditi, ali mogu skratiti trajanje standardnog jamstva zastupnika. Svaki put kada je trgovac previše sretan za ispunjavanjem zahtjeva, budite oprezni: vjerojatno će otkriti način za nadoknadu gubitka negdje drugdje.

Straight-Up Lies

Neosporno je da je ovo ponašanje potpuno neetično, ali je također neosporno da se to u potpunosti događa. Da bi vas pritisak na kupnju određenog vozila, prodavač može reći da u gradu ne postoje drugi dijelovi koji prodaju ovo vozilo, da je današnja ponuda istekla ili čak da je netko već stavio ponudu na vozilo u pokušaj da se ne pokušaš pregovarati s cijenom.

Mamac i udica

Takva taktika je općenito ilegalna, ali to ne znači da nema trgovaca koji se pokušavaju riješiti. Mamac i prekidač su kada zastupništvo reklamira određeni posao - recimo, crni kamion za 20.000 dolara - ali kada ih povučete kažete da su rasprodani, a jedini raspoloživi kamioni koji se nalaze na zemljištu su 25.000 dolara. Anytime dealer oglašava nešto što oni zapravo nemaju dostupne, a zatim pokušava uvjeriti da biste trebali kupiti njihov dostupan, skuplji model umjesto toga, to je mamac i prekidač.

Kako se pripremiti za ove trikove trgovača automobila

Pripremite se unaprijed s ovim trojama na siguran način kako biste se zaštitili od uobičajenih taktika koje koriste prodavači automobila, a da pritom zadrže zdravost i zdravlje.

Učinite svoje istraživanje

Najbolji način da se naoružate za bilo kakve pregovore, bilo s najuglednijim partnerom ili slabim prodavačem, jest vaše istraživanje. Trebali biste saznati točno koliko je vaše vozilo vrijedno i koliko biste trebali očekivati ​​da će vam se ponuditi za trgovinu, koristeći web mjesto kao što je Kelley Blue Book. Trebali biste upotrijebiti sličnu web-lokaciju kako biste saznali kakvu vrstu vozila zanimate i njihove fer tržišne cijene u vašem području. Također biste trebali shvatiti kakvu kamatnu stopu možete očekivati ​​na temelju vaše kreditne sposobnosti prije nego što prijeđete na parcelu, a kakvi će vam planovi otplate funkcionirati za vaš proračun.

Što više informacija imate, to će vam biti bolji posao i veliko vozilo bez financijske štete.

Budite oprezni ono što kažete

Baš kao na sudu, sve što kažete može i bit će upotrijebljeno protiv vas. Nemojte biti previše labav s točno onim što ste spremni platiti i prihvatiti - neka pregovarački proces obavlja svoj posao.

Upoznajte svoje granice

Saznajte realni proračun i držite se. Jeste li pronašli automobil od 40.000 dolara svojih snova, ali vaš je proračun samo 36.000 dolara? Nemojte pokušavati racionalizirati, ne dopustite da vas prodavač pritisne - samo otiđite.