Pogledajte je li komisija za plaćanje prava za vas

Neke vrste poslova, posebno one u prodaji i marketingu, nude plaću za proviziju, bilo kao jedina zarada zaposlenika ili uz osnovnu plaću. Što je provizor i kako se plaća?

Komisija je zbir novca koji se plaća zaposleniku po završetku zadatka, obično zadatak prodaje određene količine dobara ili usluga. To se može platiti kao postotak prodaje ili kao stan dolar iznos na temelju prodaje volumen.

Poslodavci često koriste prodajne komisije kao poticaj za povećanje produktivnosti radnika. Kada se provizija plaća pored plaće, može se uključiti u plaću zaposlenika ili plaćati na posebnom rasporedu, obično dvomjesečno ili mjesečno.

Vrste komisije

Osnovne vrste provizije isplaćene zaposlenicima uključuju sljedeće:

Osnovna plaća plus proviziju. Poželjno od strane mnogih zaposlenika, to jamči zaposleniku zajamčenu osnovnu plaću, plus postotak prodaje koju čine tijekom određenog razdoblja. Prednost za zaposlenika je u tome što se mogu osloniti na svoju osnovnu plaću tijekom slabijih prodajnih razdoblja. Uvijek postoji fluktuacija prodaje tijekom godine, bez obzira na proizvod ili uslugu.

Poslodavac ima prednost da može osnovnu plaću postaviti nešto niže, s obzirom da zaposlenik ima sposobnost zaraditi više na temelju njihove uspješnosti i sposobnosti prodaje. U ovakvoj vrsti strukture, postotak prodaje koju provede komisija će biti nešto niži od onoga što su zaradili zaposlenici koji rade isključivo po proviziji.

Ravno povjerenstvo. To znači da zaposlenik zarađuje cijelu svoju plaću na temelju postotka prodaje koju su dovršili. To može biti vrlo unosan dogovor za visoko talentirane i motivirane prodavače. Postotak koji zarađuju za svaku prodaju obično je veći nego ako dobivaju osnovnu plaću, au nekim će se slučajevima povećati nakon što postignu unaprijed određeni cilj.

Nacrtaj protiv provizije. Neki zaposlenici koji rade na izravnoj proviziji mogu se povući protiv njihove provizije, što znači da se na početku razdoblja plaćanja dodjeljuju određeni iznosi novca, nazvanih unaprijed određenim ždrijebom. Naravno, oni moraju vratiti poslodavca na kraju razdoblja plaćanja. U takvoj situaciji, sve što je zarađeno iznad zarade je plaća. To nosi rizik za zaposlenika, jer ako nemaju uspješno razdoblje, oni mogu završiti zahvaljujući novcu poslodavca.

Rezidualna provizija. Ponekad naručeni prodavači mogu zaraditi preostalu naknadu za robu i usluge svojih klijenata sve dok klijent i dalje kupuje od tvrtke. To je uobičajeno kod osiguravajućih društava, gdje će prodavač i dalje primati postotak plaćanja svojih klijenata sve dok klijent ostane kod tvrtke. U najboljem slučaju, prodavač može nastaviti primati preostalu naknadu čak i nakon prelaska u drugu tvrtku.

Koliko komisija može zaraditi?

Stvarna provizija je često varijabilna, bez obzira je li zaposleniku isplaćen osnovnu plaću ili čisto proviziju. Stopa ili postotak naknade može ovisiti o vrsti prodaje proizvoda ili usluga. Može se povećati postepeno nakon što dođe do određenih ciljeva prodaje, bilo dolarom ili jedinicom. Kada vam se ponudi posao uz plaćanje provizije, pobrinite se da u potpunosti razumijete sve varijable koje će utjecati na vaše prihode od preuzimanja.

Prednosti kompenzacije na temelju Komisije

Rad za plaćanje provizije ima mnoge prednosti za visoko motivirane i talentirane prodavače. Međutim, imajte na umu da razvoj klijenata traži vremena. Kada započnete s novim položajem, vjerojatno će vam trebati nekoliko mjeseci kako bi stvarno počeli zarađivati ​​vaš pravi potencijal. Pobrinite se da imate dovoljno ušteđevina da biste bili udobni tijekom stvaranja novih kontakata.

Iako mnoge pozicije plaćaju osnovnu plaću, vrijednost rada za proviziju je da imate kontrolu nad onim što zaradite. Visoko motivirani prodavači će zaraditi velikodušne provizije, a manje ambiciozni kolege neće.

Savjeti za rad u komisiji na temelju posla

Uspješno radeći na komisijskoj poziciji ima jedinstven skup sposobnosti. Ako ste vođeni da biste uspjeli, neprestano se trudite postići više, uživati ​​u pomaganju ljudima i imati žeđ za znanjem i izvrsnim komunikacijskim vještinama, imate dobru osnovu za izgradnju prodajnih vještina potrebnih za uspjeh zaposlenika komisije.Morate biti spremni staviti u bilo koje vrijeme koje je potrebno da biste saznali više o svojem proizvodu i svojim korisnicima kako biste isporučili razinu usluge koja je potrebna za izvrsnost u prodaji provizije.

Financijske nagrade mogu biti odlične, ali najuspješniji ljudi koji rade na proviziji su oni koji uistinu vole svoj proizvod ili uslugu te se zalažu za dijeljenje sa svima s kojima se susreću.