Kako se plaćaju posrednici u prometu nekretninama?

Mnogi kupci i prodavači nekretnina ne razumiju točno tko plaća agenta za nekretnine uključene u transakciju. Da biste razumjeli tko plaća komisije za prodaju nekretnina - bilo da se radi o prodavateljima ili kupcima ili oboje - najprije pogledajte kako se plaćaju posrednici u prometu nekretninama i kako dijele komisije za suradnju. Nemojte se brinuti ako ne znate kako provizije funkcioniraju jer imam klijente koji nisu znali, a to uključuje malo složenosti, dijeljenja povjerenja i druge pojedinosti koje možda neće biti otkrivene tijekom transakcije.

Kako komisija za nekretnine rade

• Agenti za nekretnine rade za posrednika u prometu nekretninama.
• Sve naknade koje se plaćaju agenciji za posredovanje u prometu nekretninama prvo moraju proći posrednik.
• Samo posrednik za nekretnine može platiti komisiju za nekretnine i potpisati ugovor o prodaji s prodavateljem.

Kako su posrednici u prometu nekretnina nadoknađeni od strane brokera?

Odjeljenja Komisije razlikuju se. Novi agenti mogu primiti čak 30 posto do 40 posto ukupne provizije koja je primila posredovanje. Od tog iznosa mogu se odbiti druge naknade, kao što su oglašavanje, potpisivanje potpisivanja ili uredski troškovi. Najviše proizvodnih agenata može primiti 100 posto i platiti brokeru naknadu za stol. Svi drugi pada negdje između.

Naknade agenata

Najčešći tip ugovora o unosu između prodavatelja i njezinog agenta daje agentu brokera pravo na isključivo tržište kuće. U zamjenu za dovođenje kupca na stol, prodavatelj se obvezuje platiti proviziju brokeru. Obično se ta naknada prikazuje kao postotak prodajne cijene i dijeli se između brokerskog agenta i brokera koji donosi kupca.

Co-Brokerage Splits

Podjela naknada među brokerima nije uvijek fer ili jednaka, baš kao i život. Na primjer, prodavatelj može potpisati sporazum o unosu za sedam jabuka koji propisuje da će brokersko društvo primiti četiri jabuke i kooperantirati tri jabuke prodajnom brokeru. Nije uvijek 50/50 split. Na tržištu kupca, prodavači možda žele razmotriti traženje od brokera da daju veći postotak kupcu brokera. Na tržištu prodavatelja, posrednik kupca može primiti manje, a nema određene formule.

Većina odjela povjerenstva su na lokalnoj razini. U nekim je dijelovima zemlje vrlo uobičajeno da agencija za unos podataka napravi više od agenta kupca. Obavezno pitajte o vašem lokalnom običaju. Problem s kooperativnim naknadama nije nužno hoće li platiti više agentu kupca nego što je to da agentima kupaca ne plaćaju manje od lokalnog običaja.

Prodavač plaća Kupčevu komisiju

Pod aranžmanom kupca Broker, imenovani posrednik i zastupnik predstavljaju kupca. Naknada plaćenoj brokeri najčešće plaća prodavatelj. Neki sporazumi o brokerima kupaca sadržavaju klauzule koje će nadoknaditi posredovanje za naknadu za koju je dužan platiti manje od iznosa koji je prodavač uplatio. Na primjer, popis suradnje može ponuditi plaćanje brokera manjim dijelom prodajne cijene, dok brokerska djelatnost posluje s višim postotkom. Razlika, recimo, pola jabuke, mogla bi platiti kupac ako broker odluči da se ne odriče tog iznosa.

Kupac izravno plaća komisiju

Prodavatelj nije obvezan, u većini ugovora o popisu, nadoknaditi brokersku listu za više od dijela provizije strane unosa. Često se prodajne cijene smanjuju kako bi odražavale iznos koji kupac plaća. Prodavači također mogu povjeriti kupcu povjerenstvo, a kupac, zauzvrat, odobrava posredovanje.

Tko plaća komisiju za nekretnine?

Može se tvrditi i, sasvim s pravom, da kupac uvijek plaća proviziju. Zašto? Zato što je to obično dio prodajne cijene. Ako prodavatelj nije potpisao ugovor o plaćanju provizije, prodajna cijena mogla je biti snižena. I tu se nalazi privlačnost kupnje domova preko neizrečenih prodavača jer, s obzirom na istu logiku, te cijene bi trebale odražavati neto prodajnu cijenu bez provizije. Osim što ne. Što uzrokuje potencijalno razočaranje kupcima koji tako misle.

Sve komisije za nekretnine mogu se pregovarati, ali ne i svaki agent će pregovarati.

Smatra se da vrijeđa pozvati nekog agenta na popis vašeg doma i pitati hoće li agencija odbiti njeno povjerenstvo u prvom trenutku.

Agenti ne mogu biti suđeni samo na povjerenstava. Nisu svi isti, kao roba. Vrhunski agenti često naplaćuju više od novijih agenata.

Ako ste kupac, ne plaćate izravno komisiju tako da popust ne bi utjecao na kupca. Postoji nekoliko agencija koje nude plaćanje kupaca kako bi privukle svoje poslovanje, ali ta vrsta poslovne prakse smatra se čudnim konceptom među mnogim agentima. Kako bi se olakšala velika zbrka, nemojte se zaprepastiti ako tijekom sljedećih 20 godina prodavači i kupci zadrže svoje zastupstvo i plaćaju zasebno za navedenu zastupljenost.

U nekim slučajevima, agenti vide smanjenje iznosa provizije koja se plaća agencijama kupaca. Povjerenstvo se često ne dijeli na 50/50 između unosa i prodajnih agenata. Mnogi agenti za unos čine više od agenata kupca. I u zadnje vrijeme, ta se količina još više smanjuje, vjerojatno zbog toga što neki agenti za popise će popustiti tako nisko da ne mogu platiti ono što drugi agenti nude.