Kako planirati prihode i troškove posrednika u prometu nekretninama

Gotovo svaka uspješna tvrtka duguje taj uspjeh pažljivom planiranju i proračunu. Poznavanje vaših osobnih i poslovnih troškova, kao i planiranje vaših marketinških aktivnosti za proizvodnju željenog dohotka iznimno je važno budžetsko djelovanje. Redovito pregledavajte svoj plan i napravite promjene ako je potrebno, a zatim ga slijedite.

Vidio sam različite procjene da čak 75% novih agenata za nekretnine ne uspije u svojoj prvoj godini. Neki potpuno napuste, a drugi mogu neko vrijeme provesti dio vremena. Međutim, uz E & O osiguranje, naknade za obnovu licenci i troškove za kontinuiranu edukaciju, dio vremena je težak put.

Dakle, zašto ne uspiju na toj visokoj stopi? Postoje razni razlozi, a obično je kombinacija:

• Oni nemaju osnovne prodajne ili poslovne sposobnosti.
• Nemaju snažan uspjeh, iako bi bilo lakše.
• Nisu dobili dovoljno savjeta od ljudi u znanju o tome kako će njihova prva godina otići.
• Malo poznavanje učinkovitog marketinga, osobito na proračunu.
• Nema dovoljno novca za početak.
• Nema pojma o prihodu koji se odnosi na marketing i prospect flow.
• Nema operativnog proračuna za troškove i marketing.

To je zadnji par koji želimo pogledati u ovom članku. Prosječno novo agent prolazi svoj test i dobiva licencu. Već su odabrali brokera, i uzbuđeni su što su započeli. Realnost ovog poslovanja je da posrednik ima malo ili nimalo novca koji je uložio u preuzimanje novog agenta. Obično im pružaju stol s telefonom na njemu. I taj stol je mogao pripadati agentu koji je trajao samo nekoliko mjeseci.

Broker može staviti agenta u neki već ugovoreni marketing, kao što su brokerski oglasi za novine i časopise ili na internetskim stranicama posredovanja. Međutim, dobro ovo može izgledati za novorođenče, rijetko će uskoro dovesti do provizije. Najbolja oklada je podna služba. No, ako je podna dužnost učinkovita, a to ovisi o lokaciji i prometu, onda će se natjecati za to.

Dakle, agenti, čak i ako se trude, naći će da oni ne vide da se tok perspektiva dolazi na put; barem ne na brzinu ni blizu onoga što su očekivali. Šteta je, kao malo više priprema na prednjem kraju i formulacija plana i proračuna mogla je pomoći polovici ili više tih neuspješnih agenata da to čine u poslovanju.

Dakle, dva sata ili tako da će vas odvesti do ove vježbe moglo bi biti najvažniji 2 sata vašeg života; barem ako želite imati karijeru u nekretninama.

Teškoća: prosječan

Potrebno vrijeme: Dva sata

Evo kako:

1. Kao nezavisni samostalni poduzetnik, prvo morate znati svoje osobne troškove kako biste održali svoj životni stil. Do proračunske tablice tih troškova i čak ih sezonalizira ako je potrebno, moći ćete bolje odrediti što trebate učiniti u vašem poslovanju kako biste generirali potrebne prihode. Ovdje ćete pronaći informacije i proračunsku tablicu za izračun osobnih troškova.
2. Jednom kad znamo što nam je potrebno za osobni dohodak, onda se može izračunati proračun za naše poslovanje nekretninama. Uzima u obzir izdatke za marketing i očekivane rezultate iz nje, kao i sezonska slom. Ovdje moramo biti realni s našim očekivanjima o prihodima koje će generirati naše različite marketinške aktivnosti. Jedan je pristup prodajnom lijevku, tako nazvan jer procjenjujemo zaradu na dnu lijevka za perspektive koje dolaze po vrsti marketinga.
3. Za one koji žele više strukturiran i nadziran pristup, možete provjeriti CreateAPlan® Agent Business Planning System ili odgovarajući sustav za brokere.

Savjet:

1. Budite konzervativni s vašim očekivanjima prihoda i budite pažljivi da ne ostavljate nikakve troškove.

Što trebaš:

• Microsoft Excel za upotrebu proračunskih tablica.