Kako se dobivaju posrednici u prometu nekretninama - provizije i podjele

Broker / Agent Tradicionalna komisija Split Model:

Velika većina agenata za posredovanje u prometu nekretnina nadoknađuje broker putem dijeljenja bruto provizije koju broker prikuplja. Evo primjera:

1. Bruto iznos provizije transakcije = 12.000 USD.2. Posrednik / Agent razbijanje 50% brokera / 50% agent = 6000 $ agentu.3. Postotak podjele je iznos koji je dogovoren od strane brokera i zastupnika i obično odražava niz usluga i podrške brokera pruža. To također može odražavati volumen poslovanja koje agencija donosi. To je pregovarački raspored, s agentima visokih performansi koji su često sposobni podijeliti čak 90%.

U posljednjih nekoliko godina rastali su se povećali. Neki vrhunski proizvođači čak dobivaju do 90%, ali ne koriste veliku potporu brokerskog društva. Oni donose puno posla, a posredovanje ih jednostavno daje domu da ih dovede.

Najveći udio ne bi trebao biti kriterij za odabir posredovanja jer postoje faktori uravnoteženja. Ako vam je potrebna usluga i obuka brokerskih potrepština, onda je vrijedno odustati od dijeljenja, kako to plaćaju. Neka brokerska društva, osobito u vrućim turističkim područjima, dobivaju velike poslovne aktivnosti. Agent može žrtvovati malo podjele kada mogu sjediti i pustiti posao da dođe k njima. To također može biti visok dolar poslovanja. Kuće i kuće u skijaškim područjima i odredištima na plaži često su skupi.

100% komisija:

U ovom modelu naknade, agent dobiva cijelu komisiju. Ovaj model može platiti 100% agentu jer agent plaća "naknadu za stol" ili mjesečnu pristojbu za ured. To može biti značajna količina u mjesecu, ali iskusni proizvođači to preferiraju jer su troškovi ograničeni dok njihovi prihodi nisu.Primjer iz gornjeg dijela iznosio bi 12.000 dolara agentu, no pristojba za uslugu mogla bi biti $ 1000 / mjesec ili više.Novi agenti uglavnom nisu zainteresirani za ovaj model zbog fiksnih troškova koje moraju platiti mjesečno.

Od 2013. godine ovaj model gotovo je nestao, pa čak i REMAX uzima nove agente s manje od 100% provizije.

Troškovi upućivanja iz jednog brokerskog u drugi i agent Split:

Preporuke dolaze "od vrha" prije nego što je provizor podijeljen. Preporuka je pregovarački postotak koji se plaća drugoj tvrtki za slanje klijenta, bilo kao prodavatelj ili kupac. Evo primjera tipične preporuke kupca:1. Posredovanje A odnosi se na kupca na posredovanje B u drugoj državi.2. Korištenje gornje bruto komisije od 12.000 USD, a dogovorena naknada za upućivanje od 25% dala bi tvrtki Co $ 3000, a zastupnik i zastupnik tvrtke Co B podijelili bi preostalih 9.000 USD.
To također može biti uplaćena naknada plaća nakon podjele. Agent dobiva uputu, uzima 50% -tnu podjelu, a zatim plaća 25% preporuke od tog iznosa. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = naknada od 1,500 USD.

Postotak plaćen franšize za poslovanje:

Neke od glavnih franšiza naplaćuju postotak naknade "od vrha" svake komisije svojim franšizima. Ta će naknada biti na vrhu bilo koje količine koju Broker prima prije podjele s agentom. Primjenjujući 7% franšiznu naknadu kao primjer:1. 12.000 dolara bruto provizije od posla platit će franšize 840 dolara, dok će posrednik i zastupnik podijeliti preostalih 11.160 dolara.2. Na preporuku iz gore navedenog, franšizni postotak bi se smanjio od 9.000 dolara. Agent i posrednik podijelili su $ 8370.
Drugi modeli kompenzacije:

S različitim modelima koji se redovito pojavljuju kako brokerske usluge naplaćuju svoje unose i klijente kupaca, postoje mnogi drugi načini kako bi agent mogao biti nadoknađen … čak i po plaći.Za novog agenta, podjelu pregovarati s brokerom treba pažljivo razmotriti na temelju usluga i očekivanih prospect vodi koji će biti primljeni. Ponekad udio zastupnika od 45% može biti bolji od udjela od 60% s malim poslom koji dolazi od brokera.
Neki od današnjih brokerskih tvrtki pružaju više usluga vezanih uz web i tehnologiju, čak i smanjenje njihovog poslovnog prostora s brokerskim uslugama u oblaku. Oni troše manje za održavanje uredskog prostora za svakog agenta, a agenti su mobilniji. Služba za korisnike može biti bolja i dokumenti i komunikacija preko weba ili putem pametnih telefona. Svatko može trošiti svoje troškove, a brokerska agencija i agenti čine više novca, čak i uz povećao raspodjelu agenata.