Neparna stara cijena u maloprodaji

Oblik psiholoških maloprodajnih cijena sugerira da su korisnici osjetljiviji na određene znamenke. Provedeno je mnogo istraživanja kako bismo pokušali prepoznati savršenu cijenu za proizvod. Koja je cijena koja najviše privlači korisnike?

Određena cijena odnosi se na cijenu koja završava u 1,3,5,7,9 samo pod okruglim brojem (npr., 0,79 dolara, 2,97 dolara, 34,95 dolara). Čak se i cijena odnosi na cijenu koja završava u cijelom broju ili u desetinama (npr., 0,50 HRK, 6,10 USD, 55,00 USD). Ideja je da cijena koja završava u .99 zvuči jeftinija u umu klijenta od onih koje završavaju u .00.

U praksi

WalMart je napravio vrlo snažnu izjavu u ovoj areni. Oni koriste 0,88 kraj na njihovu cijenu. Ponovno pokušavaju prenijeti nižu cijenu. Zapravo, znaju da ostali trgovci koriste 19,95 dolara pa koriste 19,88 dolara. Zvuči jeftinije. Izgleda je jeftiniji. Jeftinije. Ali može li tako mala razlika u novcu napraviti tako veliku razliku? Jednostavan odgovor je da.

Prema studiji iz 1997 Marketing Bulletin , više od 90% cijene oglašavanja završilo je s neparnim brojem (9,7,5). To je bilo gotovo 20 godina! To je još više slučaj danas. Psiholozi tvrde da kad kupac vidi cijenu od 1,99 dolara, oni ga povezuju s $ 1 prema $ 2. Iako je to još uvijek valjani argument, većina kupaca u ovom gospodarstvu počela je zaokružiti prema dolje. Dakle, kad vide 19,95 dolara, ne misle 19 dolara. Umjesto toga, misle 20 dolara.

Ekonomske smjene

Što se promijenilo? Pa, za gospodarstvo. Prošlo je recesiju u zadnjih 20 godina. Srednja je klasa sve nestala, troškovi života nastavili su se povećavati, a ljudi jednostavno imaju manje novca nego što su i upotrebljavali. Dodajte tome pojavljivanje online shopping gdje se cijene mogu mijenjati odmah u bilo koje vrijeme tijekom dana.

Dodajte tome aplikacije za mobilni uređaj koje mogu pratiti cijene i upozoriti vas na uštedu s jednog mjesta na drugo. Dodajte tome skenere na mobilnim uređajima koji mogu otkriti je li cijena koju gledate u ovoj trgovini niska ili ako možete ići niz ulicu i dobiti jeftinije. Koncept izložbenog prostora također je utjecao na cijenu.

Dakle, sve to znači da neparna cijena čak više nije valjana? Nikako. Na upit, kupci i dalje misle da su neobične cijene jeftinije nego ikad. Iako je cijena od 19,99 dolara, ljudi i dalje smatraju da je jeftiniji od 20,00 dolara. Malo zagonetke koje znam, ali činjenice i dalje kažu da je cijena u neparnim brojevima najbolja strategija.

Jedna od najnovijih tehnologija koje dolaze na malo tržište je digitalna cijena oznake. To omogućuje trgovcu da prilagodi cijenu proizvoda u stvarnom vremenu slanjem signala RFID oznaku na polici pokraj proizvoda. Drugim riječima, nema fizičke cijene oznake na proizvodu, samo digitalni "znak" ispred nje.

Ova nova tehnologija se koristi za testiranje ideja kao što je vrijeme u danu cijena. To je koncept koji će klijenti platiti veći dio noći nego tijekom dana - da pravi lovci iz povoljne ponude izlaze u ranim vremenima. Ako je to istina, cijene se mogu prilagoditi tijekom dana uzoraka maksimiziranja bruto marže za trgovca.