Previše stara za prodaju?

"Prodaja je karijera mlade osobe."

"Jedini stari ljudi u prodaji su oni koji nisu dovoljno dobri da bi bili unaprijeđeni".

"Stari prodavači su predaleko iza vremena da budu učinkoviti."

Ako se pitate možete li biti prestar za prodaju, možda ste prethodno čuli ove komentare. Možda ste čak i osjetili ili osjećali na isti način. Pitanje u srži je jesu li ili ne postoji dobna granica za one u ili zainteresirani za prodajnu karijeru? Ako je tako, što je zrelo profesionalno trebalo raditi ako ne ono što imaju strast i vještine? Ako ne postoji previše godina za prodaju, kakve prepreke treba očekivati ​​od prodajnih predstavnika?

Nekoliko zajedničkih uvjerenja

U mnogim prodajnim organizacijama prodajni tim je mlađi od upravljačkog tima koji je često mlađi od višeg rukovodećeg tima. Ta zajednička situacija daleko je od univerzalnog, ali općenito to je ono što se obično nalazi u mnogim prodajnim timovima.

Mnogi smatraju da mladi profesionalni prodavač zarađuje na promocije, penje se korporacijskom ljestvicom i na kraju odlazi iz industrije dok uživa u menadžmentu ili višoj ulozi voditelja. Ako prodajni zastupnik ne uspije, ali umjesto toga ostaje u izravnoj prodajnoj poziciji, ili rep smatra da nema potrebne vještine za napredak, previše lijen da bi se ponudio promociju ili nije zainteresiran za napredak.

To su obično uvriježeni uvjerenja kada je riječ o zrelim prodajnim stručnjacima, i dok ta uvjerenja imaju svoje zasluge i mogu biti točna u mnogim slučajevima, daleko su od toga da su apsolutni.

Strast i vještina znaju bez dobi

Istina je da je dob prodajnog stručnjaka daleko manje važna od strasti i vještine. Neki mogu tvrditi da s naprednom dobi dolazi niža razina energije, ali većina ponavljanja koji prikazuju energiju u svojim poslovima ili su ožičeni da budu energični ili su vođeni njihovom strast za svoj posao. Postoje snažni prodajni predstavnici u svakom zrelu bullpen diljem svijeta, a tu su i oni koji pokazuju vrlo malo energije koji tek počinju svoje karijere.

Naravno, s dobi dolazi prirodno smanjenje tjelesne energije, ali ako je prodajni zastupnik u vrlo fizički zahtjevnoj industriji, to je strast i vještina koja stvara potrebnu energiju za uspjeh, a ne mladost.

Industrije se mijenjaju

Unatoč zakonima o zapošljavanju nekoliko zemalja koji zabranjuju diskriminaciju prema dobi, bit će prodajne industrije koje su jako nagnute prema mladima i koje odvraćaju starije prodajne stručnjake od čak podnošenja zahtjeva za prodajno mjesto. Na primjer, ako tvrtka prodaje proizvode namijenjene 20-godišnjima, njihova prodajna snaga odražavat će njihovu bazu klijenata. Iako daleko od univerzalnosti, ima više 20 i 30-godišnjaka koji prodaju proizvode na društvenim medijima nego što ih ima 50, 60 i 70-godišnjaka.

Korisnička baza

Isto tako, naći ćete više 40, 50 i 60-godišnjaka koji prodaju financijske usluge i osiguranje od onih 20-godišnjaka. Zašto? U nekim industrijama potrošači će više vjerovati prodajnom predstavniku s iskustvom (i industriji i životu) od nekoga tko je tek započeo svoju karijeru.

No, to ne znači da starija osoba ne može biti uspješna u industriji koja je usmjerena prema mlađoj generaciji, niti to znači da 20-godišnjak ne može biti vrhunski proizvođač u zrelijoj industriji.

Opet se svodi na strast i vještinu.

Konačne misli

U svim poštenju, nema dobne granice za uspjeh u prodaji, ali postoji svibanj biti dodatne predrasude ili prepreke za prevladavanje za zrelim prodajni predstavnik.

Ako su vaše vještine oštre i vaša predanost službi za korisnike i uspjeha su jaka, onda vaš datum rođenja ne znači ništa. Budite pametni o industriji koju želite prodati, a zatim predočite svijetu prednosti iskustava.