Formula za analizu loma

Provođenje analize dvadesetog stupnja važno je za točno određivanje kada možete očekivati ​​da će vaše poduzeće pokriti sve troškove i početi ostvarivati ​​dobit. Ovo je ključni korak u ranim danima bilo kojeg pokretanja tvrtke.

Kao zastrašujući pothvat kao što se čini, ako ga nikad niste učinili, stvarnost se svodi na jednostavnu matematiku ako točno možete predvidjeti troškove i prodaju s kojima će vaše poduzeće raditi za naredna razdoblja. Važno je da prepoznate svoje troškove, odredite projicirane prodajne brojke i vidjet ćete koliko je potreban prihod kako biste platili svoje troškove.

Tvrtka je postigla razinu zarade kada je njegova ukupna prodaja ili prihodi jednaka ukupnim troškovima. Vi ste bez profita na točki loma. Ali niste imali nikakvih gubitaka. Ovaj izračun je najvažniji za svakog vlasnika tvrtke, jer je točka odstupanja donja granica profita pri određivanju margina.

Određivanje troškova

Različite vrste troškova trebale bi se uzeti u obzir prilikom provođenja analize razlike. Ta su dva najvažnija:

• Fiksni troškovi: To su troškovi koji su isti bez obzira na broj artikala koje prodajete. Svi troškovi uključivanja, poput iznajmljivanja, osiguranja i računala, smatraju se fiksnim troškovima jer morate izvršiti te izdatke prije nego prodate svoju prvu stavku.
• Varijabilni troškovi: To su ponavljajući troškovi koje morate apsorbirati sa svakom jedinicom koju prodajete. Ako upravljate trgovinom čestitki u kojoj morate kupiti čestitke iz stacionarne tvrtke za svaku po jednu dolar, taj dolar predstavlja varijabilnu cijenu. Kako rastu vaše poslovanje i prodaja, možete početi izdvajati radne i druge stavke kao varijabilne troškove ako ima smisla za vašu industriju.

Postavljanje cijene koja pomaže vašoj tvrtki pogoditi Breakeven

Postavljanje pravilne cijene od presudne je važnosti za analizu breakeven i eventualno dobivanje profita s početkom. Ne možete izračunati očekivani prihod ako ne znate koja će cijena vašeg uređaja biti. Jedinična cijena je iznos koji namjeravate naplatiti kupcima za kupnju jedne jedinice vašeg proizvoda.

• Psihologija cijena: Cijene mogu uključivati ​​složeni proces donošenja odluka od strane potrošača, a dovoljno istraživanja ulaze u marketing i psihologiju kako potrošači percipiraju cijenu. Odvojite malo vremena da biste pregledali članke o strategiji cijena i psihologiji cijena, prije nego što odaberete cijenu svog proizvoda ili usluge.
• Načini plaćanja: Postoji nekoliko škola razmišljanja o tome kako postupati s cijenom kada provodite analize parova. To je mješavina kvantitativnih i kvalitativnih čimbenika. Trebali biste moći naplatiti vrhunsku cijenu ako ste izradili potpuno novi proizvod, ali ćete morati zadržati cijenu u skladu s stopom odlaska ili čak ponuditi popust kako biste korisnicima mogli prebaciti na svoju tvrtku ako ulaziš u konkurentnu industriju.
• Cijena na temelju troška: Ova metoda zahtijeva saznati koliko će koštati proizvoditi jednu jedinicu stavke i postaviti cijenu na taj iznos plus unaprijed određenu maržu profita. Često se namrštuje, jer konkurenti mogu proizvoditi manje i lakše vas podcjenjuju po cijeni.
• Troškovi temeljeni na cijenama: To potiče poduzetnika da "počnu s cijenom koju su potrošači spremni platiti kada imaju konkurentne alternative i smanjiti troškove kako bi udovoljili toj cijeni", kaže David Bakken, osnivač i direktor za tvrtku Forseeable Futures Group. To vam omogućuje snižavanje cijene i još uvijek profitabilnost ako naiđete na novu konkurenciju. Mogu se koristiti različite metode određivanja cijena.

Formula Breakeven: Kako napraviti analizu loma

Ovo je prilično jednostavno. Uzmite fiksne troškove podijeljen s cijenom umanjenim za varijabilne troškove. Kao jednadžba definirana je kao:

Točka loma = fiksni troškovi / (prodajna cijena jedinice - varijabilni troškovi)

Ovaj izračun jasno će vam pokazati koliko jedinica proizvoda morate prodati kako biste i sami razbili. Obnovili ste sve troškove povezane s proizvodnjom svog proizvoda, i varijabilne i fiksne kada ste dosegli tu točku.

Svaka dodatna jedinica prodana nakon toga povećava dobit za iznos doprinosa jediničnih doprinosa, što je definirano kao iznos svake jedinice pridonosi pokrivanju fiksnih troškova i povećanju profita. Ova jednadžba je:

Margina doprinosa jedinice = Prodajna cijena - promjenjivi troškovi

Troškovi se mijenjaju tijekom vremena, stoga je preporučljivo snimiti te podatke u proračunsku tablicu u kojoj možete jednostavno izvršiti prilagodbe. Također vam omogućuje reprodukciju s različitim opcijama određivanja cijena i jednostavno izračunavanje dobivenih bodova za breakeven. Ako se želite pridružiti cilju određene dobiti, recimo milijun dolara, onda radite unatrag kako biste vidjeli koliko jedinica trebate prodati da biste pogodili taj broj.

Ograničenja analize loma

Važno je razumjeti što vam govore rezultati analize breakeven. Ako izvješće izvješćuje o prekidu čak i kada prodajete 500 jedinica, vaš sljedeći korak je odlučiti hoće li to izgledati izvedivo.

Ako ne mislite da možete prodati 500 jedinica u razumnom vremenskom razdoblju, što je diktirano vašom financijskom situacijom, strpljenjem i osobnim očekivanjima, onda to možda nije pravi posao za vas. Možda ne može dovoljno brzo zaraditi da ostane živ. Ako mislite da je moguće 500 jedinica, no trebalo bi malo vremena, pokušajte smanjiti cijenu i izračunati novu točku odsječka.Možete pogledati i svoje troškove, kako fiksne tako i varijable, kako biste utvrdili područja na kojima biste mogli napraviti neke rezove.

Konačno, shvatite da analizu breakeven nije prediktor potražnje. Ako krenete na tržište s pogrešnim proizvodom ili pogrešnom cijenom, možda će biti teže ikada pogoditi točku za procjenu.