Što je promet prometa?

Promet inventara je mjerač koliko brzo prodavač prodaje putem svojeg inventara i treba ga zamijeniti. Taj je mjerni podatak od presudne važnosti za razumijevanje proizvoda koji privlače potrošače i privlače prodaju prodavaču. Dulje stavke ostaju u posjedu prodavača, što je veći udio u potencijalnim prihodima i dobitima koje mogu očekivati. Što brže "okrenete" vaš oglasni prostor, to će vam biti više inventara i nadamo se da ćete ga prodavati.

Prikazivanje omjera

Formula za procjenu prometa inventara je jednostavna: Prodaja ÷ Inventar. Na primjer, ako je vaša prodavaonica prodala 100.000 dolara robe i imala 50.000 dolara vrijednog oglasnog prostora, tada bi vaš "inventar okret" bio 2, što znači da ste dva puta okrenuli oglasni prostor za taj mjereni vremenski period. Obrasci inventara obično se gledaju na kalendarsku godinu. Izračunate koliko puta ćete ovu stavku pretvoriti u godinu dana. Iako možete procijeniti kraće razdoblje, možete izdvojiti taj vremenski period do jednake godine.

Različita formula

Drugi način izračuna stope prometa inventara je korištenjem troška prodane robe (COGS) u ovoj formuli: Trošak prodane robe ÷ prosječni inventar. Neki sustavi prodajnih mjesta (POS) mjere preokrenuti tijekom određenog vremenskog razdoblja jer je broj prodanih jedinica ÷ prosječan broj jedinica.

Iako se može smatrati da su veće stope kretanja bolje, istina je da je vaša stopa preokrenutosti, to može značiti da nemate dovoljno čarapa te određene jedinice za skladištenje (SKU). Na primjer, ako imate 52 puta uključenje stavku, onda prodajete četiri do pet po mjesecu. Ako traje tri tjedna da biste nadoknadili tu dionicu, tada ćete imati propuštenu prodaju tijekom tog razdoblja ako prodajete u prosjeku jedan tjedno. Ovdje je pravni lijek da podignete povrat i smanjite promet kako biste bili sigurni da ne propustite prodaju.

S druge strane, ako imate okret od 1 na stavci i imate 12 od te stavke pri ruci, možete imati previše toga SKU-a. U ovom scenariju imate 12-mjesečnu ponudu. Za većinu trgovaca, okret od 2 do 4 je idealan. To odgovara stopi nadopunjavanja stavke unutar prodajnog ciklusa. To znači da dobijete novu prije nego što je trebate.

Udaranje ispravne ravnoteže između razine zaliha i potražnje je namjera pronalaženja stope prometa inventara. Mnogi trgovci čine pogrešku izgradnje prevelike količine ponude koja vidi mali pomak. Zapamtite, inventar u stražnjoj sobi nalik je gotovini u zatvoru. Imate li oglasni inventar, ništa vam nije dobro dok ga ne prodate.

Prodavač može privući maloprodaju na posebnu "closeout" sporazum o robi, što može dovesti do izgradnje robe koja traje duže prodati nego što je korisno za poslovanje.

Postoje neke najbolje prakse koje možete usvojiti za upravljanje novčanim tijekovima vašeg poslovanja u odnosu na stope prometa oglasnog prostora. Učinite to pomoću sustava otvorenog za kupnju s planiranjem oglasnog prostora. S dobrom open-to-buy sustavom možete planirati željene okretaje za stavku po kategorijama i klasifikaciji. Nema potrebe za postavljanje okreta na istoj razini za svaki proizvod u vašoj trgovini. Neki će se sporije i neki brže. Ali s otvorenim sustavom kupnje, to možete lako upravljati.

Drugi čvrsti način za upravljanje oglasnim prostorom jest datiranje vaših kupnji. Datiranje je iznos koji morate platiti dobavljaču za robu. Mnogi maloprodajni trgovci dobivaju novac za gotovinu jer su kupili inventar koji ima nizak promet, ali mora biti plaćen za 30 dana. To može značiti da je prodavač prisiljen platiti prodavatelju prije nego što su prodali artikle.

Walmart se smatra stručnjakom u pronalaženju ravnoteže u odnosu na inventar s velikim dijelom uspjeha vezan uz kontrolu okreta inventara. Mnogi od njih su veći od datuma izjave na računu. U stvari, Walmart prodaje neku robu prije nego što mora platiti za to - u nekim slučajevima i do 30 dana unaprijed.