Savjeti i ideje za učinkovito marketing u trgovinama

Trgovina na malo u maloprodaji je ključni faktor uspjeha za supermarkete i marke hrane, a Perry Abbenante zna nešto o malom marketingu. On pruža strateške i taktičke smjernice trgovcima, proizvođačima i brandovima hrane kao savjetnikom i konzultantom, a njegova pozadina uključuje VP marketinga u Pretzel Crispsu i viši globalni direktor trgovine i privatne oznake na Whole Foods tržištu. Kad je bio u Pretzel Crispsu, Perry je dijelio ono što je učinio kako bi pomogao prodaji prodaje na mjestu kupnje, kao i druge taktičke i strateške savjete.

Razvijanje pobjedničkih promocija u trgovini

Promocije u trgovini su neophodni element uspješnog branda, prema Perryju. "Bez njih, brand će uspjeti", rekao je. "Kažem klijentima da ne bi trebali ući u zamku da vjeruju da će uštedjeti novac izbjegavanjem ulaganja u promocije u maloprodaji. Nećete uštedjeti novac … izgubit ćete položaje."

Razvijanje pobjedničkih promocija u trgovini počinje dobrim odnosom s maloprodajnim kupcima za trgovine. Ako ih pitate što možete učiniti da biste ih podržali i njihove programe za oglašavanje proizvoda, vjerojatnije ćete dobiti više kupaca u blizini vašeg proizvoda.

"Previše brandova ne pita ih što im je važno kao maloprodajne kupce", istaknuo je Abbenante. "Ako je određeni promo važan za trgovca, poduprite ga. Trgovac može biti skloniji da vam u budućnosti podržava".

Izrada zaslona u trgovini koja zaustavljaju kupca. Usredotočite se na izradu velikih, šarenih i jednostavnih, prema Abbenanteu. Preporučio je da se na zaslonu uključi asortiman vaših najprodavanijih proizvoda, temeljeći boje oko boja pakiranja i stvarajući okomite ili vodoravne blokove. Također bi trebao biti dovoljno velik da privuče pažnju.

Uspješni zasloni također trebaju biti dostupni. Osigurajte da korisnik može zgrabiti više proizvoda bez da se zaslon ispadne. Ako je zaslon u pohranjivanju velikog volumena, provjerite da će izgledati u redu bez stalnog popunjavanja.

Privlačenje novih kupaca

Kada je riječ o dobivanju prodora ili stjecanju novih kupaca za kupnju proizvoda, Abbenante je primijetio da je ključni prikaz proizvoda na zaslonima izvan normalnog odjela.

"Na našim aktivacijskim tržištima, dobivamo naše osoblje na terenu kako bi dobili plasman izvan deli gdje smo normalno prodali", rekao je. "Ova taktika pomaže privući nove ljude koji nikada nisu vidjeli vaš proizvod."

Dobivanje kupaca da kupi više

Dobivanje postojećih kupaca za kupnju više tijekom određenog izleta za kupnju je životno čedo potrošačke hrane. Abbenante je objasnio kako je koristio promotivne cjenovne bodove kako bi dobili više Pretzel Crispsa u potrošačke odaje.

"To je sve o cjenovnoj točki. Većina trgovaca je prihvatila mantru s višestrukim cijenama", rekao je. "Dva za - $ 5 je učinkovitija od 2,49 dolara svaki. Ako imate dvostruko posla, gotovo ćete jamčiti da će svaki kupac kupiti više."

Još jedan način da se uvjeri kupce da kupuju više vašeg proizvoda odjednom je da je postavi kao višekratni proizvod. Primjerice, s Pretzel Crispsom, Abbenante je rekao: "Osim što je veliki zasebni snack, to je sjajno za umakanje i može se povezati s mesom, sirom, voćem ili povrćem. Primjer toga je Tortellini Delight Slider na Pretzelu Crisp, što pokazuje da smo izvrsna baza za predjelo. Naši demo pokazuju ljudima kako ih koristiti na više načina. "

Abbenante je također primijetio da društvene medije mogu pomoći markama pokazati višestruku upotrebu proizvoda s receptima, slikama i videozapisima. On je ukazao na Pretzel Crisp's Finger Food receptima u petak na Facebooku, koji su pokazali različite načine korištenja hrane.

Popusti i privremena sniženja cijena

Popusti ne moraju biti ogromni za privlačenje kupaca. Oni moraju biti relevantni i dovoljno privlačni da potiču ljude da djeluju. Razmislite o tome što bi potaknulo vaše ciljane potrošače pri odlučivanju koliko će popustiti.

Abbenante je također istaknuo da se isto odnosi i na privremena sniženja cijena. "Off-polica promo i TPRs-privremena smanjenja cijena, ta oznaka na polici-je kombinacija koja pokreće volumen", objasnio je. "Ne trebate stvarno veliki popust za TPR. Ponekad je to samo 20-postotno smanjenje cijena jer će oznaka privući pozornost".

Također biste mogli pokušati udružiti se s drugom robom na dogovoru kako biste privukli kupce. Abbenante je rekao da se udružio s tvrtkom koja je vodila promociju koja je ponudila besplatni kontejner humusa uz kupnju dvije torbe Pretzel Crisps. "Bilo je vrlo uspješno", rekao je. "Bez obzira na svoj proizvod, potražite marke koje imaju sinergiju s vašim i kontaktirajte ih kako biste vidjeli možete li partner na promocijama."