Marketing resursi i savjeti

Marketing je proces zanimljivih potencijalnih kupaca i klijenata u vašim proizvodima i / ili uslugama i uvjeravajući ih da ih odaberu nad onima vaših konkurenata.

Ključna riječ u ovoj definiciji marketinga je "proces". Marketing uključuje istraživanje, promociju, prodaju i distribuciju vaših proizvoda ili usluga (četiri P-ova za marketing - proizvod, cijena, promocija i mjesto).

Riječ je o ogromnoj temi, zbog čega postoje pisane teme o marketingu i zašto možete pohađati četverogodišnji stupanj marketinga.

Bilo da vodite veliku korporaciju ili malu tvrtku, marketing uključuje sve što činite da biste zajedno dobili svoje potencijalne kupce i svoj proizvod ili uslugu.

Svrha marketinga je potaknuti prodaju. Dobar marketing može privući potencijalne kupce kroz vrata ili na web stranicu, pa čak staviti proizvod u ruke potencijalnih kupaca, ali nije uspješan marketing sve dok ga kupac ne kupi.

6 ključeva do uspjeha za marketing malih poduzeća

1. Prvi ključ uspjeha u marketingu malih tvrtki jest znati što zapravo prodajete. Kažu da ljudi ne kupuju proizvode ili usluge - kupuju emocije i iskustva. Na primjer, Keg Steakhouse kreće puno odrezaka, ali pogledajte njihove oglase: ono što oni stvarno prodaje su dobra vremena s obitelji i prijateljima. Zašto je Michelin koristio dijete u gumi s oznakom "Jer toliko se vozi na gumama" već godinama? Jer Michelin stvarno prodaje sigurnost, a ne samo gume. A dijete u kampanji za gume reklo je ljudima da je jedan način na koji se oni osjećali kao dobri roditelji kupuje Michelinove gume.

2. Kada shvatite što stvarno prodajete, spremni ste ciljati svoje tržište. Kao mala tvrtka, ne možete si priuštiti pokriven marketing; trebate dobiti svoju marketinšku poruku izravno potencijalnim korisnicima, a ne svima. Ciljani marketing omogućuje vam zonu onima koji imaju najveću vjerojatnost kupnje vašeg proizvoda ili usluge.

3. Znati razliku između marketinške strategije i marketinškog plana.

4. Kada sastavljate marketinški plan za svoju tvrtku, usredotočite se na osnove. To su četiri ključne komponente svakog marketinškog plana:

• Proizvodi i usluge: Ono što ide u ovaj odjeljak razlikovat će se ovisno o tome da li vaša tvrtka stvara originalni proizvod i razvija ga od ideacije do prototipnog stadija i na tržište ili marketing proizvoda koji je već potpuno razvijen. Zapamtite također da je marketing usluga različit od marketinga proizvoda. No, sve što prodajete, ovaj se odjeljak usredotočuje na ono što je jedinstveno o vašem proizvodu ili usluzi i sadrži vašu jedinstvenu prijedlog za prodaju.
• cijena: Polazna točka za bilo koju strategiju cijena je analiza parova. Uostalom, želite zaraditi novac, a ne izgubiti! Ali iznad toga, idealna je cijena kombinacija načina na koji želite postaviti svoj proizvod ili uslugu i što će tržište nositi. Saznajte više pomoću ovog vodiča za strategiju određivanja cijena.
• Mjesto (distribucija): Pojedinosti o tome kako i gdje se vaši proizvodi i / ili usluge prodaju. Kao što ćete vidjeti kada pogledate odjeljak Plana prodaje i distribucije marketinškog plana, u ovoj se odjeljku navode metode distribucije koje će se koristiti, proces transakcije između vašeg poslovanja i vaših kupaca te strategiju prodaje.
• Promocija: Dijelom marketinškog plana koji opisuje kako će vaša tvrtka predstaviti vaše proizvode ili usluge javnosti za kupnju. Vaš izazov ovdje će odabrati najbolje promotivne aktivnosti za postizanje ciljanog tržišta, ali unutar vašeg marketinškog budžeta. Slijedi odjeljak marketinških alata u nastavku.

5. Ulagati u istraživanje tržišta. To je istraživanje tržišta koje vam omogućuje da saznate koji će kupci najviše zanimati vaše proizvode ili usluge i dobiti određene informacije o njima, saznati više o svojoj konkurenciji i razviti konkurentne strategije, pratiti ekonomske trendove i čak pronaći nova tržišta.

Saznajte kako napraviti svoje istraživanje tržišta.

6. Pobrinite se da su vaše marketinške kampanje usklađene s vašim marketinškim strategijama i planovima. Za uspjeh u marketingu morate imati dosljednu poruku. Integrirani marketinški marketing zadržat će vaš marketing usredotočen i povećati prodaju.

14 vrsta marketinga

Sve što privuče pažnju ljudi i donosi odluke o kupnji je marketing što znači da kao marketer za svoju malu tvrtku imate gotovo beskonačan izbor izbora. Dječak koji nosi travu s suknjom koji drži pizzu na autoputu je marketing. Tako je i filmska prikolica koju gledate na pametnom telefonu ili na kartici lojalnosti koju koristite u omiljenoj trgovini odjeće. Dakle, ovaj popis nikako nije iscrpan. Međutim, to je popis vrsta marketinga koje su mnoge male tvrtke uspješno koristile.

• Oglašavanje: Plaćena uvjerljiva poruka jednog identificiranog sponzora. Oglašavanje može sadržavati mnogo oblika iz međuprostornih oglasa na internetu putem plakata na zidovima. Evo 19 reklamnih ideja za mala poduzeća.
• Affiliate marketing: Izvršavanje provizije od prodaje proizvoda drugih ljudi na vlastitom blogu ili web mjestu. Velika prednost affiliate marketinga je da vas oslobađa tereta stvaranja, skladištenja i isporuke proizvoda. Vaš zadatak je povećati promet na vašoj web-lokaciji što je više moguće kako biste mogli zaraditi povećanu proviziju.
• Brandiranje / Brand Marketing: Brand Vaše tvrtke je percepcija koju potrošač ima kada misle ili čuju o vašoj tvrtki, usluzi ili proizvodu. Marketing robnih marki sastoji se od razvijanja željene pozitivne percepcije u umu vaših klijenata koji će im omogućiti da odaberu vaše proizvode ili usluge u skladu s dosljednošću konkurencije. Slijedite ove korake da biste izgradili snažnu robnu marku.
• Poslovno umrežavanje: uspostavljanje odnosa s drugim ljudima koji mogu biti od koristi vašoj tvrtki za vašu uzajamnu korist i podršku. Poslovno umrežavanje je sjajan način izgradnje baze klijenata za mnoge male tvrtke.
• Sadržajni marketing: stvaranje zanimljivog sadržaja koji će potencijalnim kupcima privući vaše proizvode ili usluge, a zatim i strateški distribuirati taj sadržaj na internetu gdje će potencijalni klijenti vidjeti i komunicirati s njom i dobiti ih doveli do vaših proizvoda ili usluga. Blogiranje se često koristi kao sadržajni marketing.
• Služba za korisnike: Interakcija s kupcima na način koji ne samo da zadovoljava njihove potrebe već premašuje njihova očekivanja. Dobra korisnička usluga ne samo da vraća korisnike, nego i privlači nove.
• Izravni marketing: marketing e-pošte. Marketing izravne pošte. Telemarketing. Svi su to načini izravnog marketinga, izravno izravno do potencijalnih, postojećih ili prošlih kupaca (npr. U telefonskom pozivu) ili putem masovnih medija (poput infomerciala). Letci, hladno pozivanje, molba za vrata, prodaje, kupona šalju se putem e-pošte - to je kategorija marketinga koje svi pripadaju. Čekanje za mnoge male tvrtke. Zato što radi.
• Izvozno tržište: pronalaženje tržišta za svoje proizvode ili usluge izvan vaše zemlje i stvaranje plana za interes globalnih potrošača u vašim proizvodima ili uslugama i uspješno distribuciju svojih proizvoda ili usluga kada odlučite kupiti. To je jedna vrsta marketinga u kojoj će kvaliteta vašeg istraživanja tržišta zaista biti važna jer morate znati ne samo svoje potencijalne kupce nego i običaje drugih zemalja - a ponekad i mijenjati svoje proizvode u skladu s tim.
• MLM a.k.a Multilevel Marketing a.k.a. Mrežni marketing: Nezavisni predstavnici prodaju robu i usluge od tvrtke do potrošača i zapošljavaju i treniraju druge predstavnike da učine isto. Zove se multilevel marketing jer predstavnici zarađuju povjerenstva na prodajnim mjestima njihovih predstavnika, kao i na vlastitu. Ako vas zanimaju MLM, pazite da znate razliku između MLM-a i ilegalnih piramidalnih shema.
• Online marketing: Korištenje digitalnih mreža (kao što su internet i mreže mobitela) za prodaju proizvoda i usluga. Kao izravni marketing, ova vrsta marketinga je velika kategorija, uključujući: SEO marketing, Social Media Marketing, SMS Marketing a.k.a. Tekst marketing i online oglašavanje. Najočitiji oblik online marketinga? Imate vlastitu web stranicu tvrtke.
• Odnosi s javnošću (PR): Stvaranje snažne javne slike vaše tvrtke uzimajući medij da vašoj tvrtki, proizvodima ili uslugama pruži pozitivan tisak. Ovo je velika razlika između oglašavanja i PR-a - ne možete platiti pokrivenost; morate ga zaraditi. I vaša tvrtka nema istu kontrolu nad porukom koju činite kada oglašavate; morate biti spremni da se bave negativnim publicitetom kada se i dogodi.
• Preporuka marketinga: Izgradite bazu klijenata vaše tvrtke tražeći od kupaca da vas uputite drugim mogućim korisnicima. Dobivanje preporuka od zadovoljnih korisnika može uvelike smanjiti vaš prodajni ciklus, pružajući vam kvalificirane ponude.
• Trade Show Marketing: Korištenje izložbe na sajmu ili emisijama za promociju vaših proizvoda i / ili usluga.
• Riječ usta marketing: Nakon što ljudi prođu svoje pozitivno mišljenje o vašem poslovanju drugim ljudima, tako ih potičući da kupuju vaše proizvode ili usluge. Korištenje priznanja za slavne osobe i dobivanje izjave su dva načina na koji možete voziti usmenu raspravu.

Marketinške strategije / najbolje prakse

Svakodnevno nas bombardiraju poruke. Yankelovich, tvrtka za istraživanje tržišta, procjenjuje da je osoba koja živi u gradu prije 30 godina bilježila do 2.000 oglasnih poruka dnevno, u usporedbi s do 5.000 danas. Kako dobivate svoje marketinške poruke da biste prekinuli nered? To su samo neki od mnogobrojnih resursa kojima moramo pomoći da izradite svoju poruku kao poruku koja se prikazuje i djeluje:

• Kako stvoriti učinkovitu strategiju prodaje i marketinga
• Osnove marketinga za mala poduzeća
• 6 jednostavnih marketinških strategija za povećanje vašeg poslovanja
• 101 marketinške ideje za male tvrtke
• Grupe fokusiranja 101
• 40 Ideje za marketing malih poduzeća
• Kako poboljšati svoj mali poslovni marketing
• Krajnji vodič za upotrebu društvenih medija za male tvrtke

Upućivanje marketinga u vašu karijeru

Područje marketinga nudi brojne mogućnosti karijere i predstavlja izvrstan izbor za ljude koji uživaju u izazovima i dobri su komunikatori. Dok je izvršitelj oglasa možda je prva pozicija koja se opušta kada mislite o karijeri u marketingu, doslovno je samo jedan od stotina mogućih položaja u području marketinga.

I mnogi marketinški položaji, poput karijere u prodaji, nude izvanredan potencijal prihoda. Prodajna pozicija također vam može ponuditi fleksibilnost i mogućnost postavljanja vlastitog dnevnog rasporeda. Ovdje su neke od najpopularnijih karijera u prodaji.

Prodaja nije za vas? Mogućnosti obiluju istraživanjem tržišta, oglašavanjem, promocijama i odnosima s javnošću. Dok mnogi poslovi u marketingu pozivaju na kreativne vještine, kao što su copywriter ili brand menadžer, drugi zahtijevaju ljude s jakim analitičkim vještinama, kao što su analitičar tržišta ili voditelj računa za oglašavanje.Istražite ove 5 marketinške karijere za početak.

Nemojte zanemariti digitalni i e-commerce marketing: obje su cvate i stvaraju nove marketinške pozicije koje nisu postojale deset ili petnaest godina.

Uvjeren da je marketing za vas? Saznajte kako se probiti u polje karijere marketinga ili se ističu u sjeckanju rasta.