Uspješne strategije upravljanja dobavljačima

Upravitelj dobavljača omogućuje vam izgradnju odnosa s vašim dobavljačima i davateljima usluga koji će ojačati obje tvrtke. Upravitelj dobavljača ne radi o stiskanju vaših dobavljača po najnižoj mogućoj cijeni. Proces upravljanja dobavljačima podrazumijeva naprijed-natrag uspješnog odnosa kako bi i dobavljač i kupac mogli imati koristi. Proces bi trebao biti strukturiran tako da je to win-win za obje strane. Evo nekoliko strategija koje podržavaju jak odnos dobavljača.

Redovito i često komunicirajte

Najvažniji čimbenik uspjeha upravljanja dobavljačima je dijeljenje informacija i prioriteta s dobavljačima. Uspostaviti ritam i dnevni red obveznih sastanaka s dobavljačem. To ne mora biti susret licem-u-lice jer se virtualni susreti sada tako lako mogu postaviti i koristiti. Redovne komunikacije osiguravaju da se oba skup prioriteta i vaših dobavljača razumiju i pridržavaju. Cilj sastanaka trebao bi biti voditi odgovornost i pratiti performanse.

Odgovornost za ravnotežu i natjecanje

Jedan od ciljeva u upravljanju dobavljačima je dobivanje predanosti vaših dobavljača za pomoć i podršku poslovnim prioritetima koje ste uspostavili i mjerit će se. S druge strane, dobavljač očekuje i određenu razinu predanosti vašeg poslovanja. To ne znači da biste slijepo prihvatili cijene koje pružaju. Uvijek dobijte konkurentne ponude.

Angažirajte dobavljače u ključnim strategijskim sesijama

Ako dobavljač isporučuje ključnu komponentu / proizvod ili uslugu vašoj tvrtki, pozovite tog dobavljača na strateške sastanke koji uključuju proizvod s kojim su uključeni. Svrha unajmljivanja ovog dobavljača je jer su smatrani kritičnim dobavljačem, au toj ulozi , dobavljač može proizvod ili uslugu učiniti boljim i / ili jeftinijim nego što biste mogli.

Oni su stručnjaci na tom području i možete iskoristiti tu stručnost kako bi vam pružili konkurentsku prednost, osobito ako sudjeluju na sastancima na kojima se donose ključne odluke i uspostavljaju strategije. Budite sigurni da imate odgovarajući Ugovor o neobjavljivanju (NDA) prije no što se takvi sastanci odvijaju s dobavljačem.

Izgradite partnerstva za dugoročno

Upravljanje dobavljačima traži dugoročne odnose na kratkoročne dobitke i smanjenje troškova. Stalno se mijenja prodavač kako bi spasio denar ovdje ili tamo će koštati više novca u dugoj vožnji i utjecat će na kvalitetu. Ostale prednosti dugoročnog odnosa uključuju povjerenje, povlašteni tretman i dugoročniju zajedničku odgovornost za uspjeh poslovanja. Troškovi prebacivanja prodavača srednjeg strujanja nisu samo novčani, već bi također mogli imati šire posljedice na životni ciklus proizvoda i sposobnost da ostanu na pravom putu s pokretanjem i ažuriranjima proizvoda.

Razumjeti poslovanje vašeg dobavljača

Prodavač koji ste odabrali je u poslu da bude profitabilan, baš kao i ti. Dakle, ako ih stalno cijepite da biste smanjili troškove, tada će ili kvaliteta patiti ili će nestati. Ključna komponenta upravljanja dobavljačima je pridonijeti znanju ili resursima koji mogu pomoći dobavljaču da vam više služi. Upoznavanje poslovanja dobavljača i njihov poslovni model za profitabilnost pomoći će vam da shvatite njihovu stranu partnerstva i da ćete izgraditi bolji odnos između dviju tvrtki.

Win-Win je cilj

Upravljanje dobavljačem zahtijeva pregovore u dobroj vjeri. Potražite pregovaračke točke koje mogu pomoći objema stranama da ostvare svoje ciljeve. Taktika pregovaranja s jakim rukama radit će tek tako dugo prije nego što jedna stranka ode.

Poravnajte se s Value

Upravljanje dobavljačima više je od dobivanja najniže cijene. Najčešće najniža cijena donosi i najnižu kvalitetu. Kao što kaže: "dobivate ono što plaćate". Budite pažljivi da ne skratite prodavatelja trgovanjem kvalitetom jer bi to moglo imati značajan utjecaj na vaše poslovanje. Ključ je za obje strane uskladiti se s onim što predstavlja dobru vrijednost. Trebali biste biti spremni platiti više kako biste dobili bolju kvalitetu. Ako dobavljač ozbiljno gleda na kvalitetu koju isporučuju, neće imati poteškoća u određivanju pojedinosti o kvaliteti u ugovoru.

Pročitajte više o najboljim postupcima za upravljanje dobavljačima ovdje.