David Ogilvy, CBE - Profil oglašavanja karijere

U industriji ima nekoliko naziva koji su sinonim za oglašavanje. David Ogilvy je možda najpoznatiji i cijenjeniji od tih imena. Često se nazivao "Otac oglašavanja" ostavio za sobom ostavštinu zapanjujućeg rada, moćne agencije i nekoliko knjiga koje su postale moraju pročitati za svakoga tko čak misli o ulasku u posao oglasa.

Englez je rođen i uzgajan

Rođen u West Horsleyu, Engleska, 23. lipnja^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy došao je iz obitelji umjerenih sredstava. Iako je pohađao i Fettes College, Edinburgh i Christ Church, Oxford, to je učinio pod stipendijom. Posao njegovog oca jako je pretrpio tijekom depresije, a David je morao pronaći svoj način kako bi podržao njegovu obrazovnu karijeru.

Neuspjeli diplomirani, kuhar i prodavač od vrata do vrata

Putevi karijere oglašavanja u tridesetim i četrdesetima nisu isti kao i danas. Mnogi uspješni ad ljudi krenuli su na vrlo različite staze, a David Ogilvy bio je jedan od njih. Nikada nije diplomirao u Kristovoj crkvi, a 1931. godine okrenuo je leđa Engleskoj da bi postao kuhar u hotelu Majestic u Parizu. Trajalo je godinu dana, a Ogilvy se vratio u Škotsku kako bi prodao Aga pećine od vrata do vrata.

Ovdje je napisao priručnik pod nazivom " Teorija i praksa prodaje AGA kuhala " za drugog prodavača. Među unutrašnjosti dragulja bio je ovaj: "Što više mogućnosti s kojima razgovarate, što više prodajnih mjesta izlažete, to će više narudžbi dobiti, ali nikad nećete pogriješiti količinu poziva na kvalitetu prodajnog posla".

Fortune Magazine je to nazvao najboljim priručnikom za prodaju koji je ikad napisan. To je bio znak većih stvari koje dolaze.

Poziv Amerike

Ogilvy se 1938. oprostio Engleskoj i emigrirao u Ameriku, ostavljajući iza sebe vrlo mješovitu karijeru. Pronašao je posao u Institutu za istraživanje publike Georgea Gallupa, a kasnije je tvrdio da je to bio veliki utjecaj na njegovu sposobnost razmišljanja i oslanjanje na precizna istraživanja. To bi bio temelj za ogilvvjev veliki uspjeh u svijetu izravne pošte.

Drugog svjetskog rata, nacionalne sigurnosti i amish

Ogilvyove vještine s analizom, ljudskim ponašanjem, konzumerizmom i nacionalizmom privukle su obavještajnu službu u britanskom veleposlanstvu u Washingtonu. Ovdje je napravio diplomaciju i sigurnosne preporuke "primjenom Gallupove tehnike na polja tajne inteligencije". Ogilvvjevu su predložili da su Eisenhowerovi psihološki ratni odbori bili uspješni u Europi.

Nakon što je radio u takvim intenzivnim, psihički iscrpljujućim uvjetima, Ogilvy se okrenuo leđima na istraživanje i kupio malu farmu u Lancaster County, PA. Živio je među Amishom, koji je nekoliko godina vodio spokojan i spokojan život. Ali Manhattan je zvao, a David Ogilvy bio je sretan što mu je odgovorio.

Rane godine Ogilvy & Mather

Godine 1948., u dobi od samo 37 godina, David Ogilvy utemeljio je svoju prvu agenciju. Nazvali su ga Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, tvrtka koja će naposljetku postati Ogilvy & Mather u svijetu. Naravno, Ogilvy nije bio samo u ovome. Tvrtka je osnovana na poleđini već uspješne londonske agencije pod imenom Mather & Crowther, koju je prilično lijepo vodio njegov stariji brat Francis.

Ono što je zapanjujuće u vezi s ovom start-up agencijom jest da, u ovom trenutku njegova života, David Ogilvy nikad nije napisao oglas. Čak ni ideja za nacrt za oglas. Neki bi to zvali arogancijom. Ostalo, glupost. No Ogilvy je imao povjerenje u njega koji je bio podupiran napornim radom, lukavostom i neodoljivom karizmom. Također je imao samo 6000 dolara u banci. Nije loše za račun štednje prosječne Joe, ali sigurno nije bogatstvo za agenciju za oglašavanje u srcu New Yorka.

Od tih skromnih početaka, Ogilvy će graditi carstvo.

"Nije kreativno ako ne prodaje." - David Ogilvy

To je jedna od najcjenjenijih fraza u oglašivačkoj industriji, pogotovo sada kada se toliko posla više bavi osvajanju nagrada nego prodajom proizvoda. No, bio je taj ethos koji je Ogilvv & Mather uspio postati svjetski uspjeh.

Među nekim od ikonicnih kampanja koje su pomogle Ogilvyu da uspostavi svoju agenciju kao igrač:

• Čovjek u košulji Hathawaya
• Čovjek iz Schweppesa je ovdje
• Rolls-Royce oglas (At 60 milja na sat najglasnija buka u ovom novom Rolls-Royce dolazi iz električnog sata)
• Pablo Casals dolazi kući - u Puerto Rico (Ogilvyov najuspješniji uspjeh)
• Samo Dove je četvrtina krema za hidrataciju

Kamp Dove pomogao je da Dove postane najprodavaniji sapun u Sjedinjenim Državama. I ovaj uspjeh stvorio efekt snjeguljice pomogao Ogilvy dobiti istaknute klijente kao što su Lever Brothers, General Foods, Shell, i American Express. Ovo su bile zlatne godine za Ogilvv & Mather.

U i izvan umirovljenja

Nakon što je stvorio carstvo oglašavanja, David Ogilvy je 1973. godine napustio predsjedatelja Ogilvya i Mathera, u dobi od 62 godine. Premjestio se u Touffou, njegovu raskošnu nekretninu u Francuskoj, gdje je proveo sedam godina uživajući u spokoju sela. Ali 1980-ih, Ogilvy je došao u mirovinu i postao predsjednik Ogilvv & Mather, Indija.

Nije zadovoljan tim zadatkom, proveo je godinu dana kao privremeni predsjednik u uredu Ogilvy & Mather, Njemačka, i svakodnevno će se preseliti između Touffoua, Francuske i Frankfurta, Njemačke. Odvojeni su od 902 km. To je 560 milja, ili udaljenost između Manhattana i Cincinnatija, Ohio. Nije loše za čovjeka u 70-im godinama.

Godine 1989. Ogilvy Group je kupio WPP. To je učinilo WPP, u vlasništvu Sir Martina Sorrella, najveće svjetske marketinške komunikacijske tvrtke. David Ogilvy imenovan je neizvršnim predsjednikom, položaj koji je održao tri godine.

David Ogilvy umro je 21. srpnja 1999. u svom domu u Touffou, Francuska. Imao je 88 godina. On je još uvijek najpoznatiji naziv u oglašavanju, a mnogi su njegovi oglasi stajali test vremena. Doista jedan od velikana.