Kako stvoriti svoj prvi plan prikupljanja sredstava

Jeste li novi u neprofitnom svijetu? Ako nikada prije niste planirali prikupljanje sredstava, došli ste na pravo mjesto! Razgovarao sam s mnogim malim neprofitnim organizacijama koje se bore za izradu svog prvog plana prikupljanja sredstava. Prvi korak u izradi dobrog plana prikupljanja sredstava prevladava vaše pretpostavke.

Što god mislili prije, vjerojatno je pogrešno

Jedna od stvari koju pretpostavljamo kada započinjemo prikupljanje sredstava jest da je prikupljanje sredstava samo potpore. Ili, možda, da je prikupljanje sredstava sponzorstva. Ali ta je pretpostavka netočna. Zašto to pretpostavljamo?

Možemo napraviti ovu pretpostavku jer je naša prva izloženost skupljanju sredstava kad smo bili mlađi bili potpore ili sponzorstva. Možete dobiti potpore ili stipendije za pohađanje koledža. I vidite da veliki događaji, kao što su utrke i šetnje, često sponzoriraju korporacije.

Kad sam prvi put počeo prikupljati sredstva, radila sam 26 milja hoda, Walk for Hunger u Bostonu, sa svojom crkvenom grupom. Košulje koje smo dobili za šetnju, imale su sve ove logore sponzora na stražnjoj strani. Kada sam odlučio pokrenuti prikupljanje sredstava kao karijeru, odmah sam pomislila, dobro, samo trebamo dobiti puno sponzorstava i nekih potpora, a mi ćemo biti sve spremni! Koliko sam bio u krivu!

Kad sam napustio moj neprofitni posao s punim radnim vremenom, pomislio sam da znam puno o prikupljanju sredstava i da sam bio prilično kompetentan u tome. Dopustite mi da vam kažem, nakon pet godina bloganja, podučavanja, jedenja i disanja prikupljanja sredstava, bio sam neznalica, čak i nakon što radim za neprofitne organizacije puno radno vrijeme godinama! Toliko je toga za učenje.

Čak i ako ste već nekoliko godina prikupljali sredstva, vaša neprofitna organizacija ima toliko mnogo načina da dobije novac i izgradi odnose. Pogledajte ovaj popis i pogledajte ima li nekih koje ne prepoznajete ili koje biste htjeli saznati više.

• Glavni darovi
• Planirano davanje / Ostavljeni darovi
• Na kraju žalbenog pisma
• Godišnje kampanje
• Online davanje
• Mjesečno davanje
• Dobrovoljno prikupljanje sredstava
• Davanje mobitela
• Upravljanje kroz newslettere, godišnja izvješća i druge komunikacije
• Prikupljanje sredstava za člana odbora
• Posebni događaji
• Telefon-a-Thon
• Hvala-a-Thon
• sponzorstva
• Voluntourism
• Zarađeni prihod
• Uzrok marketingu
• Članstvo

Mogao bih razgovarati o različitim načinima prikupljanja sredstava, ali dobivate ideju, zar ne? Postoji mnogo načina prikupljanja fundusa, mnogo više od prosječnog stručnjaka za prikupljanje sredstava. I još više nego što misli o prosječnom neprofitnom osnivaču.

S toliko različitih načina financiranja, kako odabirete koje od njih trebate raditi? Koje biste trebali uključiti u plan prikupljanja sredstava?

Potražite ono što je radilo za druge uspješne neprofitne organizacije

Evo moj savjet - usredotočite se na ono što radi. Prema GivingUSA, u 2012 godini većina dobrotvornog davanja u SAD-u (oko 72 posto) dolazila je od pojedinaca. Oko 15 posto je podignuto iz zaklada, još 6 posto dolazi iz korporacija, a mali pokrov je podignut iz planiranih darova. Pitajte svoje pretpostavke. Nemojte se usredotočiti na potpore. Nemojte se usredotočiti na korporativna sponzorstva.

Ono što radi najbolje i daje vam maksimalne dolare za vrijeme koje ste proveli traži od nekoga za novcem licem u lice. To radi oko 50 posto vremena. Sljedeći je osobni telefonski poziv nekome koga poznajete. To radi oko 25 posto vremena. Sljedeća najbolja stvar je osobno pismo nekome koga poznajete. To radi oko 10-15 posto vremena. Pisma izravnih pošte obično dobivaju samo 1-3 posto povrata. Posebni događaji najgori su način zaraditi novac i donijeti najmanje povratka za najveći trud.

Nemojte slijediti lutke

Prilikom izrade prvog plana prikupljanja sredstava, preuzmite ne-intuitivan put. Prikupljanje sredstava ne odnosi se na predmete i mišljenja. Radi se o činjenicama i znanosti i iskustvu. Stoga, kada izradite svoj prvi plan za prikupljanje sredstava, usredotočite se na velike darove, telefonske pozive i osobna pisma. Evo još jedne pretpostavke koje ljudi imaju. Oni misle da, ako rade velike darove, moraju biti udobni do mnogih bogatih ljudi. Ova je pretpostavka netočna.

Ne morate znati mnogo bogatih ljudi. Najodgovorniji ljudi, statistički, su oni koji čine manje od 50.000 dolara godišnje. To je većina ljudi. Kao i moja junakinja, Kim Klein (bivši urednik Grassroots Journalra za prikupljanje sredstava) kaže: "Već znate sve one koji trebate znati kako biste prikupili sav novac koji trebate podići." Možete započeti svoj veliki program darova s ​​malim mjesečnim darovima od vaših najvjernijih donatora. Tko su ti najvjerniji donatori?

• Ljudi koji su dali dva puta u posljednjih 12 mjeseci.
• Ljudi koji su jednom godišnje davali prethodne tri godine.
• Ili ljudi koji su dali određeni dolar daju vašem uzrok.

Sada znate da vaš prvi plan za prikupljanje sredstava treba sadržavati velike darove, mjesečne donacije i osobne telefonske pozive. Saznajte tko je odgovoran za svaki skup zadataka za prikupljanje sredstava, koje su zadatke kada će se izvršiti i koliko će koštati, kao i iznos cilja koji pokušavate podići.

Otvorite proračunsku tablicu na računalu i stavite ta zaglavlja na vrh proračunske tablice.

Cilj | Tko Kada | Što | Trošak Neto

Zatim počnite ispunjavati rezervaciju. Sjeti se, prikupljanje sredstava je teško, ali s pravim timom i fokusiranjem na prave stvari s planom prikupljanja sredstava možete uspjeti!

Mazarine Treyz je ninja za prikupljanje sredstava. Ona je savjetovala neprofitne organizacije kroz savjetovanje, podučavanje, i sa svojim blogu u prikupljanju sredstava za divlje žene. Kliknite njezin red za više informacija.