Odgovarajući pokloni Dramatično potaknuti rezultate prikupljanja sredstava

Allison Porter, tvrtke Avalon Consulting, kaže da je jedan od najučinkovitijih strategija prikupljanja sredstava odgovarajući dar.

To nisu odgovarajući pokloni koje tvrtke često pružaju svojim zaposlenicima, ali ponuda od strane glavnog donatora da se podudaraju s donacijama koje su napravljene u vašoj kampanji za prikupljanje sredstava.

Vidite ovu vrstu podudaranja posvuda i iz dobrog razloga. Isplati se.

Na primjer, kada je Avalon testirao online poklon za podudaranje jednog od njegovih klijenata, poklopac s podudaranjem dobio je "37% veća stopa odgovora, 54% više prihoda i 63% veći prosječni dar " od žalbe koja nije uključivala odgovarajući dar.

Ta utakmica je došla od glavnog donatora.

Allison ističe kako ne samo da dobrotvorna korist dobiva iz poklonika koji više ili manje podiže sve brodove, ali i glavne koristi donatora. Zapravo, stvaranje te utakmice je prekrasan način da zadržite glavne donatore uključene i angažirane.

Allison upozorava da utakmica nije priča, međutim. I dalje morate napraviti snažan slučaj za donatora.

Druga istraživanja također su pokazala da odgovarajuće darove rade. Na primjer, u podcastu Freakonomics, John List, istaknuti ekonomist U u Chicagu koji obavlja znatna istraživanja o dobrotvornoj davanja, izjavio je da je podudaranje darova izvrstan način za povećanje donacija.

Popis je ipak imao nekoliko upozorenja. Na primjer, on je rekao da utakmica 1: 1 dobro funkcionira, ali povećanje utakmice nije imalo razlike. Nadalje, poklapajući dar djeluje najbolje kada donator već ima snažnu vezu s dobrotvornom organizacijom, ali zapravo ne pomaže kod prekoračenih donatora ili onih s slabim vezama.

Dodajte začin na utakmicu s vremenskim izazovom

Je li NPR na vašem radiju jutros s godišnjom, mjesečnom ili polugodišnjom kampanjom prikupljanja sredstava? Nemojte ga isključiti! Slušajte za "izazov". Sigurno je malo iritantno, ali ta taktika funkcionira. Izazov je kada je drugi donator ponudio odgovaranje vašoj donaciji.

Izazov se često daje kratkom vremenskom okviru, dodajući preklapanje hitnosti. Dajte do podneva danas i vaša će donacija biti jednaka ili udvostručena. Ok, kažeš sebi. Ionako ću sve to donirati, pa ću sad to učiniti. Izazovi unutar vremenskog okvira izvrsni su načini za uključivanje ograda i odugovlačenja ograda u donatore koji to rade.

Takvi izazovi funkcioniraju i putem žalbi e-poštom ili društvenim medijima. Podesite vremenski okvir u medij. Radio radi kratko vrijeme, a trebat će vam više ako komunicirate putem e-pošte ili koristeći višekanalni kanal ili je izazov / podsjetnik dio vaše godišnje kampanje.

Naravno, donatori koji mogu priuštiti utakmicu vjerojatno nisu poredani izvan vaših vrata, morate identificirati najvjerojatnije, pristupiti im s ovom fantastičnom prilikom, podmiriti specifičnosti takav konačan iznos novca koji su spremni potrošiti, crtati usuglasiti sporazum, a zatim podesiti sve u pokret.

Kada tražite dobrog donatora, bacite široku mrežu. Osim glavnog donatora, razmislite o korporativnom partneru, pogledajte članove odbora za mogućnosti ili čak razmislite o postavljanju "podudarajućeg bazena" kojem bi mali i srednji donatori mogli donirati tijekom cijele godine.

Sve to znači dobro planiranje, strategiranje i pregovaranje. Ali, čak i ako imate samo jednog donora koji je voljan i sposoban pružiti utakmicu, dobro bi bilo vrijediti nevolje.

Tu je dvorana slavnih za najbolje metode prikupljanja sredstava, i dobivanje donatora da se podudaraju i time potaknuti vaše prikupljanje sredstava rezultate je jedna od taktika pronađenih tamo. Ostali uključuju mjesečnu davanje, poklapanje poklona zaposlenika, tombole i sjeme novca.

Jedna od putova do uspjeha u gotovo svemu jest pronalaženje onoga što funkcionira, a zatim i više. Čak i ako radite s velikim donatorom za pružanje odgovarajućeg poklona, ​​potrebno je malo više vremena nego samo stvaranje kampanje brzo kako biste je dobili od vrata, taj će se napor vjerojatno isplatiti bolje nego što ste se čak nadao.