Izravni marketing Osnove

01 Cilj

Glavni cilj kampanje izravnog marketinga jest uvjeravanje potrošača na poduzimanje akcija koje rezultiraju opipljivim, mjerljivim rezultatima, kao što su kupnje, prijave ili zahtjevi za dodatnim informacijama.

Ključni čimbenik uspjeha bilo koje kampanje izravnog marketinga je ono što stručnjaci smatraju "pozivom na akciju". To znači da izravne marketinške kampanje trebaju ponuditi poticajnu ili privlačnu poruku kako bi potrošači reagirali (tj., Djelovati). Uspješna izravna marketinška kampanja obično nudi korisnicima koristi, bez obzira na to je li novac od sljedeće kupnje, kupon ograničenog vremena ili, za neprofitnu organizaciju, poziv na događaj ili diskontirano članstvo.

Dok izravni marketing uključuje organizaciju koja pokušava locirati, kontaktirati, ponuditi i dati informacije temeljene na poticajima koje su dostupne potrošačima, ona također trebaju dobiti povrat ulaganja. Ako razvrstavanje letaka na poslovanje u vašem novom pizzeriji ne rezultira većim brojem kupaca, onda ne vrijedi vrijeme zaposlenika.

Dobra stvar o izravnom marketingu je da postoji toliko mnogo alternativa da, ako jedan pristup ne radi, jednostavno se prebacite na drugu. Umjesto letaka, na primjer, možete probati on-line promociju besplatnog napitka za prvoklasne korisnike.

02 Vrste taktika izravnog marketinga

Svijet marketinga uvijek se razvija, no uobičajene vrste izravnog marketinga uključuju:

• Telemarketing (telefonski pozivi)
• Robocalling (automatizirani telefonski pozivi)
• Tekstne poruke
• E-pošta
• Ciljani mrežni oglasi
• Televizijski infomercials
• Oglasi s kuponima
• Direktna pošta
• Letci i brošuri
• Kioske i štandovi
• Potraga od vrata do vrata

Izrada učinkovitih kampanja

Tvrtke i organizacije mogu dobiti kreativnost svojim izravnim marketinškim naporima da im pomognu istaknuti. Na primjer, kako bi se pomoglo usmjeriti poštanske pošiljke ističu se u hrpi tipične pošte, tvrtke mogu poslati letke s velikim i neobičnim oblicima, skočnim prozorima ili čak 3D objektima.

Općenito, izravne marketinške kampanje trebale bi ciljati ljude koji su iskazali interes ili će vjerojatno biti zainteresirani za ono što vaša tvrtka nudi, a ne masovne marketinške kampanje koje se koriste za stvaranje opće svijesti. Na primjer, nova trgovina sladoleda možda želi slati kupone u obliku štapića sladoleda lokalnim kućanstvima s djecom početkom ljeta. Više ciljane i prilagođene kampanje obično ostvaruju bolje rezultate.

Vrsta izravnog marketinga koji će raditi za vašu tvrtku ovisi o vašoj industriji, vašem proračunu i potrošačima koje ciljate. Međutim, imajte na umu da agresivni ili obmanjujući izravni marketing mogu ostaviti osobe s lošim dojmom o vašem poslovanju. Obavezno se pridržavajte privatnosti i kontaktirajte zakone na federalnoj i državnoj razini. To bi moglo naštetiti vašem ugledu i vašem prihodu, jer postoje krute novčane kazne i kazne za tvrtke koje krše zakone o izravnom marketingu.