Saznajte više o provođenju analize maloprodajnih konkurenata

Znate koji su vaši proizvodi i tko su vaši klijenti, ali kako znate koji će oblik marketinga biti učinkovit ili koje biste strategije cijena koje biste trebali koristiti za svoje proizvode ili usluge? Što čini vaše poslovanje jedinstvenim? Kakva je vaša konkurentska prednost?

Važno je da nove tvrtke završe konkurentnu analizu tijekom faze planiranja poslovanja. Konkurentska inteligencija također može biti korisna za marketing, cijene, upravljanje i druga strateška planiranja za trgovce u bilo kojem stadiju svog poslovanja. Prije nego što možete znati svoju konkurentnu prednost, morate znati svog konkurenta. Evo što treba znati o provođenju analize maloprodajnih konkurenata.

Pitanja o konkurentnoj analizi

Prvi korak u određivanju konkurentske prednosti jest napraviti analizu vaših konkurenata. Zapišite svoje primarno natjecanje i odgovorite na ova pitanja za svaku tvrtku.

• Gdje se nalazi vaš natjecatelj?
• Koje su vaše snage vašeg konkurenta?
• Koje su njihove slabosti?
• Koja su godišnja prodaja vaše konkurencije?
• Koja je linija proizvoda tvrtke?
• Kako se ti proizvodi uspoređuju s vašom u pogledu kvalitete, izgleda i ostalih kriterija?
• Koja je njihova struktura cijena?
• Koje su tvrtke marketinške aktivnosti?
• Koji su izvori opskrbe tvrtke za proizvode?
• Je li tvrtka širenje ili rezanje natrag?
• Što oni rade bolje od tebe?

Odgovorite na pitanja s istraživanjem

Da bi odgovorili na ova pitanja, trgovci moraju obaviti neki detektivski rad i prikupiti konkurentnu inteligenciju. Istraživanje i procjena konkurencije ne moraju biti komplicirani. Nema potrebe zaposliti nekoga da učini ono što možete učiniti sami, ali razmotrite zapošljavanje istraživačkih tvrtki da pronađu informacije koje nisu javno dostupne. Evo nekoliko alata koje možete upotrijebiti za stjecanje konkurentske inteligencije.

• Pretraživanja na mreži brz su način pronalaženja konkurentnih informacija. Međutim, ovo pretraživanje samo će pružiti informacije koje su objavljene.
• Promatranja na parkiralištu konkurenata, usluga korisnicima, količina i obrazac isporuka dobavljača itd. Mogu dati korisne informacije o stanju konkurentskog poslovanja.
• Ankete i intervjui mogu dati puno podataka o konkurentima i proizvodima. Istraživanja i intervjui fokusnih skupina općenito pružaju više dublje perspektive iz ograničenog uzorka.
• Konkurentsko benchmarking koristi se za usporedbu operacija organizacije s onima svojih konkurenata. U izradi konkretnih usporedbi unutar industrije, organizacija dobiva informacije o zajedničkim marketinškim praksama, dostupnoj radnoj snazi ​​i dobavljačima.

Stavite ga na posao

Rezultati vaše konkurentske analize utvrđuju vještine potrebne za uspjeh u vašem maloprodajnom poslovanju i definiraju vašu izraženu konkurentsku prednost. Da biste iskoristili svoje istraživanje, poduzmite što je moguće više slabosti vaših konkurenata i pretvorite ih u potencijalne prednosti za vaše poslovanje. Držite svoj popis samo onim stavkama koje će vam pružiti konkurentnu prednost. Pazite da je vaš popis:

• Isplativ i realan.
• Planira se riješiti određeni problem ili zadovoljavati određenu potrebu.
• Atraktivno na tržištu niša.

Ako započnete posao bez provođenja konkurentske analize, riskirate stvaranje marketinških alata i proizvoda ili usluga koje su daleko od oznake. To vam može koštati dragocjeno vrijeme i novac tijekom ranih mjeseci koji su tako kritični.

Također biste trebali planira prikupiti konkurentnu inteligenciju kako vaše poslovanje raste. To će vam pomoći da ostanete konkurentni. Konkurentska analiza je tekući proces i trgovci moraju uvijek prikupljati informacije o svojim konkurentima.