The Downside do karijere u prodaji

01 Kvote

Prodajna mjesta i prodajne kvote idu zajedno kao maslac od kikirikija i žele. Ne sviđa se žele? Zatim nemojte probati PB & J sendvič. Ne volite kvote ili ideju da se smatrate odgovornima za ispunjavanje kvote, a zatim nemojte probati prodaju.

Kvote, ili preciznije, dodjeljivanje kvote, mogu biti jedan od najstresivnijih dijelova bavljenja prodajnom profesijom. S dobrom prodajnom obukom i predanost poboljšanju vaših prodajnih vještina, možete dosegnuti kvotu na dosljednoj osnovi. Stavovi uprave o kvotama mogu učiniti vaš posao izazovnim ili toliko teškim da ćete osjetiti više stresa u svom poslu nego uzbuđenje i ispunjenje dobro funkcioniranja u prodaji.

02 Dno pola

Osim ako imate relevantno prodajno iskustvo, veliko obrazovanje ili se pridružite vrlo maloj prodajnoj tvrtki, trebali biste očekivati ​​početak prodajne karijere na dnu stupa. Drugim riječima, vjerojatno ćete započeti na poziciji prodaje ulazne razine, s plaćenjem ulazne razine, bazom računa za ulaznu razinu i stupnjem poštovanja prema upravi i vršnjaka.

Za neke, počevši od samog dna, znači prilika da se dokazate i popneš na korporacijsku ljestvicu. Za druge, počevši od dna, znači da ćete morati raditi dvaput toliko teže kao i svi ostali na prodajnom timu i vjerojatno ćete zaraditi mnogo manje od ponuđenih rep.

Biti na poziciji na razini ulaza također znači da biste trebali očekivati ​​manje autonomije i više mikro-upravljanja.

Negativni timovi prodaje

Iako biste mogli biti na lošem timu u bilo kojoj karijeri, loši ili negativni timovi izgleda imaju dublji utjecaj na prodajne stručnjake, a ne na druge stručnjake. To može biti zbog toga što se prodajni stručnjaci često oslanjaju na veliku dozu motivacije i nadahnuća koja se obično dobiva od drugih članova njihovog tima. Ali ako je momčad negativna, sve što ćete primiti jesu razlozi da ne činite svoje apsolutno najbolje.

Ako tijekom procesa intervjua imate priliku upoznati nekoliko prodajnih stručnjaka koji se nalaze u timu kojem biste se mogli pridružiti, to učinite. Možda ćete moći izbjeći lošu situaciju jednostavno identificiranjem lošeg prodajnog tima.

04 Putujte od kuće

Nisu sve prodajne pozicije uključene u putovanja, ali mnogi zahtijevaju puno putovanja. Nije neuobičajeno pronaći prodajne pozicije koje očekuju da će profesionalni prodavač biti "na putu", što znači daleko od kuće, 50 do 75 posto vremena. Ako imate djecu kod kuće, morat ćete ozbiljno vagati učinke toliko puno na putu.

Provođenje dvije, tri ili više noći u tjednu u hotelu može zvučati uzbudljivo u početku, ali, za mnoge, brzo postaje emocionalno i fizički odvod. A ako postanete emocionalno iscrpljeni, nemojte se iznenaditi ako počnu trpjeti vaše prodajne rezultate.