Trebate agenta za unos i agenta za kupnju?

Trebate li dva agenta za kupnju i prodaju? Agent za unos i agenta za kupnju? Budući da vrlo malo kupaca i prodavača zaista razumiju kako posreduju posrednici u prometu nekretninama, ovo ogromno pitanje iznova iznova i iznova javlja: "Koliko agenata trebam unositi i kupiti u isto vrijeme?" Hoće li vam jedan agent zastupati u obje transakcije? Ili biste trebali unajmiti agent za kupnju koji će vam pomoći da kupite i agent za unos koji će vam pomoći prodati?

Prije nego što možete adekvatno vagati dva scenarija, pogledajmo što to znači svaki od tih opisa poslova. Mnogi agenti izvrsno se slažu ili prodaju ili unose i promoviraju na taj način. Nije neophodno da se zastupnik specijalizira samo za prodaju kuća za prodaju, dok drugi može strogo raditi s kućnim kupcima. Većina agenata za nekretnine, međutim, se bavi jednakim brojem kupaca i prodavača.

Osnovne značajke dobrog popisa (prodavatelja) agenta

• Oženio se umjetnošću ugađanja finih nijansi koje razdvajaju domove i četvrti od identičnih kolegama do znanosti komparativne analize tržišta, a sve to je dizajnirano za izračun razumno prihvatljive početne cijene
• Nudi široku marketinšku kampanju koja se sastoji od kombinacije izravne pošte, oglašavanja, umrežavanja i online izdavaštva, koja potiče agente za prikazivanje i kupce na turneju
• Razumije postavljanje; sposoban savjetovati prodavače o tome kako pripremiti dom za prodaju, uz održavanje mreže upućivanja stručnjaka za postavljanje i drugih izvođača

• Ima sposobnost izlaganja prednosti domova, istodobno smanjenjem svojih slabosti
• Održava višu razinu tijekom pregovora i štiti interese prodavača pri prodaji kuće po najvišoj mogućoj cijeni u najkraćem roku

Osnovne značajke dobrog prodavača (kupca)

• Je strpljiv, suosjećajan, dobar slušatelj i problem solver posvećen figuring out što kupac želi i isporuku
• Volio je pokazati domove i razumjeti kako su kuće izgrađene i kako napraviti poboljšanja koja povećavaju vrijednost
• Je li organiziran, orijentiran na detalje i posjeduje odličan nastavak i oštar uvid u cijenu koju tvrtka može prihvatiti
• Slušaj dobro s drugima i ostaje milostiv, pristojan i profesionalan, kao i neko društvo, zove radost da se oko njega
• Poznaje susjedstvo, percepciju u zajednici i ima intimno poznavanje prošlih i sadašnjih inventara

Razlozi za iznajmljivanje odvojenih agenata

• Ako vaša sadašnja kuća i susjedstvo na kojem želite kupiti smješteni su u dva različita grada, vjerojatno bi vam bilo korisno zaposliti posebne agente koji se specijaliziraju za svako područje. Zamolite svog agenta za unos za upućivanje drugom agentu.
• Budući da neki agenti samo navedu i ostali djeluju isključivo kao kupac brokeri, plaćate isključivo za stručnost koja vam je potrebna.
• Agenti specijalizirani za susjedstvo imaju tendenciju da zadrže zaostatak klijenata koji su zainteresirani za kupnju ili prodaju, tako da već imaju kupca ili prodavatelja za vas.
• Vaš agent za unos vodi tim i ne bi bio primarni agent koji radi s vama na strani kupnje jer agencija za unos ne radi s kupcima, umjesto toga preporučuje vas da vas uputite agentu kupca u tim.

Razlozi za samostalnu zastupljenost

• Očito, s jednim telefonskim pozivom možete kontaktirati istog agenta za dvije različite transakcije; to je zgodan.
• Često zastupnik može uskladiti istovremene zatvaranja putem jedne tvrtke naslova i može podijeliti složene (i progresivne) detalje transakcija s naslovom kako bi se ta direktiva postigla.
• Ponekad agent će vam dati popust na strani unosa ako se slažete da zaposli tog agenta kako bi vam pomogao kupiti. Ipak, najbolji proizvođači za koje znam da svaki posao zahtijeva maksimalan trud, dvije su zasebne transakcije, a odbijaju smanjiti svoje naknade. Ali vrijedi je pitati, pogotovo ako se agenti međusobno natječu za vašu tvrtku.
• Stvarno voliš i vjeruješ svom agentu. Vjerujete da je vaš agent najkvalificiraniji i kompetentniji agent koji možete pronaći.