Kako pregovarati o prodaji poslovanja

Pronašli ste savršeni kupac za svoju tvrtku (to je voljna osoba koja će se brinuti o vašem poslovanju i tko ima gotovinu ili zajam kako bi se posao dogodio). Sada je vrijeme pregovarati o uvjetima.

Većina poslovnih prodaja je komplicirana transakcija i zahtijevaju pomoć CPA / poreznog savjetnika / odvjetnika za obje strane. Da biste lakše riješili opći tijek procesa, evo nekoliko mogućih pitanja u kojima trebate doći do pojmova:

Pregovarajte o prodajnoj cijeni

To zvuči kao da bi trebao biti jednostavan broj doći do, ali prodajna cijena je najteži dio pregovora. Dok razgovarate o prodajnoj cijeni s potencijalnim kupcem, imajte na umu da se prodajna cijena može razdvojiti u nekoliko odjeljaka:

Cijena poslovne imovine. Koja je vrijednost tih sredstava? Je li vrijednost temeljena na fer tržišnoj vrijednosti ili ocjeni? Ili su imovine toliko male vrijednosti da su u likvidaciji (prodaja-gubitak) na razini vrijednosti?

Kupnja za zgrade i zemljište u vlasništvu tvrtke. Također treba procijeniti zemljište i zgradu i usporedive vrijednosti.

Što više podataka o vanjskoj procjeni možete dobiti na imovini, to je lakše

Kupnja dionica u vlasništvu vlasnika i drugih dioničara

Naknada za sporazum o nenatjecanju. U mnogim slučajevima kupac će od prodavatelja zatražiti sporazum da se ne natječe s novim poslovanjem. Da bi bilo pošteno, prodavatelj bi trebao biti nadoknađen za odustajanje od potencijalnih prihoda za određeno vrijeme.

Košarica poslovne cijene

Kao što vidite, prodajna cijena nije samo jedan broj. To je "košarica" ​​različitih mogućnosti, ovisno o tome kako kupac i prodavatelj mogu doći do uvjeta.

Na primjer, kupac bi mogao reći: "Vaša oprema je bezvrijedna, morat ću donijeti svu novu opremu." I prodavatelj bi mogao odgovoriti: "Ta oprema će godinama obavljati posao."

I na i na, oko i oko, sve dok obje strane nisu postigle dogovor o košari, uključujući sve elemente prodaje.

Ali još nismo učinili.

Odlučite o nepredviđenim

Neposredne okolnosti su ti uvjeti koji se moraju dogoditi prije završetka prodaje. Neizvjesnosti mogu uključivati:

• Povoljni pregled financijskih podataka o vašoj tvrtki
• Primanje skrivenog ili ozbiljnog novčanog uloga od strane kupca
• Kvalifikaciju kupca od strane zajmodavca
• Prihvatljivi prijenos građevinskog ili uredskog najma
• Prihvatljivo financiranje banaka za kupca

Razmotrite saveze (obećanja)

Savezi su obećanja (koja se ponekad nazivaju restriktivnim savezima) koju su međusobne stranke donijele. U tipičnoj poslovnoj prodaji, ovi savezi mogu uključivati:

Savez da se ne natječe s novim vlasnikom

Obećanje sadašnjeg vlasnika "običaj kao obično", u kojem vlasnik obećava nastaviti poslovati "kao i obično", a ne stvaranje novog, neobičnog sporazuma, održavanje istog radnog vremena i razine zaliha, te nastavak pružanja iste razine služba za korisnike.

Pregledajte predstavke i jamstva

Jamstva su obećanja stranaka jedni drugima. U poslovnoj prodaji, ta jamstva mogu uključivati:

• Financijski podaci poslovanja su istiniti i potpuni
• Popis robe i proizvoda je točan
• Prodavatelj ima punu ovlasti za prodaju imovine i nije u neplaćanju bilo kojeg ugovora
• Svi zakupi su u dobrom poretku, plaćeni su svi porezi, sve obveze su tekuće, a nema nikakvih olakšica protiv imovine koja nije otkrivena.
• Sve su dozvole, licence i certifikati trenutačni i valjani

Raspravite o prijelaznim pitanjima

Ostale rasprave između kupca i prodavatelja mogu uključivati ​​prijelazna pitanja, kao što su:

• Inventar u tijeku ili rad korisnika.
• Suočavanje s "skrivenim" obvezama koje se mogu pojaviti nakon prodaje je zatvoreno.
• Kontakt s kupcima - kako i kada će to biti riješeno, i tko će.
• Trenutni zaposlenici - hoće li ostati ili otići?
• Ugovori s dobavljačima kreditnih kartica, ostalim dobavljačima i kako / kada obavijestiti te osobe.