Kupite jedan dobiti jedan marketing

Jedna od najvećih marketinških ideja posljednjih godina bila je koncept Buy One Get One. To može doći u različitim ponudama od kupiti jedan dobiti jedan besplatno kupiti jedan dobiti jedan 50% popusta. Ali bez obzira na raznolikost, svi oni dobro čine jednu stvar - oni voze prodaju.

Najvažniji dio pisanja učinkovite oglasne kopije jest imati privlačan ponudu. I kupiti jedan dobiti jedan, ili BOGO za kratko, je uvjerljiv. Kao i mnoge ponude, to je najvažnije percepcija, a ne stvarnost. Zapravo, stvarnost je ako napravite BOGO 50% popusta, jednaka je 25% ukupne kupnje za kupca, ali osjeća kao i mnogo više.

Percepcija za kupca je da su dobivanje veliki posao. I to je važno. BOGO je jedna od najboljih "percepcija" ponuda koju možete koristiti. No, ljepotu ove ponude je u korist prodavaču.

Ako biste potrošili 50% od svega u trgovini, imali biste puno ulaznica s jednim artiklom na njima. To znači da će vaše margine za dan biti teško pogođene. Ali ako ste učinili BOGO, tada vaše margine i dalje pogoduju, ali ne tako dramatično.

Ako imate stavke na tragovima (50%) na stavkama, svaki put kad klijent dobije ključnu stavku s 50% popusta, prekršite čak i. Ali ne sve u vašoj trgovini nalazi se na tragu. Imate stavke s još većom marginom. Dakle, usmjeravanje kupca da kupi jedan onda dobiti jedan znači da vaše margine može biti manje utjecao. Na primjer, ako oni kupuju 60% marginu stavke, a besplatna je 35% marža, samo ste izašli naprijed.

BOGO je dizajniran za brisanje i premještanje inventara. Koristite ga na taj način. To je također način stvaranja novčanog toka. Koristite BOGO kada želite generirati više gotovine. Ljudi moraju kupiti više kako bi dobili ponudu, pa ćete dobiti više novca. Iako ovo vrijedi samo ako je vaš BOGO postotak od druge stavke, to funkcionira. Budući da je BOGO sada zajednička ponuda za klijente, psihologija posla često je puta ista, što znači da je BOGO besplatan i BOGO 50% popusta još uvijek čine kupcu osjećaj kao da dobivaju veliku mjeru.