Pisanje odjeljka marketinga i prodaje strategije vašeg poslovnog plana

Prije početka vaše tvrtke važno je opisati sve pojedinosti u poslovnom planu. Stvaranje plana ne samo da prisiljava vas da dobro pogledate sve aspekte vašeg poslovanja, od financijskog do ciljanog tržišta, i još mnogo toga, ali i da postane plan za vaš uspjeh.

Jedan od najvažnijih odjeljaka poslovnog plana je strategija marketinga i prodaje koja opisuje vaš plan za dostizanje i prodaju na svoje ciljno tržište. Iako želite imati prekrasan proizvod ili pružiti zvjezdanu uslugu, to je sve za ništa ako nemate klijente i klijente. Vaš marketinški plan je ključ za učinkovito i povoljno pronalaženje vaših kupaca.

Zašto trebate poslovni i marketinški plan

Postoji neka rasprava o potrebi da vlasnici kućanstava imaju formalni poslovni plan, osobito ako ne tražite sredstva za pokretanje. Međutim, poslovni plan nije samo o privlačenju banaka. Istina je da svaki posao, bez obzira na veličinu, treba poslovni plan. Poslovni plan vam pomaže:

• Odredite gdje se sada nalazite u odnosu na mjesto na kojem želite ići
• Odredite potrebne resurse da biste pokrenuli i pokrenuli poslovanje
• Razvijte jasnoću i usredotočite se na ono što treba učiniti
• Dobijte uvid i razumijevanje svoje industrije, tržišta i još mnogo toga
• Izračunajte troškove pokretanja i što trebate naplatiti za izgradnju profitabilnog poslovanja
• Upišite svoju ponudu, kako se razlikuje od konkurencije i kako to koristi vašem potencijalnom klijentu / klijentu
• Dobiti financiranje
• Odlučite ako trebate iznajmiti ili ugovoriti izvan pomoći

Što treba uključiti u odjeljak Marketing i prodaje

Osnove marketinške i prodajne sekcije imaju veze s marketingom od 5 P, kao i saznati kako ćete mjeriti uspjeh marketinškog mixa.

Evo 5 P marketinga:

• Proizvod - Opišite proizvod ili uslugu koju vaša kućna tvrtka nudi kupcu, uključujući fizičke atribute vaših proizvoda ili usluga, što rade, kako se razlikuju od vaših konkurenata i koje su prednosti vašim potencijalnim kupcima.
• Cijena - Izradite svoje strategije cijena koje će vam pomoći da dosegnete svoju ciljnu profitnu maržu. Kako ćete cijene vaš proizvod ili uslugu kako bi cijena ostala konkurentna, a još uvijek vam omogućuje dobru zaradu. Prilikom izračunavanja cijene, pobrinite se da uzmete u obzir i fiksne troškove (one koji se ne mijenjaju) i varijabilne troškove (troškove koji nisu postavljeni) kako biste osigurali dovoljno naplate da biste ostvarili dobit. Također razgovarajte o tome hoće li vaša cijena biti manja ili veća od vaše konkurencije i kako možete opravdati razliku (tj. Što kupci plaćaju više za vaš proizvod?).

• Mjesto (Distribucija) - Navedite gdje će vaša tvrtka prodavati svoje proizvode ili usluge i kako će one kupiti proizvode ili usluge. Na primjer, hoćete li ga prodavati na mreži? Hoćete li poslati svoje proizvode u lokalne trgovine? Kada znate koje će prodajne centre naš proizvod i usluge biti dostupni, navedite koliko očekujete da ćete prodavati na svakoj lokaciji. Na primjer, će 65 posto vaše prodaje biti učinjeno na mreži i 35 posto putem sastanaka licem u lice? Uključite i sve uvjete isporuke i troškove te kako će ti troškovi biti pokriveni (tj. Dodani u prodaju stavke). Naznačite postoje li zahtjevi za dostavu ili označavanje koje treba razmotriti i kako ćete ispuniti te zahtjeve. Konačno, navedite postupak transakcije i pravila o povratu.
• Promocija - Koje načine promocije upotrebljavate za komuniciranje značajki i prednosti svojih proizvoda ili usluga ciljanim korisnicima. Hoćete li oglašavati? Ako je tako, gdje? Koji će postotak oglasa biti obrađen svaka opcija oglašavanja? Koliko ste predviđali da će svaki oblik oglašavanja rezultirati? Koliko će to sve koštati? Navedite također ako namjeravate ponuditi kupone ili druge poticaje da biste dobili kupce na vratima.
• narod - Odlučite svoju prodajnu strategiju i ljudi koji će pružiti prodaju i uslugu bit će upotrijebljeni za marketing svojih proizvoda ili usluga klijentu. Tko su ljudi ili prodajni tim koji će pružati ovu uslugu, i kakav će trening za prodaju dobiti. Planirate li ponuditi poticaje svojim predstavnicima službe za korisnike i kako planirate mjeriti zadovoljstvo korisnika?

U osnovi, 5 P marketinga bit će osnova vašeg marketinškog plana. Ako svoj marketinški plan želite učiniti samostalnim dokumentom, također želite uključiti informacije koje ste pripremili u odjeljku Analiza tržišta za svoj poslovni plan.

Ocjenjivanje učinkovitosti marketinga

Dok donosite marketinške odluke, razmislite kako ćete znati koje strategije rade i one koje nisu. Nema smisla trošiti vrijeme ili novac na promotivne taktike koje ne rade. Ako upotrebljavate društvene medije za promociju svoje tvrtke, preporučujemo da izmjerite analitiku društvenih medija. Razmislite o upotrebi A / B testiranja kako biste bili sigurni da koristite najbolje ponude. Bez obzira na oblik marketinga koji upotrebljavate, pronađite način kvantificiranja rezultata kako biste znali je li vaše vrijeme i novac vrijedno nastaviti upotrebljavati.

Sljedeći u pisanom obliku poslovni plan: Pregled poslovnog plana - organizacija i upravljanje