Što može učiniti kratkoročni prodavač za vas?

Pitanje: Moj muž kaže da moramo zaposliti kratkog pregovarača za prodaju, ali mu se ne sviđa agentima za nekretnine i vjeruje da su svi spremni za vas. Naš prijatelj nas je uputio agentu koji čini da ima puno kratkih prodaja, ali moj muž to ne voli. Misli da su svi agenti nepošteni, uključujući i nju.

Izgleda kao sposobna, pametna i iskrena prema meni. Preporučio ju je prijatelj koji ju je koristio za svoju kratku prodaju. Želim odobriti našu kratku prodaju, ali zabrinut sam da moj negativni suprug zadržava nas. Kako možemo zaposliti kratkog prodavača koji će proći test mog supruga? "

Odgovor: Tužan odgovor je da vaš muž vjerojatno neće odobriti bilo koji kratki pregovarač za prodaju koji ste zaposlili, možda zato što je vaš muž izgledao kao da je razvio ugrađenu predrasudu. Dio toga najvjerojatnije se zasniva na neznanju, ali dio je vjerojatno okupan u istini.

Neki su agenti, kako je rekao, da bi vas dobili. Ali obično ne nalazite ove vrste agenata u kratkoročnom prodajnom poslu koji mnogo manje funkcioniraju kao pregovarač kratkog prodaja. Iznenađujuće, nisu svi pregovarači za kratku prodaju jednaki. Štoviše, nisu svi pregovarači kratkog prodaja agenti za nekretnine.

Što je pregovarač kratkog prodaja?

Kratki prodajni pregovarač je problem-solver, osoba koja radi u ime prodavatelja kako bi postigla kratko prodajno rješenje kod banke. Dio problema povezanih s pregovaračima za kratkoročnu prodaju često su pojedinci koji zaposle pregovarača nisu sigurni hoće li ih pregovarač zastupati ili predstavlja banku. Ni u kojem trenutku pregovarač nikada nije predstavnik banke, osim ako prodavatelj nema kratkog pregovarača o prodaji.

Ponekad prodavači imaju dojam da ne trebaju kratkoročni pregovarač prodaje. Misle da mogu pregovarati o kratkoj prodaji izravno s bankom. Takvo je razmišljanje kao da pitam lisicu da vam pomogne u čuvanju kokošje kuće. Banka nije na strani prodavatelja; cilj institucije je maksimalizirati povratak na kome god trošak ostali dok nije vlastita. Kratki prodajni pregovarač trebao bi u svakom trenutku imati srce u interesu prodavatelja. Etički kratkoročni pregovarač nikada ne bi prodao prodavatelja kako bi brzo zaradio.

Posao pregovarača je nagovoriti banku da dopusti kratkotrajnu prodaju i da se prodavaču svede na najmanju moguću mjeru i glavobolju. Najbolji ishod je potpuno oslobađanje od odgovornosti za prodavatelja bez prodajnog troška.

Vrste kratkoročnih pregovarača

Najbolji pregovarač kratkog prodaja je osoba koja izravno predstavlja prodavatelja. Ta osoba može ili ne mora biti plaćena naknadno plaćanje. Na primjer, u Kaliforniji osoba ne može pregovarati o maloj prodaji, osim ako ta osoba nije odvjetnik ili ima licencu za prodaju nekretnina. Ali to ne sprječava prevare da se predstavljaju kao kratki pregovarači prodaje.

• Agenti za nekretnine koji su kratkoročni prodavači. Naći ćete neke agente koji pregovaraju o kratkoj prodaji, ali se ne odnose na sebe kao takve. Oni ne upotrebljavaju taj pojam jer se boje da će se tužiti zbog prakticiranja zakona. Postoji precizna linija između prava prakticiranja i pregovaranja o kratkoj prodaji, tako da krateri prodajni agenti pažljivo idu. Ugledni krateropisni pregovarač koji je ovlašteni agent za nekretnine uvijek će savjetovati klijenta da dobije pravni i porezni savjet. Pregovarač će zadržati klijenta informiran o kratkom postupku prodaje i nikada donijeti odluke bez konzultacije s klijentom. Na primjer, rutinski obrađujem svoje pregovore jer ne vjerujem nikome drugome da ih učini onako kako bih htio. Ali takvo razmišljanje ograničava broj klijenata kojima mogu pomoći.
• Kratki prodajni pregovarači koji su pravnici. Problem s nekim odvjetnicima koji se bave kratkim pregovore o prodaji je da bi mogao obaviti obim poslovanja, ponekad odvjetnici moraju predati svakodnevnu obradu odvjetnicima ili paralegalima. Međutim, ako nemaju pozadinu nekretnina ili su neugodni pokušavajući objasniti dokumentaciju o nekretninama, a ipak moraju pregovarati s bankama, to bi moglo uzrokovati probleme. Prije nego što započnete angažirati odvjetnika da pregovara o svojoj kratkoj prodaji, pitajte hoće li osobno pregovarati o kratkoj prodaji ili ako se pregovaranje prenosi prvenstveno radniku. Općenito, odvjetnik će naplatiti naknadu za najam za kratkotrajnu prodaju.
• Kratki prodajni pregovarači koji su treće strane. Pregovarač treće strane ne predstavlja prodavatelja. Ta osoba može biti drugi agent u pregovaračevoj tvrtki ili osoba koja nije licencirana. Prva stvar koju treba saznati jeste hoće li pregovarač treće strane imati licencu za nekretnine. Vjerujem da je više uklonjena osoba iz transakcije, manja je vjerojatnost da će ta osoba biti uspješna. Razlog je da pregovarači treće strane uglavnom ne poznaju prodavatelja, nikada nisu razgovarali s prodavateljem i nisu sposobni kao pregovarači koji poznaju prodavatelja. Neki pregovarači treće strane pokušat će naplatiti kupca za pregovore. Kupci ne bi trebali platiti naknadu za pregovore treće strane.

Savjet: Svakog tako često u mojoj praksi idem preko klijenta koji uspješno skriva predrasude. Ako otkrijem da klijent ne vjeruje u mene zbog nekog neopravdanog razloga - i ne postoji opravdani razlog - odbacujem predstavljanje. Bez povjerenja, nema fiducijarnog odnosa. Bez fiducijarnog odnosa, ne bih imao osnovu za zastupanje. Agenti ne bi trebali raditi za klijente koji ih ne vjeruju i, isto tako, klijenti ne bi trebali unajmiti agente koji ne vjeruju.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}