Kako Smart tvrtke koriste Freeconomics

Ovo je pojam koji je posljednjih godina skovao opisivanje strateškog davanja robe ili usluga u očekivanju poticanja prodaje u dugoj vožnji. Dok je pojam freeconomics proizvod internet marketinga, model je zapravo vrlo star. Jedan od njegovih najpoznatijih pionira je Gillette, koji je izgradio svoj poslovni model za davanje besplatnih patentiranih sigurnosnih britva za poticanje prodaje vlastitih oštrica. Ta je formula kopirao Schick i drugi konkurenti na tržištu britva.

Nemojte zbuniti freconomics s Freakonomics, koji je izveden iz naslov knjige i koji opisuje kako se ekonomska analiza može koristiti za razumijevanje raznih društvenih fenomena.

Freekonomija obuhvaća ključno strateško pitanje za proizvodne menadžere, kontrolere i CFO-e diljem industrije: razvijanje struktura cijena koje pokušavaju maksimizirati prihode kroz pažljivo osmišljenu kombinaciju besplatnih (ili nominalno nabavljenih) proizvoda s punim cijenama. Ključ je odrediti koji su kupci ili proizvodi vrlo osjetljivi na cijene i koji nisu. Primjeri uključuju (po "Kako je slobodan?" U proljeće / ljeto 2009 Časopis Wharton Alumni ):

• Softver Adobe Reader besplatno je dostupan široj javnosti kako bi PDF dokumenti bili široko prihvaćeni standardi, dok tvrtke i web stranice koje stvaraju te dokumente moraju kupiti Acrobat softver za njihovu proizvodnju.
• Yahoo sponzorira fantasy nogometne lige bez ulaznih naknada, ali se naplaćuju statistički podaci koji su potrebni ulazi za sudionike.
• Nekoliko tvrtki za pripremu poreza mami klijente s besplatnim osnovnim internetskim podnošenjem, ali naplaćuje složenije vraća.
• Glazbene grupe koje nude "platiti ono što želite" glazbena preuzimanja. Radiohead je 2007. Radio kao promidžbeni program, a zatim ponudio isti album na CD-u. Prodala je više kopija od svojih prethodnih dvaju CD-a u kombinaciji. Ovo je primjer prilagodbe modela prihoda u novu tehnologiju.

Tvrtka za pripremu porezne uprave H & R Block počela je s besplatnim izdavanjem saveznog obrasca 1040EZ 2011. godine. Iako to nije zamišljeno kao pro bono inicijativa za osobe s niskim prihodima, ona ipak može imati tu pomoćnu svrhu.

Glavna motivacija za H & R Block bilo je očekivanje da će većina ljudi koji su odgovorili na ponudu zapravo trebali podnijeti federalni 1040, državni prihod poreza na dohodak ili mora podnijeti dokument u roku od dvije godine. Svi ti dolaze s naplatom.

Freekonomija nasuprot darovanjima

Za tvrtke koje zbog recesijskog okruženja imaju nedovoljno zaposleno osoblje, dajući svoje vrijeme i vještine za slobodni rad za dobrotvorne organizacije i organizacije u zajednici mogu biti mudra strategija. To može stvoriti dobru volju i poboljšati odnose s javnošću. Uz točne projekte i pro bono klijente, to može generirati povećanu prodaju kada se gospodarstvo oporavi. Štoviše, u svim poslovnim i ekonomskim okruženjima, doprinosom vremena zaposlenika za profesionalni rad, tvrtkama je moguće smanjiti novčane donacije, a istovremeno zadržati dobrotvornu obvezu.

Broj 1. Rujna 2009 Wall Street Journal vodio je članak o ovoj temi. Među navedenim primjerima bilo je i elektronika tvrtka koja je besplatno poduzela veliki projekt za crkvu. Nakon što je obavljen posao, pastor je zahvalio tvrtki iz propovjedaonice, što je bilo vrlo vrijedno prihvaćanje pred potencijalnim kupcima.

Pro Bono financijske usluge

Godine 2008. gradonačelnik New Yorka Mike Bloomberg najavio je niz inicijativa, uključujući kampanju gradskog Odjela za potrošače kako bi educirala gradske stanovnike o preuzimanju kontrole nad svojim financijama, počevši od toga kako se nositi s dugom. Besplatne i jeftine financijske nastave, savjetovanje i radionice bile su dio plana. Na temelju ovog modela, financijske usluge tvrtke mogu razmotriti preusmjeravanje neke od njihovih dobrotvornih davanja umjesto da nude neke od svojih stručnosti na niske prihode ljudi na pro bono osnovi.

Haljina za uspjeh

Organizacija Dress for Success dobiva darovanu žensku odjeću od vodećih dizajnera i proizvođača, a zatim daju ženama s niskim prihodima bez posla koji nemaju odgovarajuću garderobu odjeću za intervjue.

Besplatne pogodnosti za zaposlenike

Druga primjena modela freeconomics je u ponudi proizvoda ili usluga Vaše tvrtke kao besplatne koristi za zaposlenike. Među ostalim pozitivnim rezultatima to može povećati lojalnost zaposlenika tvrtki i potaknuti zaposlenike da ponudi pozitivnu riječ usta, osvajajući svoje prijatelje i obitelj kao nove klijente.