Umjetnost prepoznavanja vašeg sljedećeg glavnog donatora

Što je značajan dar? A tko su glavni donatori?

Čini se da je to u oku promatrača.

Neke dobrotvorne organizacije smatraju darom od $ 500 ili više da budu glavni, dok drugi samo imaju veliki doprinos kada je ček barem za 100.000 USD. Mali broj dobrotvornih društava ima dovoljno sreće da izdrže milijun dolara prije nego što proglasi veliki dar.

Na žalost, iako gotovo svaka ljubavna udruga treba da traži velike darove, koliko god to bilo definirano, mnogi ne troše dovoljno vremena niti ulažu dovoljno novca u njihovo dobivanje.

Anketa Bloomerang (2015), pružatelj softvera donatora, pokazala je da manje od 20 posto dobrotvornih udruga ima čak i jednu osobu koja je eksplicitno određena za poticanje i njegovanje glavnih donatora.

Biti pravedan, mnoge dobrotvorne organizacije šire odgovornost za velike darove oko mnogih ljudi, kao što su stolica stolica, izvršni direktor i direktor razvoja.

Većina malih neprofitnih organizacija nema ljudskih resursa za specijaliziranje načina na koji bi institucionalni neprofitni ili veliki nacionalni organizatori mogli raditi.

Istraživanje Bloomerang također je pokazalo da, međutim, dobrotvorna udruga definira veliki dar ili označava veliku odgovornost darivanja, samo oko 40 posto njih ima veliku strategiju darivanja.

Slijedom toga, mnogi neprofitni organizatori jednostavno su izgubili jednu košaru prihoda u svijetu gdje su potrebne mnoge košare kako bi ispunile svoje misije.

Moguće je da mnoge dobrotvorne organizacije ne razumiju što je glavni darovatelj. Zamišljaju bogati tech tajkun ili predsjednik Uprave hedge fonda. U stvarnosti, glavni donatori skromnije sorte su sve oko sebe.

Zapravo, najbolji izvor velikog dara je donator kojeg već znate. Veliki donatori često se ne otkrivaju jer ne izgledaju ili djeluju kao što mislimo da bi veliki donator.

Ipak, neki od najdragocjenijih donatora bili su beznačajni, poput poslanog milijunaša pokraj vrata.

Pokušajte pogledati svoje donatore na novi način, a možda ćete naći dosta donatora koji bi mogli dati dobar dar.

Anthony Powell, autor poglavlja u glavnim donatorima: pronalaženje velikih darova u vašoj bazi podataka i online, predlaže tri pokazatelja koji biste trebali potražiti dok veličate donatore.

• Odredite kapacitet donatora
  • Kapacitet je obično prekidac za velike poklonske mogućnosti. Mjerenje sposobnosti donatora pomaže u određivanju rasponu darova koje biste mogli razmotriti. Pitajte se ovih pitanja o vašim glavnim izgledima za dar:
    • Koliko je donator vrijedan i koliko može dati?
  • Kakav je njezin prihod, kakva ulaganja ima i kakvu imovinu imaju?
  • Koje su njihove financijske obveze? Možda su već predani velikim darovima nekoj drugoj organizaciji ili imaju poslovne dugove.
• Odredite poticaj donatora
  • Koliko je ovaj donator velikodušan? Kako sudjeluju u građanskim poslovima?
    • Daju li se dobrotvornim organizacijama i sudjeluju li u organizacijama slične misije u vašem?
  • Jesu li njihovi interesi i hobiji u skladu s vašom misijom i programima?
  • Da li dobrovoljno ili služe na odborima organizacija kao što je vaša?
• Odredite donatorsku vezu
  • Važnost povezivanja ne može se precijeniti. Studija Bloomerang ustanovila je da su one neprofitne organizacije koje su se bavile glavnim donatorima počele približiti domu sa svojim sadašnjim angažiranim donatorima već u njihovoj bazi podataka. Drugi najveći izvor za velike donatore bili su bogati članovi zajednice, a treći izvor bili su bogati filantropi koji su dali sličnim uzrocima.
  • Powell sugerira da počevši od trenutnog donatora koji već ima odnos s vama nije samo lakši, već i najplodniji.
  • Pogledajte svoju bazu podataka i postavite ova pitanja:
    • Jesu li ti donatori dosljedni davatelji? Imaju li visoki vijek trajanja?
  • Jesu li oni ili njihove obitelji primatelji vaših usluga? Postoje li drugi načini da su uključeni u vašu organizaciju?
  • Da li dobrovoljno? Idite na svoje događaje? Evangelizirati drugima o vašoj organizaciji i misiji?

Powell ističe da bi izgledi koji visoko rangiraju na sva ova tri pokazatelja - kapacitet, sklonost i povezanost - trebaju dobiti vašu punu i neposrednu pozornost. Izgledi koji nedostaju u bilo kojem području mogu biti prikladniji za godišnji fond ili čak ostavljeni nepoželjni.

Kao što kaže Powell, "Bill Gates može imati najvišu ocjenu na svijetu, ali ako nema povezanost s vašom organizacijom i da nema sklonosti da vam dade vašu stvar, je li doista izvediv izgled?"

izvori:

Godina 2015. Glavnih darovnica za prikupljanje sredstava, Bloomerang.

Glavni donatori: pronalaženje velikih darova u vašoj bazi podataka i online , Ted Hart i sur., Wiley, 2006.