Definicija i izračun granica doprinosa

Mnoge tvrtke koriste financijske mjerne podatke, poput granice doprinosa i omjera doprinosa doprinosa, kako bi donosili odluke o tome hoće li zadržati ili prekinuti prodaju različitih proizvoda i usluga. Na primjer, ako tvrtka prodaje određeni proizvod koji ima pozitivan doprinos za doprinos, proizvod dovodi dovoljno novca za pokrivanje udjela fiksnih troškova, kao što je izgradnja zakupnine, za tvrtku.

Međutim, analiza također može pokazati da proizvod ne zarađuje dovoljno da obuhvati i svoj udio u varijabilnim troškovima, poput izravnog rada i komunalnih usluga, te generira i dobit. Omjer doprinosa doprinosi analizi korak dalje kako bi se prikazao postotak svake prodane jedinice koja pridonosi pokrivanju varijabilnih troškova i dobiti tvrtke.

Određivanje margine doprinosa

Tvrtke često gledaju na minimalnu cijenu koju bi proizvod mogao prodati kako bi pokrio osnovne, fiksne troškove poslovanja. Fiksni troškovi , one koje se ne razlikuju s povećanjem ili smanjenjem proizvodnje, uključuju građevinsku najam, poreze na imovinu, poslovno osiguranje i ostale troškove koje tvrtka isplaćuje, bez obzira na to proizvodi li bilo koje jedinice proizvoda za prodaju. Ova se minimalna analiza prodajnih cijena naziva a analiza parova .

Jedan od važnijih dijelova ove analize break-even analize je doprinos doprinosa, koji se također naziva dolar doprinos po jedinici , Analitičari izračunavaju doprinos doprinosa prvo pronalaženje promjenjivih troškova po prodanim jedinicama i oduzimanjem od prodajne cijene po jedinici.

Varijabilni troškovi fluktuiraju s razinom proizvedenih jedinica i uključuju troškove kao što su sirovine, ambalaža i rad koji se koristi za proizvodnju svake jedinice. Rezultat ovog izračuna prikazuje dio prihoda od prodaje koji se ne konzumira promjenjivim troškovima i dostupan je za zadovoljavanje fiksnih troškova, također poznat kao granica doprinosa .

Uobičajeno, niske granice doprinosa pojavljuju se u poduzećima s intenzivnim radnim uslugama, a velike margine doprinosa prevladavaju u više kapitalnih industrija koje zahtijevaju skupe strojeve i velike proizvodne objekte. Analiza doprinosa doprinosa također pomaže tvrtkama mjeriti svoju operativnu polugu. Tvrtke koje prodaju proizvode ili usluge koje ostvaruju veću dobit s nižim fiksnim i promjenjivim troškovima imaju vrlo dobru operativnu polugu.

Formula i rezultat

Omjer doprinosa doprinosa je formula koja izračunava postotak doprinosa doprinosa (fiksni troškovi ili prodaja minus promjenjivi troškovi) u odnosu na neto prodaju, stavlja se u postotak. Odgovor na ovu jednadžbu pokazuje ukupni postotak prihoda od prodaje koji pokriva fiksne troškove i dobit nakon što pokriva sve varijabilne troškove proizvodnje proizvoda.

Izračunavanje omjera

Izračunajte omjer doprinosa doprinosa pomoću sljedeće formule:

Omjer doprinosa = marža doprinosa / prodaja

(gdje je marža doprinosa = prodaja minus varijabilni troškovi).

Omjer doprinosa doprinosa može pomoći tvrtkama izračunati i postaviti ciljeve za profitni potencijal određenog proizvoda.

Primjer margine doprinosa

Pretpostavimo da ABC Widgets proizvodi i prodaje jedan proizvod po maloprodajnoj cijeni od 20 USD svaki. Svaki mjesec treba platiti sljedeće fiksne troškove:

• 18.000 dolara za strojeve
• 12.000 dolara za opće uredske troškove
• 1.000 dolara za interes kredita

Za varijabilne troškove, tvrtka plaća $ 4 za proizvodnju svake jedinice i $ 2 rada po jedinici.

Ti čimbenici rezultiraju marginom doprinosa od 14 USD po jedinici. Izračun je kako slijedi:

Marža doprinosa = (prihod od prodaje od 20 USD - ukupno 6 dolara) = 14 USD

Također rezultira omjerom doprinosa doprinosa od $ 14 / $ 20 ili 70 posto. Iz ovog izračuna, ABC Widgets uči da je 70 posto svake prodaje proizvoda dostupna za pridonijeti 31.000 dolara ukupnih fiksnih troškova koje je potrebno pokriti svaki mjesec i također pomoći u postizanju cilja dobiti.

Što je dobra margina doprinosa?

Što je veća margina, to je bolji - iu savršenom svijetu, vaša granica doprinosa bila bi 100 posto. Što je veći rezultat omjera tvrtke, to je veći iznos koji je dostupan za pokrivanje fiksnih troškova tvrtke ili pretek.

Najvjerojatnije će, međutim, granica doprinosa doći na puno manje od 100 posto, a možda čak i manje od 50 posto. U stvarnosti je "dobra" granica doprinosa relativna, ovisno o prirodi određene tvrtke, strukturi rashoda i tome je li tvrtka konkurentna poslovnim vršnjacima.

Pogledajte marginu doprinosa na temelju po proizvodu ili proizvodnoj liniji i pregledajte profitabilnost svake linije proizvoda. Prodavanje proizvoda po trenutačnoj cijeni možda više nema smisla, a ako je margina doprinosa vrlo niska, možda je vrijedno prestati s proizvodnjom. Ova strategija može pojednostaviti poslovanje i imati pozitivan utjecaj na ukupnu maržu doprinosa tvrtke.