Kada je vrijeme da napustite svoj posao prodaje

Postoji mnogo razloga zašto se profesionalni prodavači preokreću u svojim obavijestima i uzmu svoje talente (i nedostatke) novom poslodavcu. Neki su razlozi valjani, a neki jednostavno nisu dobri karijerni potezi. Za one koji odluče hoće li kretanje biti u njihovom najboljem interesu, postoji samo nekoliko pitanja koja će vam, nakon što odgovorite, pomoći da odlučite je li vrijeme za vas da krenete dalje.

Jeste li pogodili strop?

Ako radite za malu tvrtku, vrlo brzo ćete stići do najvišeg položaja u tvrtki. Vaša početna pozicija s tvrtkom može biti visoka kao što se možete penjati. Ako vaši ciljevi u karijeri uključuju prelazak u upravljanje prodajom ili položaj prodajnog direktora i sigurni ste da te pozicije ne postoje za vas s vašim sadašnjim poslodavcem, početak pretrage za posao može biti u vašem najboljem interesu.

Ako ste trenutačno zaposleni s velikim ili srednjim tvrtkama, gdje postoje mogućnosti za napredovanje, trebate utvrditi da li vaši nadređeni smatraju da ste "upravljani materijal" i koje korake morate poduzeti kako biste stekli poziciju upravljanja. Morate biti spremni za njihov odgovor i potpuno očekivati ​​da ono što vam kažu ne mora biti točno 100%. Ako vaši nadređeni smatraju da još dugo idete prije nego što vas promaknu, vjerojatnije će vam ponuditi dodatne programe obuke, a ne da vam kažete kako se doista osjećaju.

Ako zaista osjećate da ste spremni za dodatne odgovornosti, a postoje određene prilike ili ne postoje za vas s vašim trenutnim poslodavcem ili su predaleko i neizvjesni, možda je vrijeme da potražite drugu poziciju.

Je li konkurencija uništila vaš potencijal prihoda?

Osim ako radite u novoj industriji, imate konkurenciju. Što je zrelijoj vašoj industriji, to je veća konkurencija koju ćete vjerojatno imati. Iako je konkurencija vrlo dobra iz mnogih razloga, ona također može povećati profit iz industrije kada vaš proizvod ili usluga postanu roba.

Ako je vaša industrija ispunjena konkurencijom, kako u cigle tako i na mortama i internetskim lokacijama i unatoč vašim najvećim naporima da povećate svoje prodajne vještine i povećate dobit u svoje ponude, niste u mogućnosti zaraditi prihode za koje smatrate da zaslužujete, vaš fokus trebao bi biti na pronalaženju nove pozicije u novoj industriji u potpunosti.

"A ako ste u bendu koji počinje igrati različite melodije …"

Ova linija, preuzeta iz Pink Floyd pjesme "Tamna strana Mjeseca", govori o kulturnim promjenama. Ako vaša trenutačna tvrtka prolazi značajnu promjenu u svojoj kulturi, bilo da je riječ o novom menadžmentu, novom fokusu prodaje ili čak i promjeni njegove linije proizvoda, a ako te promjene nisu u skladu s vašim željama, možda je vrijeme da potražite drugdje.

Tvrtke, bez obzira na veličinu, mogu proći kroz kulturne promjene. Ponekad su ove promjene iznenadne, a ponekad i dugo se moraju potpuno razvijati. Jedna stvar koju mnogi rukovoditelji rade kada prvi put započinju s radom jest pokušati riješiti svaki problem i poboljšati sve što već dobro funkcionira. Njihove akcije rezultiraju iznenadnom, i obično negativnom kulturnom promjenom. Ove vrste kulturnih promjena obično su kratkotrajne i, usprkos bolovima koje osjećaju oni koji su najviše pogođeni promjenama, su ukusni.

Međutim, nisu sve kulturne promjene kratkotrajne, a nekoliko ih može vrlo dugo utjecati na radne uvjete. Ako je vaš trenutni poslodavac usred kulturne promjene, a snažno se osjećate da će promjene biti dugoročne i negativne, vaša odluka o napuštanju je zvuk.

Jeste li izgubili interes?

Uspjeh u prodaji zahtijeva da imate strast i zanimanje za ono što prodajete. Gitarist koji voli gitare vjerojatno će vrlo dobro raditi u prodajnom poslu koji ga pronalazi u prodaji gitare. Ali ako nemate strast za onim što prodajete, trebali biste izaći što je brže moguće prije nego što budete zamoljeni da otiđete ili da brzo zanemarite svoje prihode.

Možda ne morate nužno voljeti proizvod ili uslugu koju prodajete, ali barem morate imati jaku razinu interesa i vjerujete da je to uspješno u prodaji.

Kao što rastu u svojoj karijeri, stvari koje vas nekad zanima i vas izazove mogu postati dosadne i nezanimljive. Ako ste poput nekih, potreban vam je dosljedan tok promjene u vašem životu da biste se osjećali potpuno življenima i živim. Ako je tako, očekujte da ćete vjerojatno morati promijeniti poslove češće od većine i da ćete sa sobom donijeti potrebu za promjenama bez obzira gdje se nalazite.