Kako izračunati GMROI za maloprodajnu trgovinu

Posljednjih godina novi je alat za analizu profitabilnosti postao sve popularniji. To je bruto marža povrata ulaganja u zalihe ili GMROI. Lako je zapeti u ritmu gledanja na vrh broj linije (prodaja) kada ste trgovac. Čujemo ljude da kažu stvari poput "prodaja lijekova svih bolesti" i često mjeri vrijednost našeg poslovanja (prevedeno zdravlje) na temelju YOY prodajnih dobitaka.

Međutim, ovaj uski prikaz vašeg maloprodajnog poslovanja može dovesti do opasnog završetka. Sjećam se kad sam otvorio prvu prodavaonicu. Bio sam pripremljen sjajan proformat. Zapravo, moj bankar je rekao da je to najbolje što je ikada vidio. No, kako je prva godina poslovanja došla do kraja i prodaja bila znatno niža od predviđenih (20% niža), obično bi to značilo vrijeme za paniku. No, budući da sam koristio GMROI kako bih procijenio svoje poslovanje u odnosu na jednostavno prihode i troškove, bio sam na boljoj poziciji nego da sam upoznao svoju proformu.

Moja bruto marža bila je znatno veća od planiranog i moja kontrola zaliha zadržala me je isplativo unatoč nižim prihodima.

Obično, inventar čini oko 70% - 80% financijske imovine u maloprodaji - što znači najveći trošak na vašem novcu. Zato ima smisla da je zdravlje vašeg poslovanja izravno povezano s koliko dobro upravljate oglasnim prostorom.

Promet je drugi način gledanja oglasnog prostora. U ovom izračunu određujemo koliko mjeseci trebate prodati oglasni prostor kada ga pregledate tijekom kalendarske godine. Dakle, ako imam 12 od jednog SKU-a u zalihi i prodajem ih za 12 mjeseci, onda sam "okrenuo" moj inventar 1 puta tijekom godine (povezano s 1.0). Ako prodam svih 12 u 6 mjeseci, onda je moj red 2.0.

Formula za izračunavanje prometa zaliha je:

Prodaja (u maloprodajnoj vrijednosti)Prosječna vrijednost oglasnog prostora (u maloprodajnoj vrijednosti)

Alternativno, ako vaš računovođa nosi vrijednost zaliha po cijeni, možete izračunati promet inventara na sljedeći način:

Troškovi prodane robe -------------------------- Prosječna vrijednost oglasnog prostora (po cijeni)

Na primjer, ako vaša trgovina ima godišnju prodajnu količinu od 1.000.000 dolara na prosječni popis od 500.000 $, neki bi to rekli da je to bilo prilično dobro. Ali $ 1.000.000 na prosječnom inventaru od 200.000 dolara učinilo bi ljude da vas zadivile. Negdje u međuvremenu je mjesto gdje ćete završiti, ali dobit ćete točku.

Obično ćemo to koristiti kao način nadzora inventara. Upravljanje vašim zavojima pomaže vam da postanete previše odabrani. No, čak i skretanje nije cjelovit pogled na zdravlje vašeg maloprodajnog poslovanja. Unesite GMROI. U ovom izračunu uzimate bruto argon i dijelite ga prema vrijednosti oglasnog prostora. Ono što pokušavate procijeniti jest koliko novca (gotovina) vaš inventar generira za vas. Ovaj broj mora biti veći od 1,0 ili ste gotovi.

Formula za izračunavanje GMROI je:

Bruto marža (dolara) ----------------- Prosječna vrijednost zaliha (po cijeni)

Na primjer, vaš će GMROI biti 1,1 (što nije uzbudljivo). U usporedbi s 1,500.000 dolara bruto marže i 500.000 dolara prosječne cijene zaliha koja je 3,0 GMROI.

Ne postoji "pravi broj" za ono što bi trebao biti vaš promet zaliha ili GMROI. Iako su zasigurno industrijski rasponi za oba prometa inventara i GMROI, svaki mali maloprodajni trgovac jedinstven je u svojim bazama klijenata, asortimana robe i struktura dobavljača. Ključ je mjeriti produktivnost, a zatim raditi na poboljšanju toga.

Jedan od velikih resursa za usporedbu su maloprodajne udruge. Kad sam posjedovao svoje trgovine cipelama, bili smo članovi Nacionalnog saveza trgovaca cipelama. Svake dvije godine, udruga je objavila izvješće o poslovanju trgovina u udruzi. Ovo je bio izvrstan alat za mene jer ja dobivam mjerilo za mjerenje mog posla protiv. Iako smo samo rekli da je mjerenje vašeg posla i uspoređivanje sa sobom najbolji način, ako ustanovite da je vaš turnir 1,5 i vaš GMROI je 1,7, a ostale trgovine u vašoj udruzi imaju 2,5 okretaja, a zatim od 1,5 do 1,6 za vi, dok ste poboljšali.

je i dalje drastično slabo izvedena tamo gdje trebate biti. Državna maloprodajna udruženja također mogu biti dobar izvor za to. A ako nemate pridruživanje, možete se pridružiti grupi vlasnika maloprodajnih tvrtki.

Kratki dolazak GMROI analize utječe na stvari poput konačne razine zaliha (closeouts ili moda u odnosu na osnovnu robu). U našim prodavaonicama cipela, modni predmeti koji su potpuno prodani (što je ono što smo htjeli), izgledali bi bolje od osnovnih predmeta kao što su crne čarape koje smo držali na razini čarapa tijekom cijele godine.