Saznajte zašto mnoge kratke prodaje ne uspiju

Kratka prodaja često me podsjeća na Elizabeth Barret Browning. Kako kratka prodaja može uspjeti? Dopustite da računam načine. Kratka prodaja može propasti dubinu, širinu i visinu duše živčanog kupca. Normalno je biti zastrašujuće da kratka prodaja neće uspjeti jer čujete više o kratkim prodajama koje se ne zatvaraju.

No, mnoge kratke prodaje također se zatvaraju. Iznio bih se pretpostaviti da 2 iz svake 3 pokušaja kratke prodaje ne propadnu; oni zatvaraju. Stopa uspjeha može biti tako visoka. Vaši izgledi za zatvaranje kratke prodaje uvelike se povećavaju u izravnoj proporciji s brojem uspješnih zatvaranja koje obrađuje agent za unos.

To ne znači da novak agent ne može podnijeti kratku prodaju, ali iskusni kratki agenti prodaje često učiti iz svojih pogrešaka. Neiskusno sredstvo za kratkoročno prodaju možda nije bilo suočeno s nekim problemima koji su svojstveni kratkoj prodaji niti imaju pristup brzom rješenju, što bi moglo prouzročiti neuspjeh kratke prodaje.

Pa što može poći po zlu? Što može napraviti kratku prodaju ne uspije? Uz pretpostavku da ste ponudili razumnu cijenu za tu kratku prodaju i prodavači se kvalificiraju za kratku prodaju, mnogi problemi u kratkoj prodaji pojavljuju se blizu faze odobravanja. Nakon što ste pričekali nekoliko mjeseci za kratko odobrenje prodaje, olujale su kiše i preplivale sunčane pustinje. Sljedeći su 10 glavnih razloga zašto kratka prodaja neće uspjeti:

Nerazumni drugi zajmodavci

Moj prijatelj agenta u Virginiji koji pregovara s puno kratkih prodaja uspoređuje se s loptom za ping pong, na način na koji se ona često odskočila između prvog i drugog zajmodavca.

• Prvi zajmodavac možda neće pristati na ispunjavanje zahtjeva drugog zajmodavca.
• Treći zajmodavac uopće može odbiti igrati loptu.
• Neki drugi zajmodavci guraju prodavače da izvrše prijevaru hipoteke na kratkom roku, što bi se moglo dogoditi ako zajmodavac traži isplatu izvan HUD-1.

Dom je slobodan

Mnoge smjernice za servisiranje zahtijevaju da se dom zauzima. Mogu ići toliko daleko da inzistiraju da se prodavač vrati natrag, a mnogi prodavači to ne mogu priuštiti. Imat ćete veće šanse zatvaranja kratke prodaje ako prodavatelj živi u imovini.

Zahtjevi za doprinose prodavača

Banke uvijek traže doprinose prodavatelja, čak i ako prodavatelj nema novca i nema imovine. Banka bi mogla inzistirati na tome da prodavač u gotovini ili potpiše neotplaćenu, dugoročnu zadužnicu.

Nedostatak verbiage

Mnoge države dopuštaju nedostatne prosudbe kada zajmodavci uzmu kratku isplatu, bez obzira na to jesu li financiranja kupnja novca ili zajam od teškog novca. Nisu svi zajmodavci će se složiti ukloniti nedostatak verbiage iz kratkog odobrenja prodaje odobrenje. Čak iu situacijama koje su izuzete od nedostataka, kratkoročna prodaja mogla bi promijeniti ili promijeniti izuzeće prodavača.

PSA-i preferiraju Foreclosure

Moguće je da smjernice za servisiranje ne sadrže odredbe za kratku prodaju. U tom slučaju, kratka prodaja neće se odobriti, iako bi se cijelo vrijeme moglo pojaviti da bi banka odobrila kratku prodaju. Isto tako, neki PSA-i čine više novca ako dom ide na foreclosure zbog poticaja u smjernicama.

Zbog poreznih olakšica, UCC podnesaka i prosudbi

Brza provjera javnih evidencija otkrivala bi optužbe protiv kuće ili prodavatelja, ali malo kupaca nalaže provjeru naslova dok ne dobiju kratko odobrenje za prodaju. Neke vrste povlastica će slijediti prodavatelja čak i nakon foreclosure, te će zahtijevati plaćanje prije kratke prodaje može zatvoriti. Općenito, banke neće platiti te naknade.

Bank nudi izmjenu zajma

Prodavači su doživjeli primanje poziva od banke koja je prethodno odbila ponuditi im kreditnu izmjenu, a sada želi dati prodavačima nevjerojatan plan otplate koji prodavatelji mogu priuštiti da plati.

Dom je vandaliziran

Slobodne kuće mogu biti sjedne patke za lopove. Vodene cijevi mogu probiti i preplaviti kuću. Munja ga može udariti i spaliti dom na zemlju. No, češće nego i ne, lopovi raskomadaju, kradu aparate i razbiju bakar. Banke često neće platiti za popravke.

Prodavači dobiju posao

Neke kratke prodaje mogu potrajati toliko dugo da se odobri da na kraju, prodavatelj će naći posao. Kada se jednom zaposli i zarađuje dobar prihod, prodavatelj se više neće kvalificirati za kratku prodaju.

Nije svaka pristojba odobrena za plaćanje

Kupac možda treba kredit za zatvaranje troškova, a banka bi mogla odbiti platiti. Troškovi zatvaranja kupca mogu iznositi do 3% od prodajne cijene, gotovo jednako kao i minimalni predujam za FHA zajam. Ako su pristojbe za udjele vlasnika kućanstva u dospjelom zaostatku, banka bi mogla odbiti platiti te naknade, među ostalim pristojbama.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}