Ponudite metode pregovaranja za kućne kupce

Najbolji način da poboljšate svoje pregovaračke sposobnosti ponude u visokom stupnju prijenosa privlačite emocije prodavatelja. Zašto? Budući da se transakcije stambenih nekretnina sklapaju - i ponekad upuhavaju - preko emocionalnih hotbeds ludila, ludila i onoga što se često čini bipolarnim raspoloženjima raspoloženja. Dakle, to pomaže ako možete dati prodavatelju razlog za brigu o vama.

Stavite ljudsko lice na Ponudu

Ovo je posao ljudi. Možda mislite da su nekretnine sve o brojevima i svrhovitosti, ali zapravo je riječ o upravljanju ljudima i uvjeravanju ljudi da rade ono što želite. Ako zanemarite faktor ljudi, mogli biste se uputiti na razočaranje.

Prodavači imaju neobjašnjivu želju, ponekad duboko zakopani, da znaju da će kuća koju prodaju prodali u ruke dostojnog kupca. Ti se ismijavaš? Nemoj biti tako cinika. Dom je daleko više od četiri zida, podova i stropova. Prodavačeva kuća je mjesto gdje se dijeli radost, izražavaju se žalost, nade i snovi su izrađeni; to je mjesto dragocjenih uspomena.

• Da bi prodavatelj bio posvećen vašoj ponudi, učinite prodavatelju da osjeti vezu s vama. Pokažite svoju ranjivost i iskrenost u pismu. Neka prodavatelj osjeća kao da ste savršeni kupac. Dođite odmah i kažite. Nemojte se sramiti. Nemojte se držati i ne bojte se objasniti svoje osjećaje i misli.

Uključite sljedeće podatke:

1. Imena, dobi i odnosi svih putnika.
2. Mala povijest o vašim prethodnim kućama i kako se to odnosi na ovaj dom.
3. Vaša zanimanja, obrazovanje i borbe za dolazak gdje ste u životu.
4. Navedite posebne razloge zbog kojih ste se zaljubili u ovaj dom.
5. Objasnite zašto zaslužujete živjeti u ovom domu i kako ćete se brinuti za to.

Napišite čistu i pozitivnu ponudu

Ovo je teže nego što zvuči. Ponekad u uzbuđenju pisanja ponude, kupci ne čitaju ponudu zbog jasnoće. Zamolite svog agenta da dvostruko provjerava ponudu.

Nemojte izostaviti osnovni element ili prodavatelju dati razlog da napišete ponudbenu ponudu. Ako agent pripremi brojač za ispravljanje pogrešaka, agencija može razmotriti promjenu uvjeta ponude. Učinite to ne-brainer za prodavatelja da potpiše ponudu onako kako ste ga napisali. Prekrižite sve svoje t i dot sve svoje i.

• Provjerite je li adresa točna.
• Dodajte pohranjeni novac, iznose kredita i stanje predujma kako biste bili sigurni da su brojevi jednaka prodajnoj cijeni.
• Provjerite datum zatvaranja i uvjete posjedovanja.
• Raspravite o motivima za promjenu zadanih razdoblja ugovora.
• Pregledajte stavke plaćene prodavateljima i kupcima i utvrdite jesu li te stavke "crvene zastave" ili koje će vjerojatno podići okove.
• Općenito, stranka odgovorna za naknade za naslov i escrow odabire usluge - je li prodavatelj odabrao usluge i očekuje da će ih platiti, ali želite odabrati? Ne dopustite maloj stavci da postane veliki problem.
• Koliko vremena dajete prodavatelju da odgovori i tko treba primiti odgovor koji će označiti prihvaćanje isporuke?

Pojedinosti o prodaji agentovih vjerodajnica

Kao što se kupac nastoji privući prodavatelju, prodajni zastupnik bi se također trebao pozvati na agenta za unos. Jedna od najvećih prepreka za transakciju nekretnina s agencijama koje kotiraju na burzi je nesposobno prodajno sredstvo. U faksu ili ponuditi pismo pokrivanja, agencija za prodaju možda bi htjela:

• Podijelite svoje iskustvo i pozadinu
• Država je profesionalna agencija s punim radnim vremenom (kako bi je odvojila od mnogih novaka u poslovanju)
• Navesti njezinu spremnost na suradnju
• Navedite usluge koje ona može pružiti, što će vam pomoći u ubrzanju transakcije
• Izrazite uzbuđenje zbog rada s agentom za unos

Dno crta je da mnoge ponude počnu izgledati isto prodavaču, pogotovo u situaciji s više ponuđenih ponuda. Kad sam nedavno radio sa starijim prodavateljem koji je bio prisiljen prodati svoj dom jer joj je muž odjednom zahtijevao skrb tijekom cijelog dana, složio sam se s rješenjem kako bih pomogao u koristenju ponude. Svi su bili isti, za oko tisuću od cijene.

Taj je prodavatelj također bio prisiljen dati joj dvije mačke. Planira ih odvesti u sklonište. I svi znaju izgledi za pronalaženje doma u gradskom skloništu. Rekao sam svim agentima kupca da prodavatelj može dati povlašteni tretman ponudi od kupca koji će uzeti mačke. Dovoljno je da jedan od kupaca želi usvojiti svoje mačke, a to je kupac kojeg je prodavač izabrao.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.