Što je cijena MAP-a i kakve maloprodajne tvrtke to utječe?

U najjednostavnijem obliku, minimalna oglašena cijena (ili MAP, kako se to obično naziva) je najniža cijena koju prodavač može oglašavati proizvod za prodaju. Kako bi pojasnio, to se ne odnosi na najnižu cijenu koju mogu prodati u svojoj trgovini, ali najniže mogu se prikazivati ​​na mreži ili u oglasima.

Na primjer, Bose može imati MAP cijenu od 999 USD na jednom od svojih zvučničkih sustava. Ako ga stavite u oglas, možda nećete prikazivati ​​cijenu za prodaju nižu od 999 USD. Nije bitno je li taj oglas online ili tiskan, pravila su ista.

Je li MAP Legal?

Prije nego što pitate, da, ovo je savršeno zakonsko prema američkim statutima o antitrustima. Budući da se minimalno oglašavano određivanje cijena odnosi samo na oglašavanje, cijene i ne kažu prodavaču o tome što mogu prodati u svojoj trgovini, ovo je vrijeme praksi pravno. To je zaštita proizvođača. Ako korisnici počnu vidjeti da mogu kupiti vaš proizvod za 699 USD u odnosu na MSRP od 999 USD, oni brzo pretpostavljaju da je MSRP napuhan ili previsok. A kada, što se dogodi, nitko nikad neće platiti 999 dolara. Time je vrijednost vašeg proizvoda (kao proizvođača) znatno manja što onda dovodi do erozije marke.

U biti, ti su ograničeno kada oglašavanje Proizvodi zaštićenih MAP-om, ali možete prodati ti proizvodi po bilo kojoj cijeni koju odaberete. Što znači da kada kupac dođe u vašu trgovinu, možete ih prodati Bose sustav zvučnika za manje od 999 dolara ako želite.

Što je MSRP?

Drugi uobičajeni pojam je proizvođačova prijedlog maloprodajne cijene ili MSRP. To se odnosi na ono što proizvođač proizvoda smatra da bi proizvod trebao prodati.

Kao što je već rečeno, proizvođač ima interes za količinom prodaje svojih proizvoda u maloprodaji. Na primjer, ako pokušavaju izgraditi vrhunski brend (na primjer, Lexus ili Tiffany), ne žele da se njihova roba proda uz duboke popuste. Šalje poruku potrošačkoj bazi da proizvodi zapravo nisu vrijedan MSRP.

Istina, malo trgovaca prodaju na MSRP, u stvari, većina ne. Mnogi koriste cijenu koju prodaju po cijeni ili po IMU u odnosu na MSRP. Tako to izgled poput kupaca dobivaju mnogo, čak i bez prodaje.

MAP i online prodaja

Da li trgovci na mreži moraju pratiti MAP? Apsolutno. Međutim, trgovci na mreži shvatili su način na koji sudovi i Savezna trgovinska komisija (koji nadgledaju probleme s cijenama) dopuštaju prodaju ispod MAP-a na mreži.

FTC kaže da se cijena prikazana u sigurnoj ili šifriranoj košarici ne podliježe MAP-u jer nije tehnički oglašavajući. Umjesto toga, košaricu za kupnju online trgovine je mnogo ista kao i cigla i mort trgovine. Dakle, u online svijetu, cijena koju plaća kupac može legalno završiti nižom od MAP-a.

Je li to pošteno? Pa, on-line trgovci vjeruju. Jednostavno dodaju izjave o odricanju od odgovornosti koje navode "cijenu prikazanu u košarici za kupnju". A onda se stvarna cijena koja se plaća prikazuje tamo u odnosu na stranicu proizvoda na web stranici.

Prodavači opeke i žbuke tvrde da ne mogu postaviti novine ili ROP oglase koji pokazuju MAP cijenu uz "disclaimer" koji kaže da je stvarna cijena koju plaća u trgovini manja. Dakle, imali su žgaravicu zbog ove prakse. Uostalom, korisnici jednostavno dodaju stavku u košaricu, a zatim gledaju kako bi vidjeli cijenu. Oni čak ne moraju kupiti niti dati nikakve podatke o kreditnoj kartici kako bi saznali što bi zapravo mogli platiti.

Kazne za oglašavanje ispod MAP-a

Kakve su posljedice oglašavanja ispod MAP? Vrlo jednostavno, proizvođač ima zakonsko pravo povući svoje proizvode iz vaše trgovine i ograničiti ih da ih ponovno prodate. U nekim slučajevima, dobavljačima je poznato da zahtijevaju povrat bilo kakvih kooperacijskih sredstava koje su možda dali maloprodaji tijekom vremena kada se prekršaj dogodio.

Najbolja je praksa poštivati ​​i pratiti MAP politike. Pokazuje da ste dobar partner i motivira dobavljača ili proizvođača da vam pomogne kada vam je potrebna, kao što je povratak dionica kad ne prodaje.