Materijali za prikupljanje sredstava i teorija osobnosti

Tom Ahern, majstor kopiranja za prikupljanje sredstava, sugerira da kada započnete pisati bilo kakav komunikacijski komad (pismo, brošura, newsletter, paket izravne pošte), zamislite da imate "četiri seta ušiju".

Svaki skup uši obraća pozornost na drugu skupinu podražaja i predstavlja jednu od četiri osnovne osobnosti koje prebivaju u umu vaših čitatelja.

Ne, vaši čitatelji nisu mentalni košari. Svi mi imamo aspekte tih osobnosti u našim glavama. Možda dominira, ali su svi tamo u određenoj mjeri.

Ahern, u svojoj knjizi, Kako napisati materijal za prikupljanje sredstava koji podiže više novca , označava te osobnosti kao ljubaznu, izražajnu, skeptičnu i dnu.

Evo savjeta o privlačenju svakoj vrsti:

ljubazan

Naše prijateljske strane su stvarno prijateljski. Odgovaramo ljudima i pričama o ljudima. Ovaj dio našeg mozga želi pomoći, njegovati i biti dio zajednice. Da biste dodirnuli ljubaznu osobnost, svakako pripazite:

• Koristite fotografije u vašem materijalu … lica, Koristite ih da biste uspostavili kontakt očima s čitačem. Da, čitatelj će napraviti kontakt očima sa slikom lica, stoga pazite da su oči lijepe i velike.
• Pišite anegdote, priče o ljudima koje vaša agencija pomaže, Stvorite scenu u vašem čitatelju. Nemojte koristiti apstrakcije, ali razvijati priče koje će privezati srce. To je najbolji način da objasnite o čemu se radi. Autor Ahern kaže da "… prikupljači sredstava koriste anegdote kao mikro dokumentarce koji odmah zanimaju, obrazuju i nadahnjuju strance".

izražajan

Naše izražajne strane se zalažu za nešto novo. Oni žude ono što već ne znaju. Dajte čitateljima dozu vijesti odmah da biste dobili njihovu pozornost. To bi moglo biti činjenica, statistika ili novi program. Stavite vijest u prvi odlomak pismovnog pisma, na početnoj stranici svoje web stranice ili na naslovnoj stranici svojeg biltena.

Što je vijest?

• Smion novi program.
• Priča o tome kako je klijent promijenio svoj život.
• Trend u nastajanju.
• Problem koji još nitko ne zna.

skeptičan

Ovo je oprezan dio vašeg mozga. Čitatelji, dok mogu odgovoriti na vaše anegdote, nemojte samo sjesti i napisati ček. To je zato što su oprezni, boje se da ih se uzima, sumnjičavi za žalbe za prikupljanje sredstava. Kako se nositi s takvim skepticizmom? Prepoznavanjem svih prigovora ispred vremena i odgovaranjem na njih.

• Dajte odgovore i puno informacija na dostupnom mjestu kao što je vaša web-lokacija. Ljudi svih generacija sada istražuju ljude, mjesta, predviđene kupovine i pozadinu vašeg neprofitnog prava na mreži.
• Izradite popis najčešćih pitanja, Razgovarajte s vašim osobljem i dajte se s bilo kojim prigovorima ili pitanjima koja bi skeptična osoba mogla pitati o vašoj agenciji. Pripremite odgovore, a zatim postavite prvih deset najčešćih pitanja na svojoj web stranici, ispišite ih u svoje materijale, prenesite ih svojim volonterima.
• Pružite svjedočanstva, Vjerodostojni svjedočanstva su neizmjerno umirujuće. Koristite prave ljude koji govore o problemima koje je vaša agencija riješila. Dobri, vjerodostojni svjedočanstva jedan su od najboljih alata za rješavanje skepticizma.

Dno-Liner

Naša desna strana želi znati što dalje. Što bismo trebali učiniti? A kako ćemo točno to učiniti? Na primjer:

• Upotrijebite "poziv na radnju" kako biste pokrenuli tu stranu potencijalnog donatora. Recite, "Pošaljite nam ček. Stavite ga u zatvorenu, obradjenu, poštarinu plaćenu omotnicu." Recite čitatelju točno što treba učiniti, a zatim ga učiniti tako lako.
• Želite li da čitatelj volontira? Navedite ime, plus e-adresu ili telefonski broj osobe za kontakt.
• Želite uhvatiti e-poštu čitatelja? Uključite karticu i zamolite ga da ga vrati; ili, bolje, pošaljite ih na svoju web stranicu kako biste se prijavili za bilten koji će biti poslana e-poštom. Postavite zahtjev eksplicitnim, a zatim stavite vezu "pretplatite" na svoju početnu stranicu.
• Želite li čitatelju preuzeti dokument ili obrazac s vaše web stranice? Unesite eksplicitne upute o tome kako to učiniti.

S tim "osobama" na umu, vaši materijali za prikupljanje sredstava privući će srce, pružiti pravu vijest koja će privući pozornost čitatelja, pružiti činjenice i više činjenica kako bi ugušila skepticizam i reći čitatelju što učiniti i kako to učiniti.

To su samo neke od "poslovnih tajni" visoko ostvarenih pisaca materijala za prikupljanje sredstava.

Tom Ahern, u Kako napisati materijal za prikupljanje sredstava koji podiže više novca , pakirao je knjigu s manje od 200 stranica s mnogo više spoznaja i savjeta. Ahern se specijalizirao za pisanje kopije koja motivira donatore da daju.

Ne morate biti briljantni pisac da to učinite, ali morate znati najbolje prakse za koje je dokazano da rade.