Top Pitanja za intervju za posao za prodavače osiguranja

Ključ za slijetanje bilo kojeg posla je priprema za odgovor na pitanja koja će se vjerojatno pojaviti tijekom postupka prijave. Ako razgovarate o poslu kao prodavaču osiguranja, to znači da ste spremni razgovarati o svojoj prodajnoj tehnici i pokazati znanje industrije i tvrtke.

Svi intervjui za posao su barem djelomično prodajni teren, ali prodajni poslovi dvostruko su tako. Možete očekivati ​​da ćete morati prikazati svoje vještine "zatvaranjem prodaje", tako da kažete. Ovo je vaša prilika da ne samo da pokažete vašu sposobnost i poznavanje posla, već i pokazati kako ćete komunicirati s klijentima i kolegama.

Što više možete saznati o kulturi tvrtke prije intervjua, to ćete bolje pokazati da ste dobro uklopljeni u tim. Neke organizacije, na primjer, mogu potaknuti prodavače da budu agresivnija ili mogu prodati prodavače koji pokazuju visok stupanj vještine s softverom za upravljanje prodajom. Ako možete saznati više o izazovima s kojima se suočava organizacija prije nego što se uputite na intervju, možete napraviti bolji slučaj za sebe kao kandidat koji će riješiti svoje probleme.

Pozadina, prednosti i iskustvo

Vaš potencijalni poslodavac želi znati puno o vašem pozadini i iskustvu. Očekujte da ćete odgovoriti na pitanja o hladnoći, sastanku s ciljevima prodaje, vašoj motivaciji i strasti za posao, te na snagama i slabostima.

Anketar će također željeti znati što očekivati ​​od vas kao radnika. Njihov će cilj biti utvrditi jeste li vjerojatno uspješni kao član tima i organizacije. Budite spremni odgovoriti na pitanja o tome što ste učinili u prošlosti. Nekoliko primjera:

• "Kako biste zadovoljili svoje kvote ili doveli do prodaje?"
• "Koliko dugo biste očekivali da ostanete u prodaji ako ste zaposlili?"
• "Kako organizirate, planirate i prioritete svoj posao kao prodavač?"

Vjerojatno će htjeti znati zašto ste osobno prilagođeni prodajnom okruženju i koliko ćete vremena idealno potrošiti u uredu. Opet, važno je znati što će biti potrebno u ovom poslu. Od vas se također može tražiti da ocijenite kako ste trenirajući i što mislite da vrijedi. Budite spremni raspravljati o doprinosima dobitima koje ste napravili kako biste opravdali svoj zahtjev za plaće.

Konačno, vaš anketar može čak pitati jeste li ikada pucali. Budite iskreni, pogotovo ako ste bili u nedavnoj prošlosti i vjerojatno će saznati. Budite spremni podijeliti svoju stranu priče bez stanovanja u prošlosti. Objavite kako ste naučili iz iskustva i postali bolji zaposlenik.

Znanje industrije

Poznavajući vašu industriju, učinit će vam puno bolji prodavač nego ako niste sigurni u polje osiguranja. Imajući to na umu, očekujte od vašeg anketara da vam postavlja pitanja poput: "Koji će vozači utjecati na tržište u narednih 18 mjeseci?"

Anketar također može očekivati ​​da ćete znati informacije o tvrtki o kojoj je riječ. Na primjer, "Što mislite da je tipičan dan u životu prodavača osiguranja u tvrtki?"

Obavezno proučite tvrtku i recite zašto želite raditi tamo. Možda ćete također morati kritizirati tvrtku. Ali ne idite ovdje. Želite da vaša kritika bude što je moguće konstruktivna. Možda spomenemo neka područja u kojima bi se tvrtka mogla poboljšati i kako ste prava osoba to učiniti.

Komunikacija i interpersonalna vještina

Rad u prodaji osiguranja znači da morate biti učinkoviti komunikatori. To znači da će anketari htjeti znati razlikovati li komunikacijske vještine od vještina slušanja. Također će se vjerojatno pitati kako izgraditi odnose s klijentima i riješiti odbijanje. Budite spremni podijeliti iskustvo s kojim ste se suočili s teškim kupcem i kako ste se nosili s situacijom.

A ako ste dobar komunikator, vjerojatno ćete uživati ​​u hladnom pozivu, stoga budite spremni raspravljati o tome. Vaš potencijalni poslodavac također bi želio da podijelite učinkovitu metodu koju ste koristili za prodaju osiguranja.

Konačno, budite spremni za curveballs. Na primjer, nije neuobičajeno da ispitivači traže od kandidata da proda nešto za 60 sekundi ili manje, npr. "Prodaj me ovu kemijsku olovku". Praktirajte pokazujući svoju prodajnu tehniku ​​kako biste impresionirali kad dođe vrijeme.